සාර්ථක වෙළෙන්දෝ ඉපදුණාද?
අපගේ වෙළඳ ප්‍රජාව තුළ අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් වෙළඳාම සමඟ අරගල කිරීමට ජානමය වශයෙන් වැඩසටහන්ගත කර ඇති බව මෑත ලිපියකින් අපි සාකච්ඡා කළෙමු. ඉන්පසුව අපි තවත් ඉදිරියට ගොස්, වෙළඳාම ගැන සැලකිලිමත් වන යම් ආකාරයක සංජානන විසංවාදයක් විඳීමට අප සියල්ලන්ම ජීව විද්‍යාත්මකව වැඩසටහන්ගත කර තිබේද නැද්ද යන්න ප්‍රශ්න කළෙමු, විශේෂයෙන් අපට ස්වභාවිකව එන දේවල රැල්ලට එරෙහිව සාර්ථක පිහිනීම සඳහා අප කළ යුතු දේ ලබා දී ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, පාඩු ලැබීමට අපව සක්‍රියව දිරිමත් නොකරන අතර, ඕනෑම ඉහළ සම්භාවිතාව පදනම් කරගත් වෙළඳ උපාය මාර්ගයක කොටසක් ලෙස අපි දන්නා බව; පාඩු නොවැළැක්විය හැකි අතර ඕනෑම ඵලදායී වෙළඳ සැලැස්මකින් 50% ක් පමණ විය හැකිය.
ඔබ හිතාමතාම අලාභයක් ලබා ගැනීමට සූදානම්ව උදෑසන අවදි වූවා නම් බොහෝ වෘත්තීන් තිබිය නොහැක සහ අපගේ සැලැස්මේ මෙම හරය, තීරණාත්මක කොටස සහ 'වෙළෙන්දා' අපගේ "පියාසර හෝ සටන්" ස්වභාවයට එරෙහිව සටන් කරන්නේ හැඟීම්වලින් එකක් නොවන බව ඉක්මනින් දැන ගන්නා බැවිනි. වෙළඳාම් කිරීමේදී ඕනෑම ප්‍රයෝජනයක් ඇති අතර එය ඉතා ස්වයං-අහිතකර විය හැකිය. වෙළඳපල සමඟ සටන් කිරීම අප "පළිගැනීමේ වෙළඳාම" ලෙස හඳුන්වන දෙය මගින් නිරූපණය කළ හැකිය. පියාසැරිය අලාභයක් සහ ජයග්‍රහණයක් අවසන් කිරීම හෝ ඉක්මනින් වෙළඳාම අහිමි වීම යන බිය මගින් නිරූපණය කළ හැකිය.
මෙම පියාසර කිරීම හෝ සටන් යාන්ත්‍රණය මනසේ තබාගෙන සාර්ථක වෙළෙන්දන් සෑදී ඇති බවත් ඉපදෙන්නේ නැති බවත් අපට නිශ්චිතවම ප්‍රකාශ කළ හැකිද, නැතහොත් පළමු දිනයේ සිටම සාර්ථක වෙළඳුන් ලෙස අපව සලකුණු කළ හැකි අපගේම පුද්ගලික DNA වල ආවේනික ලක්ෂණ තිබේද? එසේත් නැතිනම්, සියල්ල සලකා බැලූ විට, අපගේ සමස්ත කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපගේ දුර්වලතා (මිනිසුන් සහ වෙළඳුන් යන දෙඅංශයෙන්ම) මත වැඩ කළ හැකිද?
බොහෝ වෙළඳුන් වෙළඳාම් කිරීමේ එක් අංගයක්, අත්දැකීම් සහ සාර්ථකත්වයේ සෑම තරාතිරමකම එකඟ වනු ඇත, අපගේ කර්මාන්තය අපව යටත් කරන මනෝවිද්‍යාව සහ මනෝ විශ්ලේෂණයට අනුව අප හුදෙක් ස්වයං පරීක්ෂණයට සූදානම් නොවී සිටීමයි. මෙම කර්මාන්තය වෙළඳාමේ වඩාත්ම අනපේක්ෂිත අංගය වීමට හේතු විය හැකි මානසික හා මානසික පීඩනය ගැන අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් සාක්ෂි දරයි. බොහෝ නව වෙළඳුන් ව්‍යාකූලත්වයට පත් කරන වෙළඳාමේ තවත් පැතිකඩක් ද තිබේ; ඔවුන්ගේ කුසලතා කට්ටලය මාරු කිරීමේ හැකියාව නොමැතිකම…
අපගෙන් සමහරෙකුට තම ව්‍යාපාරික දැනුම සහ විවිධ කුසලතා වෙළඳාමට මාරු කළ නොහැකි ඉතා සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයින් හමු වී දැන හඳුනාගෙන ඇති අතර එය ඔවුන්ට ඇදහිය නොහැකි තරම් කලකිරවන ගැටලුවක් බවට පත්වේ.
එක් ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වය භුක්ති විඳීමෙන් ඔවුන් විශ්වාස කරන්නේ වෙළඳාමට බොහෝ ගැටලුවක් හෝ අභියෝගයක් නියෝජනය කළ නොහැකි බවත් ගිණුමක් විවෘත කිරීම සහ වෙළඳාම් කිරීමට ඉගෙන ගැනීම ආරම්භ කළ නොහැකි බවත්ය. කෙටි කාලයක් සහ දැඩි පසුබෑමකට පසු, ඔවුන් හදිසියේම තේරුම් ගන්නේ අපගේ මෙම 'ක්‍රීඩාවට' විවිධ ආලෝකයන් දැල්වෙන තෙක් පැය දහස් ගණනක් ආදානය සහ පර්යේෂණ අවශ්ය වන අතර අවසානයේ ඔබට අභියෝගයේ විශාලත්වය අවබෝධ වේ. රාත්තල් පහක එෆ්එක්ස් ඔට්ටුවක් අහිමි වීමේ සිතුවිල්ලෙන් දහඩියෙන් තෙත් වී සුන්බුන් වන කෝටිපතියන් ද අපගෙන් සමහරෙකු දැන සිටිය හැකිය. ඉතින් මේ පෞරුෂ වර්ග ඔප්පු කරන්නේ අපි ඉපදිලා නැහැ, නමුත් අපිව හදන්න ඕනේ කියලද?
කැස්බෑ වෙළඳාම
1980 ගණන්වල මුල් භාගයේ සිට මැද භාගයේ සිට අප සාකච්ඡා කළ 'උපත හෝ සාදන ලද' ප්‍රහේලිකාව සම්බන්ධයෙන් සිදු කරන ලද ඉතා සිත්ගන්නාසුළු හා දැන් කුප්‍රකට අත්හදා බැලීමක් තිබේ. දැන් මෙම අත්හදා බැලීම පිළිබඳ වාර්තා කිරීම් බොහොමයක් අනුමත කිරීමට සහ විගණනයට යටත් වන අතර බොහෝ සාර්ථක වෙළඳුන් එහි නීත්‍යානුකූලභාවය ප්‍රශ්න කරති. කෙසේ වෙතත්, අප එය මුහුණත අගයට ගන්නේ නම්, ඕනෑම සාධාරණ සැකයකින් තොරව, වෙළෙන්දන්ට උගන්වන්නේ සහ සාදනු ලබනවා මිස ඉපදෙන්නේ නැති බව එයින් ඔප්පු විය හැකිය.
රිචඩ් ඩෙනිස් වයස අවුරුදු 17 දී චිකාගෝ මර්කන්ටයිල් එක්ස්චේන්ජ් හි වෙළඳ මහලේ ඇණවුම් ධාවකයෙකු බවට පත් විය. වසර කිහිපයකට පසු, ඔහු "කුඩා" කොන්ත්‍රාත්තු ඇති ප්‍රවේශ මට්ටමේ තට්ටුවක් වන මැද-ඇමරිකා වෙළඳ භාණ්ඩ හුවමාරුවේ ඔහුගේම ගිණුමක් සඳහා වෙළඳාම් කිරීමට පටන් ගත්තේය. වෙළඳාම් කළා. වෙළඳුන්ට අවම වශයෙන් වයස අවුරුදු විසිඑකක් විය යුතු බවට වූ නීතියක් මග හැරීම සඳහා, ඔහු තමාගේම ධාවකයෙකු ලෙස වැඩ කළ අතර, ඔහු වෙනුවෙන් වළේ වෙළඳාම් කළ තම පියා කුලියට ගත්තේය.
සාර්ථක වෙළඳාම ඉගැන්විය හැකි බව ඩෙනිස් විශ්වාස කළේය. මිතුරෙකු සහ සෙසු වෙළෙන්දෙකු වන William Eckhardt සමඟ එම කාරණය සම්බන්ධයෙන් විවාදයක් සමථයකට පත් කිරීම සඳහා, ඩෙනිස් 21 දෙසැම්බර් සිට එක් කණ්ඩායමක් සහ 2 දෙසැම්බර් සිට කණ්ඩායම් දෙකකට පිරිමින් 1983ක් සහ කාන්තාවන් 1984ක් බඳවාගෙන පුහුණු කළේය. ඩෙනිස් මෙම කණ්ඩායම පුහුණු කළේ, කැස්බෑවන්, සරල ප්‍රවණතා අනුගමනය කරන ක්‍රමයක් ගැන සති දෙකක් පමණක්, භාණ්ඩ පරාසයක්, මුදල් වර්ග සහ බැඳුම්කර වෙලඳපොලවල් වෙළඳාම් කිරීම, ඔවුන්ගේ මෑත පරාසයට වඩා මිල වැඩි වූ විට මිල දී ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ මෑත පරාසයට වඩා අඩු වූ විට විකිණීම. ඕනෑම අවස්ථාවක මුළු ප්‍රාග්ධනයෙන් 24%ක් පමණක් නිරාවරණය වන නමුත්, අහිමි වූ කාලවලදී ස්ථාන ප්‍රමාණය කපා හැරීමට සහ සම්පූර්ණ නිරාවරණයෙන් තුනෙන් එකක් හෝ අඩක් දක්වා ආක්‍රමණශීලී ලෙස පිරමීඩ කිරීමට ඔවුන්ට උගන්වන ලදී. මෙම වර්ගයේ වෙළඳ පද්ධතිය වෙළඳපල පරාසයට බැඳී ඇති කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ පාඩු ජනනය කරනු ඇත, බොහෝ විට වරකට මාස ගණනක්, සහ විශාල වෙළඳපල චලනයන් තුළ ලාභ.
1984 ජනවාරි මාසයේදී, සති දෙකක පුහුණු කාලය අවසන් වූ පසු, ඩෙනිස් එක් එක් කැස්බෑවුන්ට වෙළඳ ගිණුමක් ලබා දී ඔවුන්ට උගන්වා ඇති පද්ධති වෙළඳාම් කිරීමට සලස්වා දුන්නේය. මෙම මාසයක වෙළෙඳ කාලය තුළ ඔවුන්ට වෙළෙඳ පොළකට උපරිම වශයෙන් කොන්ත්‍රාත්තු 12ක් ගනුදෙනු කිරීමට අවසර ලැබිණි. අත්හදා බැලීමේ කාලසීමාව අවසන් වූ පසු, මාසයක අත්හදා බැලීමේදී පද්ධතිය සාර්ථකව වෙළඳාම් කළ ඔවුන්ගෙන් කිහිප දෙනෙකුට ඔහු කළමනාකරණය කිරීමට ඔහුගේම මුදලින් ඩොලර් 250,000 සිට ඩොලර් මිලියන 2 දක්වා ගිණුම් ලබා දුන්නේය.
වසර පහකට පසු ඔහුගේ අත්හදා බැලීම අවසන් වන විට, ඔහුගේ කැස්බෑවන් ඩොලර් මිලියන 175 ක සමස්ත ලාභයක් උපයා ඇති බව වාර්තා වේ. ඩෙනිස් විසින් කැස්බෑවන්ට ඉගැන්වූ නිශ්චිත ක්‍රමය අවම වශයෙන් පොත් දෙකකින් ප්‍රකාශයට පත් කර ඇති අතර මෑත වසරවල එහි ක්‍රියාකාරිත්වය පරීක්ෂා කිරීමට නැවත පරීක්ෂා කළ හැකිය. එවැනි පසු-පරීක්‍ෂණයක ප්‍රතිඵලය 1986 න් පසු කාර්ය සාධනයේ දැඩි පහත වැටීමක් සහ 1996 සිට 2009 දක්වා පැතලි කාර්ය සාධනයක් පෙන්නුම් කරයි. කෙසේ වෙතත්, කැස්බෑවන් ගණනාවක් (උදා: චෙසපීක් කැපිටල් හි ජෙරී පාකර්, ඊඑම්සී හි ලිස් චෙවල්, රබාර් මාර්කට් හි පෝල් රබාර් පර්යේෂණ) සාර්ථක වෙළඳ භාණ්ඩ වෙළඳ කළමනාකරුවන් ලෙස වෘත්තීය ජීවිතය ආරම්භ කර ඉදිරියට ගෙන යන අතර, කැස්බෑ පද්ධතියට සමාන, නමුත් සමාන නොවන ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කරයි.
« RBNZ නවසීලන්තයේ පාදක අනුපාතය 2.75% දක්වා ඉහළ නංවන අතර බොහෝ යුරෝපීය බැඳුම්කර මිල වාර්තාගත අවම මට්ටමකට පහත වැටේ ප්‍රංශ සීපීඅයි පෙබරවාරි මාසයේදී ඉහළ යන අතර චීනයේ දත්ත නැවතත් බලාපොරොත්තු සුන් කරයි »
