Kā TikTok veic derības par e-komerciju, lai izdzīvotu ASV
TikTok, populārā īso video lietotne, ir atradusi veidu, kā attīstīties Indonēzijā, pasaules ceturtajā apdzīvotākajā valstī. Sadarbojoties ar vietējām e-komercijas platformām un piedāvājot tiešraides iepirkšanās pasākumus, TikTok ir kļuvis par galamērķi miljoniem indonēziešu, lai atklātu un iegādātos produktus.
TikTok e-komercijas stratēģija Indonēzijā
Bet, lai gan TikTok panākumi Indonēzijā palīdz aizsargāt tā biznesu no iespējamā ASV aizlieguma ietekmes, nenoteiktība saglabājas. Neskatoties uz Indonēzijas vidusšķiras pieaugošo pirktspēju, daudzi tās lietotāji nopelna daudz mazāk nekā ASV patērētāji. Saskaņā ar pētījumu firmas Cube Asia datiem TikTok klienti Indonēzijā tērē vidēji 6–7 USD. Tāpēc ASV joprojām ir tik svarīgas TikTok e-komercijas biznesam, neskatoties uz vairākiem Kongresa likumprojektiem, kas varētu aizliegt lietotni.
TikTok e-komercijas ambīcijas ASV
Novembrī TikTok ASV ieviesa iepirkšanās funkciju lietotnē, un daudzi mazie veikali bija saistīti ar ietekmētāju un veidotāju profiliem. Gada sākumā tika paplašināta atvēršana amerikāņu zīmoliem. Nākamajos mēnešos uzņēmums plāno izveidot tirgu, kas vairāk izskatīsies pēc tradicionālās e-komercijas vietnes. Patērētāji var meklēt, salīdzināt un iegādāties produktus vienuviet, nevis iekļūšanu atsevišķos veikalos.
Pēdējās tikšanās ar ByteDance pārdošanas vadītājiem Ķīnas ražotājiem un eksportētājiem tika piedāvāta bezmaksas izmitināšana, piegāde un bez komisijas maksas par pārdošanu ASV tirgū. Uzņēmums izveido savu uzņēmumu ASV. Divi cilvēki, kas ir pazīstami ar šo lietu, sacīja, ka ir iesaistīti noliktavas darbībās un pasūtījumu apstrādē un aktīvi popularizē šo ideju zīmoliem.
Šī stratēģija atšķir uzņēmumu no Amerikas sociālajām platformām, piemēram, Instagram un YouTube, kas ir vairījušās no fizisko preču pārvaldības pat tad, kad tās mēģināja iekļūt e-komercijas tirgū. Tādējādi uzņēmums savā teritorijā tiešā veidā konkurē ar Amazon.
TikTok izmanto e-komerciju arī sociālajos medijos, pieņemot darbā bijušos modes un dzīvesveida zīmolu darbiniekus, lai pārraudzītu tādas mazumtirdzniecības kategorijas kā mode, mājas un skaistums. Paredzams, ka šīs lomas būs galvenās, lai piesaistītu pārdevējus un iemācītu viņiem izveidot pareizos videoklipus un veiksmīgi sadarboties ar satura veidotājiem.
Ja TikTok var vienkāršot visu reāllaika pirkšanas procesu lietotājiem, zīmoliem un izstrādātājiem ASV, "tas ir spēles mainītājs," sacīja mārketinga uzņēmuma Influential izpilddirektors Raiens Deterts. "Un tad pavisam negaidīti milzīgas naudas summas, kas ieguldītas maksas medijos un video saturā, izplūst arī straumēšanas (tiešraides) telpā."
Dzjangans Li, Singapūrā bāzētās konsultāciju firmas Momentum Works dibinātājs un izpilddirektors, sacīja, ka TikTok e-komercijas paplašināšanās ASV tirgū ir saistīta ne tikai ar patērētāju piesaistīšanu ar lielāku pirktspēju, bet arī ar “milzīgu kaulēšanās spēku, lai palielinātu piedāvājumu”. pasūtījumu apstrādes sistēmas.
TikTok izaicinājumi priekšā
Tas nebūs viegli, lai gan TikTok ASV jau izmanto 150 miljoni cilvēku, un tas ir kļuvis par ļoti ietekmīgu pārdošanas dzinēju visam, sākot no grāmatām līdz filmām. Konkurēt ASV mazumtirdzniecības tirgū nozīmētu konkurēt ar citiem Ķīnas spēlētājiem, piemēram, Temu Shein, PDD Holdings Inc. un Amazon.
Pat Dienvidaustrumāzijā pastāv bažas par to, vai uzņēmums var turpināt izaugsmi pēc agresīvā mārketinga un ietekmētāju subsīdiju samazināšanas.
Piemēram, Vjetnamā, saskaņā ar vietējo vadītāju teikto, TikTok katru mēnesi tērē tūkstošiem dolāru dāvanu kartēm influenceriem. Dāvanu kartes parasti tiek pasniegtas faniem tiešraides iepirkšanās pasākumos, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Šī stratēģija ir likusi dažiem zīmoliem apšaubīt TikTok spēju uzturēt izaugsmi, tiklīdz tas pārstāj dedzināt skaidru naudu. Pēc kāda cita pazīstama cilvēka teiktā, Samsung Electronics Co. samazināja izdevumus TikTok veikalam Dienvidaustrumāzijā, jo saprata, ka lietotāji, kuri pievieno preces saviem iepirkumu groziem, ne vienmēr izrakstās. Jautājumi. Samsung atteicās komentēt šo stāstu.
Un, lai gan Indonēzijas valdība līdz šim ir sniegusi atbalstu, pastāv bažas, ka tā galu galā varētu palielināt TikTok veikala regulatīvo uzraudzību.
Valdība nesen nosodīja “tiešsaistes ubagošanu” vietnē TikTok jeb videoklipus, kuros sievietes lūdz virtuālas dāvanas. Daži arī sāk apšaubīt impulsu pirkšanas sociālo ietekmi, ko viņi saka, ka lietotne veicina, un tas atspoguļots populārajā mirkļbirkā #Tiktokmademebuyit. Attiecības starp Indonēzijas vairākuma musulmaņiem un pārtikušāko etnisko ķīniešu minoritāti joprojām ir jutīgas.
Vjetnamas valdība ir paziņojusi, ka tā izmeklēs, vai TikTok apdraud tās jaunatni.
« Kā Ķīnas minerālu eksporta aizliegums varētu izjaukt Eiropas zaļās ambīcijas Kā pieaugošās procentu likmes un OPEC+ samazinājumi nosaka naftas nestabilitāti? »
