Construyendo el poder mental para el comercio de divisas productivo
Un libro alemán de 2012 sobre psicología comercial, "Tradingpsychologie", afirma esta tesis. Fue el primer libro de utilidad real para los lectores y críticos que habían leído sobre el tema. El psicólogo y periodista Norman Welz desarrolló un gran interés en el mercado de valores y su psicología mientras escribía el libro.
Tiene una amplia experiencia en psicología comercial y posee algunas ideas únicas en este campo. Como parte de su programa de capacitación, ayuda a los comerciantes a desarrollar sus cerebros en la dirección correcta.
El énfasis de Welz en la psicología comercial aplicada separa su trabajo de la vasta literatura en el campo. Los inversores deben aceptar que los comerciantes necesitan disciplina para operar adecuadamente.
Realmente todo está en la mente.
Según Welz, el problema fundamental es que la mayoría de la gente valora y necesita seguridad en todas sus formas, pero el comercio es el mercado más inseguro. A diferencia de cualquier otra profesión, afirma, el periodismo crea emociones tan intensas y refleja mucho sobre nuestras personalidades.
En opinión de Welz, las actividades del mercado de valores personifican el dinero: "No solo negociamos con activos y dinero, lo creamos". El comercio efectivo requiere la mentalidad correcta. Sin embargo, divorciarnos de los diversos factores que conducen a nuestra forma de pensar y que influyen en nuestro cerebro es la actividad más desafiante.
Recibimos una variedad de factores, incluidos nuestros padres, familiares, amigos, el medio ambiente, la sociedad, los medios de comunicación y los libros. Todas estas influencias dan como resultado patrones comerciales disfuncionales o subóptimos en el momento en que comenzamos a operar. El proceso de cambiar hábitos es a la vez desafiante y aterrador.
¿Los comerciantes descuidan la psicología?
Comprender el enfoque de Welz requiere conocimientos de psicología y del cerebro. Welz cree que el comercio es 100% psicología, independientemente de si se trata de una noción de que la psicología es vital para el mercado de valores.
La psique es esencial para evaluar el riesgo financiero y reconocer tendencias. “No negocie en el mercado de valores si no tiene cerebro”, dice Welz.
Para tener éxito en el comercio, la fuerza mental es esencial. Repetimos nuestros comportamientos repetidamente ya que alrededor del 95% de nuestras acciones son subconscientes. Repetir el curso de acción equivocado es a menudo el resultado de esta replicación.
La mayoría de los hombres creen que la psicología no es lo que importa en el comercio. Según ellos, la racionalidad fría, bien informada y la experiencia importan.
No importa cuán racional sea su razonamiento, cuánta información tenga o cuánta experiencia tenga si su cerebro necesita ser mejor programado y sintonizado. ¿Podemos hacer algo para que nuestro subconsciente y nuestra mente funcionen en armonía?
El enfoque de Welz
Con la ayuda de la hipnosis y el subconsciente, Welz trabaja en la mente de los comerciantes. Las competencias necesarias se incrustan en las regiones cerebrales subconscientes después de que los alumnos se sienten confiados.
A pesar de su extraña naturaleza, Welz ha ayudado a las personas a superar sus miedos y bloqueos durante años, permitiéndoles ganar campeonatos deportivos e incluso medallas de oro olímpicas.
También ha ayudado a los comerciantes a ganar dinero motivándolos y motivándolos a comportarse adecuadamente. Como él enfatiza, cada individuo tiene barreras y puentes mentales únicos que deben cruzarse o superarse para tener éxito.
Para ser disciplinado en el comercio, uno debe modificar su comportamiento y superar la resistencia mental y los miedos que a veces se interponen en el camino. Específicamente, Welz cree que hay "ejércitos de resistencia en el comercio".
El cerebro comercial incorpora una combinación de inversión y conocimiento del mercado, así como capacidades mentales. Las habilidades habituales de una persona no carecen de importancia; simplemente están contaminados por comportamientos y patrones mentales que no son apropiados.
En pocas palabras
Según Norman Welz, autor de un libro alemán de 2012 sobre psicología comercial, "Psicología comercial", es esencial tener la mentalidad correcta para ser un comerciante exitoso. Para lidiar con la psicología comercial, Welz usa la hipnosis y el subconsciente para trabajar en los cerebros de los comerciantes. La clave para el comercio exitoso implica la modificación de la personalidad, dice Welz. Por el contrario, los comerciantes que se enfocan solo en gráficos y tendencias eventualmente fracasarán debido a las innumerables emociones que entran en juego durante el proceso de negociación.
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