De fire hjørner af handelsudvikling
Efter at have øvet en overlappende øvelse sidste fredag sammen med mit fodbold-ungdomshold, mindede jeg en af de syttenårige, som jeg har kendt og coachet siden jeg var fem år gammel, at han var syv for første gang. Faktisk viste hans hukommelse af boret sig bedre end min, og han udførte det fremragende; med hensyn til timing, vægt på pasningen, acceleration for at være i den rigtige zone, kompensation for andres svage pass, blev boret fremragende udført.
Senere overvejede jeg udviklingen af visse spillere, jeg har kendt, siden de ikke var mere end spædbørn, og hvordan deres udviklingsveje alle har taget forskellige ruter og tid. Inden for fodboldcoaching-echelons får vi ofte råd (fra FA), at et barns udviklingsspænd i barndommen kan være op til fem år, for eksempel kan en ti-årig spille på det samlede niveau på et femten år gamle, ligesom andre unge kunne stadig være på niveauet for fem-årige.
FA skabte noget intel om dette emne, det blev kaldt "de fire hjørner af udvikling". Efter at have overvejet fordelene besluttede jeg, at det ville være en utrolig nyttig øvelse at bruge udviklingsstadierne som en reference til at afsløre, hvordan vi ubevidst udvikler os som handlende.
Vi indsnævrer de fire hjørner af udvikling i to områder, bevidsthed og kompetence;
- Ubevidst inkompetent
- Bevidst inkompetent
- Bevidst kompetent
- Ubevidst kompetent
Disse fire vigtige udviklingsstadier er opdelt således:
En meget ung ubevidst inkompetent spiller kunne kæmpe med sin fodboldkompetence - hans færdigheder. På samme måde kunne han også være 'bevidstløs' og ikke opmærksom på nogen grund til at forbedre sig. Han har måske ikke noget ønske om at forbedre sig og være simpelthen opmærksom på de overordnede instruktioner, der gives under træning eller under spillet. Måske opmuntrer mor og far ham til at deltage i sporten i en tidlig alder, men han er bare ikke helt klar.
Den næste fase af bevidst inkompetent kan være meget frustrerende for spilleren, da han begynder at nyde træningspas og kampe; han ved, hvad der forventes af ham, indser, hvad han skal gøre for at forbedre sig, men har stadig ikke udviklet den række færdigheder, der er nødvendige for at konkurrere. Han kan også have udviklet en ægte kærlighed til spillet, have encyklopædisk viden om sit yndlingshold og spillere, med den rette opmuntring og coaching kan han blive en meget kompetent spiller og værdifuldt medlem af holdet og holdet.
Dette kan være et afgørende omdrejningspunkt i en ung spillers udvikling, han indser, at Jack eller Tom i øjeblikket er en 'bedre' spiller end ham og har udviklet modenhed til at acceptere den situation. Dette kan være en meget afskrækkende periode (hvis den håndteres dårligt), da den unge måske føler, at han aldrig vil indhente. Ligeledes kan det være en utrolig stimulerende tid, hvis han får den rigtige opmuntring fra andre forældre og trænere, der ved (ved hjælp af vores femårige udviklingsmåling), at de fleste spillere ikke engang begynder at blive det 'færdige produkt', før de kommer ind i slutningen af teenagere.
Spilleren kan derefter bevæge sig ud af det bevidst inkompetente stadium for at blive en bevidst kompetent spiller. Hans færdigheder er forbedret massivt, og han er blevet bevidst om så mange andre aspekter af spillet, der er nødvendige for at blive et virkelig værdifuldt medlem af truppen. Han kan dog mangle nogle af de andre kvaliteter, der er nødvendige for at blomstre, for eksempel den ubevidste evne til at finde plads og tid på banen, være på det rette sted på det rigtige tidspunkt, hvordan man sparer energi på bestemte stadier af spillet osv. Spilleren kan være 'mekanisk' og har brug for konstant overvågning og instruktion i hele spillet.
Den fjerde udviklingstrin er, hvor han måske mødes, indhenter og måske overhaler andre medlemmer i gruppen, vi kalder disse spillere for den ubevidst kompetente. De spillere, der ser ud til at have det hele fra første dag for at være involveret i spillet. De kunne finde pasninger, score mål, vinde deres personlige kampe og dukkede op år foran deres jævnaldrende gruppe. Fejlen er, at trænere ikke erkender, at disse børn ikke er normen, de har udviklet sig i en tidlig alder, men deres udviklingshastighed kan blive langsommere, da andre børn modnes fysisk og psykisk, begynder de at møde dem på vejen.
I betragtning af det faktum, at mange af de børn, der startede som ubevidst inkompetente, nåede en høj standard, hvor litterære skar knæene, fik blå mærker, havde deres hjerter brudt lejlighedsvis ved ikke at komme med holdet, er de uden tvivl bedre udstyret følelsesmæssigt mere end 'naturligt begavede' til at klare og tackle de udfordringer og skuffelser, de uden tvivl vil støde på i løbet af deres spillekarriere. Faktisk er de, der går gennem de fire udviklingsstadier, mindre tilbøjelige til at give spillet op i deres sene teenageår. De har også været meget realistiske i deres fodbold 'ambitioner'. Efter at have haft intet pres fra nøjeregnende forældre eller trænere, om at de måske kunne komme i professionelle rækker, vil de mere end sandsynligt opretholde deres fitness, deres kærlighed til spillet og have realistiske forventninger, denne gruppe er langt mere tilbøjelige til at spille på anstændig amatør niveauer helt frem til trediverne.
I handel kender vi muligvis visse handlende, der ser ud til at have ført et charmeret handelsliv, de har været i stand til ubevidst at finde og udføre de vindende handler på et meget tidligt stadium af deres handelsudvikling. I lighed med vores fodboldspillere, der var nødt til at bevæge sig gennem gearene for at begynde at blive det færdige produkt, kan handlende, der tager mere tid end de naturligt begavede til at blive den færdige artikel, være bedre mere afrundede individer og blive bedre handlende som en konsekvens. Deres knuste hjerter og knæoplevelser har udstyret dem til en vellykket handelskarriere på en langt bedre måde end det skarpe lys, der kan gå ned og brænde. Der er ingen genveje til denne forretning, det er virkelig en fødsel med tusind nedskæringer.
« Beskæftigelse, beskæftigelse, beskæftigelse og F PIIGS Fejrer Labor Day i USA »
