Como recuperamos essa mentalidade de vencedores?
Há um fenômeno estranho ocorrendo na corrida pelo título de premiership do Reino Unido no momento e sua relevância para o nosso mundo comercial se tornará aparente à medida que expandirmos este artigo. O atual campeão da liga, o Manchester United, está em sétimo lugar, tendo sido humilhado por um de seus maiores rivais, o Liverpool, no último fim de semana. O Liverpool poderia até mesmo se dar ao luxo de uma penalidade perdida extra (das três que foram concedidas) e ainda assim conseguiu vencer facilmente por 3 a 0. A conversa entre os fãs do Manchester United é que foi uma das atuações mais covardes e ineptas que eles fizeram em anos, enquanto a conversa entre os fãs do Liverpool é que este pode ser o ano deles, eles sonham em ganhar o campeonato pela primeira vez em 24 anos.
Não é apenas a espetacular queda dos campeões que tem alarmado seus torcedores, a linguagem corporal e a atitude geral de seus jogadores parecem ser suspeitas. Sua linha de ataque deixou de ser uma das melhores do futebol mundial na última temporada, para parecer igual em um piscar de olhos, sua confiança parece frágil e sua autoconfiança inexistente. Como essa transformação ocorreu tão rapidamente é um dos mistérios do futebol. Sim, o treinador anterior se aposentou, mas os jogadores que ganharam a liga por alguma distância na temporada anterior são os mesmos do time agora com a adição de dois jogadores extras que custaram € 85 milhões em taxas de transferência. Então, o que deu errado e onde está a relevância da negociação? Eles mudaram sua estratégia geral, mudaram seu método geral, a mentalidade mudou?
Ao olhar para as nossas famosas 3 Ms de negociação, não podemos realmente responder à questão da gestão do dinheiro em relação ao futebol, da mesma forma o método não é tão relevante para os pontos em que queremos nos concentrar, embora um método perdedor possa prejudicar irreparavelmente um conjunto de confiança dos jogadores. Mas o que é altamente relevante é a mentalidade e é neste aspecto específico que queremos nos concentrar.
É importante notar que o gerente e treinador principal do Liverpool é um praticante da PNL. Para aqueles em nossa comunidade que não estão familiarizados com PNL *, ofereceremos uma breve anotação no final do artigo. O dirigente também contratou os serviços de um famoso técnico motivacional e psicólogo esportivo para colocar as “cabeças no lugar certo” do seu time. E parece ter funcionado, já que o Liverpool passou de 6 a 7 na liga nacional para se tornar um verdadeiro candidato ao título.
Agora, como traders individuais, não podemos nos dar ao luxo de empregar os serviços de uma famosa psique do esporte para nos colocar no estado de espírito certo para ganhar na negociação, embora se tornar um praticante de PNL seria igualmente demorado e caro, então o que podemos aprender em relação à morte de uma equipe e, em última análise, à ascensão de uma equipe e aplicá-la à negociação?
Jogadores de sucesso não perdem suas habilidades durante a noite. Supondo que eles estejam em forma e ainda em uma janela de proeza atlética que garante que estejam em sua melhor forma e possam aplicar o jogo no nível mais alto, talvez não tendo mais de 34 anos, então jogadores de classe mundial não perdem repentinamente seu habilidade. Como se costuma dizer nos círculos esportivos - “a forma é temporária, a aula é permanente”. Portanto, esses jogadores devem recuperar sua forma. Eles podem ter que alterar seu método, trabalhar mais em certos exercícios no campo de treinamento, mas é mais do que provável que sua mentalidade precise mudar acima de tudo.
Os jogadores precisam ser lembrados, não apenas de suas glórias recentes, mas de como a mentalidade de seus vencedores foi fixada na época de seus sucessos e como isso é importante para os resultados. Como eles e sua equipe técnica criaram uma forma de mentalidade de cerco para que a equipe prosperasse. Os melhores jogadores do jogo não podem sobreviver apenas com a habilidade, os grandes do mundo, como Lionel Messi e Christiano Ronaldo trabalham incrivelmente duro nas negociações e em cada partida.
A falta de forma e os resultados no campo de jogo podem ser comparados ao fato de termos sofrido uma perda de fundos após uma sequência de derrotas. Poderíamos então olhar para nossa técnica, talvez em nossa versão de um campo de treinamento - uma conta de demonstração, a fim de resolver quaisquer problemas que possamos ter. Nossa falta de confiança geral poderia então ser resolvida.
Da mesma forma, poderíamos voltar ao básico e realmente examinar se estamos seguindo nosso plano de negociação. Também poderíamos consultar nosso livro-razão de comércio para ver onde tivemos sucesso e procurar pistas do porquê. O mercado oscilou, foi uma tendência, desfrutamos de ganhos no ponto em que a política fundamental fundamental foi alterada. Se nossa confiança parece realmente frágil, então, quando voltamos ao nosso campo de jogo, em vez de nos aplicarmos todos os noventa minutos de jogo, por que não limitar nosso tempo em campo ao de um substituto até que nossa mentalidade seja reparada?
Assim como os atletas profissionais e os operadores profissionais, nem todo dia é um dia de vitória. Nem toda estratégia é uma estratégia vencedora, mas se já tivemos sucesso antes, devemos saber exatamente como reajustar nossas mentes a fim de retomar a negociação. Na verdade, outro velho ditado esportivo pode ser relevante; “O que não te mata te torna mais forte”. Se tivermos sofrido uma queda e uma perda temporária de forma quando nos recuperarmos de ambos, nossa mentalidade de trader será muito mais forte para isso.
PNL - Programação neurolinguística (PNL) é uma abordagem para comunicação, desenvolvimento pessoal e psicoterapia criada por Richard Bandler e John Grinder na Califórnia, Estados Unidos na década de 1970. Seus criadores afirmam uma conexão entre os processos neurológicos (“neuro”), a linguagem (“linguística”) e os padrões de comportamento aprendidos através da experiência (“programação”) e que estes podem ser alterados para atingir objetivos específicos na vida. Bandler e Grinder afirmam que as habilidades de pessoas excepcionais podem ser “modeladas” usando a metodologia da PNL, então essas habilidades podem ser adquiridas por qualquer pessoa. Bandler e Grinder também afirmam que a PNL pode tratar problemas como fobias, depressão, transtorno de hábitos, doenças psicossomáticas, miopia, alergia, resfriado comum e transtornos de aprendizagem, muitas vezes em uma única sessão. A PNL foi adotada por alguns hipnoterapeutas e em seminários comercializados para empresas e governo.
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