உற்பத்தியான அந்நிய செலாவணி வர்த்தகத்திற்கான மூளை சக்தியை உருவாக்குதல்
வர்த்தக உளவியல் பற்றிய 2012 ஜெர்மன் புத்தகம், "டிரேடிங் சைக்காலஜி", இந்த ஆய்வறிக்கையை வலியுறுத்துகிறது. இந்த விஷயத்தைப் படித்த வாசகர்கள் மற்றும் விமர்சகர்களுக்கு உண்மையான பயன் தரும் முதல் புத்தகம் இது. உளவியலாளரும் பத்திரிகையாளருமான நார்மன் வெல்ஸ் புத்தகத்தை எழுதும் போது பங்குச் சந்தை மற்றும் அதன் உளவியலில் மிகுந்த ஆர்வத்தை வளர்த்துக் கொண்டார்.
வர்த்தக உளவியலில் அவருக்கு விரிவான அனுபவம் உள்ளது மற்றும் இந்தத் துறையில் சில தனித்துவமான நுண்ணறிவு உள்ளது. அவரது பயிற்சித் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, வர்த்தகர்கள் தங்கள் மூளையை சரியான திசையில் வளர்க்க உதவுகிறார்.
பயன்பாட்டு வர்த்தக உளவியலில் வெல்ஸின் முக்கியத்துவம் அத்துறையில் உள்ள பரந்த இலக்கியங்களிலிருந்து அவரது வேலையைப் பிரிக்கிறது. வர்த்தகர்கள் சரியான முறையில் செயல்பட ஒழுக்கம் தேவை என்பதை முதலீட்டாளர்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
இது உண்மையில் மனதில் உள்ளது
Welz இன் கூற்றுப்படி, அடிப்படை பிரச்சனை என்னவென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் எல்லா வகையிலும் மதிப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு தேவை, ஆனால் வர்த்தகம் மிகவும் பாதுகாப்பற்ற சந்தையாகும். வேறு எந்தத் தொழிலையும் போலல்லாமல், பத்திரிக்கையானது இத்தகைய தீவிர உணர்ச்சிகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் நமது ஆளுமைகளைப் பற்றி அதிகம் பிரதிபலிக்கிறது என்று அவர் கூறுகிறார்.
Welz இன் பார்வையில், பங்குச் சந்தை நடவடிக்கைகள் பணத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன: "நாங்கள் சொத்துக்கள் மற்றும் பணத்தை மட்டும் கையாள்வதில்லை, நாங்கள் அதை உருவாக்குகிறோம்." திறம்பட வர்த்தகம் செய்வதற்கு சரியான மனநிலை தேவை. ஆயினும்கூட, நமது மனநிலைக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் நமது மூளையை பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகளிலிருந்து நம்மை விவாகரத்து செய்வது மிகவும் சவாலான செயலாகும்.
நமது பெற்றோர், குடும்ப உறுப்பினர்கள், நண்பர்கள், சுற்றுச்சூழல், சமூகம், ஊடகங்கள் மற்றும் புத்தகங்கள் உட்பட பல்வேறு காரணிகளைப் பெறுகிறோம். இந்த தாக்கங்கள் அனைத்தும் நாம் வர்த்தகத்தை தொடங்கும் நேரத்தில் செயலிழந்த அல்லது துணை உகந்த வர்த்தக முறைகளை விளைவிக்கிறது. பழக்கங்களை மாற்றும் செயல்முறை சவாலானது மற்றும் பயமுறுத்துகிறது.
வர்த்தகர்கள் உளவியலை புறக்கணிக்கிறார்களா?
வெல்ஸின் அணுகுமுறையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு உளவியல் மற்றும் மூளை பற்றிய அறிவு தேவை. பங்குச் சந்தைக்கு உளவியல் இன்றியமையாதது என்பது ஒரு கருத்தாக இருந்தாலும், வர்த்தகம் 100% உளவியல் என்று வெல்ஸ் நம்புகிறார்.
நிதி அபாயத்தை மதிப்பிடுவதற்கும் போக்குகளை அங்கீகரிப்பதற்கும் உளவியல் அவசியம். "உங்களுக்கு மூளை இல்லையென்றால் பங்குச் சந்தையில் வர்த்தகம் செய்யாதீர்கள்" என்கிறார் வெல்ஸ்.
வர்த்தகத்தில் வெற்றி பெற, மன வலிமை அவசியம். எங்கள் செயல்களில் 95% ஆழ் மனதில் இருப்பதால், நாங்கள் எங்கள் நடத்தைகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்கிறோம். தவறான செயல்களை மீண்டும் செய்வது பெரும்பாலும் இந்த பிரதியீட்டின் விளைவாகும்.
பெரும்பாலான ஆண்கள் வர்த்தகத்தில் உளவியல் முக்கியமல்ல என்று நம்புகிறார்கள். அவர்களின் கூற்றுப்படி, குளிர் பகுத்தறிவு, நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் அனுபவம் முக்கியம்.
உங்கள் பகுத்தறிவு எவ்வளவு பகுத்தறிவு, உங்களிடம் எவ்வளவு தகவல் உள்ளது அல்லது உங்கள் மூளை சிறப்பாக திட்டமிடப்பட்டு டியூன் செய்யப்பட வேண்டும் என்றால் உங்களுக்கு எவ்வளவு அனுபவம் உள்ளது என்பது முக்கியமல்ல. நமது ஆழ்மனதையும் மனதையும் இணக்கமாகச் செய்ய நாம் ஏதாவது செய்ய முடியுமா?
வெல்ஸின் அணுகுமுறை
ஹிப்னாஸிஸ் மற்றும் ஆழ் மனதின் உதவியுடன், வெல்ஸ் வர்த்தகர்களின் மனதில் வேலை செய்கிறார். பயிற்சியாளர்கள் நம்பகமான மனநிலையில் வைக்கப்பட்ட பிறகு, தேவையான திறன்கள் ஆழ் மூளைப் பகுதிகளில் உட்பொதிக்கப்படுகின்றன.
அதன் விசித்திரமான தன்மை இருந்தபோதிலும், வெல்ஸ் பல ஆண்டுகளாக மக்கள் தங்கள் அச்சங்களையும் தடைகளையும் கடக்க உதவியது, விளையாட்டு சாம்பியன்ஷிப் மற்றும் ஒலிம்பிக் தங்கப் பதக்கங்களை வெல்ல அவர்களுக்கு உதவுகிறது.
வர்த்தகர்களை ஊக்குவித்து, தகுந்த முறையில் நடந்து கொள்ள ஊக்குவிப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கவும் அவர் உதவியுள்ளார். அவர் வலியுறுத்துவது போல், ஒவ்வொரு நபருக்கும் தனிப்பட்ட மனத் தடைகள் மற்றும் பாலங்கள் உள்ளன, அவை வெற்றிகரமாக கடக்கப்பட வேண்டும் அல்லது கடக்கப்பட வேண்டும்.
வர்த்தகத்தில் ஒழுக்கமாக இருக்க, ஒருவர் தங்கள் நடத்தையை மாற்றியமைக்க வேண்டும் மற்றும் சில நேரங்களில் வழியில் வரும் மன எதிர்ப்பு மற்றும் அச்சங்களை சமாளிக்க வேண்டும். குறிப்பாக, "வர்த்தகத்தில் எதிர்ப்பின் படைகள்" இருப்பதாக வெல்ஸ் நம்புகிறார்.
வர்த்தக மூளை முதலீடு மற்றும் சந்தை அறிவு மற்றும் மன திறன்களின் கலவையை உள்ளடக்கியது. ஒரு நபரின் வழக்கமான திறன்கள் முக்கியமற்றவை அல்ல; அவர்கள் நடத்தை மற்றும் பொருத்தமற்ற மன முறைகளால் கறைபட்டுள்ளனர்.
பாட்டம் வரி
வர்த்தக உளவியல் குறித்த 2012 ஆம் ஆண்டு ஜெர்மன் புத்தகமான "வர்த்தக உளவியல்" எழுதிய நார்மன் வெல்ஸின் கூற்றுப்படி, வெற்றிகரமான வர்த்தகராக இருப்பதற்கு சரியான மனநிலையை வைத்திருப்பது அவசியம். வர்த்தக உளவியலைச் சமாளிக்க, வெல்ஸ் ஹிப்னாஸிஸ் மற்றும் வணிகர்களின் மூளையில் வேலை செய்ய ஆழ்மனதைப் பயன்படுத்துகிறார். வெற்றிகரமான வர்த்தகத்திற்கான திறவுகோல் ஆளுமை மாற்றத்தை உள்ளடக்கியது, வெல்ஸ் கூறுகிறார். இதற்கு நேர்மாறாக, விளக்கப்படங்கள் மற்றும் போக்குகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் வர்த்தகர்கள் வர்த்தகச் செயல்பாட்டின் போது செயல்படும் எண்ணற்ற உணர்ச்சிகளின் காரணமாக இறுதியில் தோல்வியடைவார்கள்.
« ஸ்கால்பிங் வர்த்தக உத்திக்கான சிறந்த குறிகாட்டிகள் பணவீக்கம் அந்நிய செலாவணியை எவ்வாறு பாதிக்கிறது? »
