የትኞቹን የግብይት ገጽታዎች በጣም ከባድ ሆኖ እናገኛለን እና ለምን?
ብዙ ነጋዴዎች ከአዲሱ የንግድ ሥራቸው ጋር መላመድ ሲጀምሩ ወደ “ነጋዴ ብርሃን” በሚጓዙበት ወቅት ብዙ መሰናክሎች ያጋጥሟቸዋል ፡፡ የሚገጥሟቸው ብዙ መሰናክሎች እዚያ እራሳቸው ይቀመጣሉ ፡፡ ስግብግብ እና ፍርሃት ሁለቱ በጣም ግልፅ መሆን ናቸው ፡፡ ነገር ግን አዳዲስ ነጋዴዎች የሚያጋጥሟቸው እና ለመሻሻል ለማሸነፍ የሚያስፈልጉ ሌሎች መሰናክሎች ዝርዝር አለ ፡፡ አዲሱን የተገኘውን ሥራ ለመከታተል ትዕግሥት ማጣት የነጋዴዎችን እድገት በእጅጉ የሚጎዱ አጥፊ ባህሪያትን ሊያስከትል ይችላል ፣ ከመጠን በላይ አደጋ ጋር ተያይዞ ይህ አደገኛ ኮክቴል ነጋዴዎችን እና ሂሳቦችን በመዝገብ ጊዜ ውስጥ ሊያወርድ ይችላል ፡፡ አስቸጋሪ ሆኖ ያገኘናቸው ብዙ የግብይት ገጽታዎች በአስታዋሾች እና ፍንጮች በአስተማሪዎች በቀላሉ ሊስተካከሉ ይችላሉ ፣ ሆኖም ግን ፣ ለማሸነፍ በጣም ቀላል አይደሉም…
ስግብግብነት
ነጋዴዎች ስግብግብነትን ማፈግፈግ አስቸጋሪ ሊሆንባቸው ይችላል ፣ በተለይም ብዙ የዱር የይገባኛል ጥያቄዎች ነጋዴዎች በማስታወቂያዎች አማካይነት ሲገ pushedቸው ወይም በንግድ መድረኮች ላይ በተናጥል ነጋዴዎች “በየቀኑ አሥር በመቶ ተመላሽ” ብለው ይመኩ ፡፡ ነጋዴዎች ወደ ኢንዱስትሪ የሚገቡበት ምክንያት ገንዘብ ለማግኘት ነው ፡፡ ምንም ዘመናዊነት ወይም መፈልፈያ አያስፈልግም; ነጋዴዎች የቻሉትን ያህል ከገበያው ገንዘብ መውሰድ ይፈልጋሉ ፡፡ እነሱ ዓለምን ለመለወጥ ወይም “ጥሩ ለማድረግ” አይደሉም ፣ እነሱ ሙሉ በሙሉ በ ‹ራስ ወዳድ› ምክንያቶች ውስጥ ናቸው ፡፡ ግን ቁጥጥር ካልተደረገበት ስግብግብ በነጋዴ ውስጥ በማይታመን ሁኔታ አጥፊ ባህሪ ሊሆን ይችላል። ስግብግብነትን ለማቃለል በጣም ቀላሉ ዘዴ ተጨባጭ እና ይበልጥ አስፈላጊ ሊሆኑ የሚችሉ ግቦችን ማውጣት ነው ፡፡
ምናልባትም በዓመት የ 100% (ያልተደባለቀ) የሂሳብ እድገት ለነጋዴው ሊደረስበት የሚችል ግብ ሆኖ መቅረብ አለበት እና ነጋዴው በዚያ የ 100% የእድገት ቁጥር ላይ ለመድረስ በሂደቱ ‹ወደኋላ› መጓዝ አለበት ፡፡ ለምሳሌ ፣ ነጋዴዎች € 5,000 ሂሳብ ሊኖራቸው ይችላል ፣ በእጥፍ ለማሳደግ ግብ አለው ፡፡ ስለዚህ የ 100% ዓመታዊ ዕድገት በወር ወደ 8% ገደማ ያድጋል ፣ በሳምንት በግምት 2% ያድጋል ፡፡ ነጋዴዎች ከዓመት ወደ ወርሃዊ እስከ ሳምንታዊ ተመላሾቹን ሲያወጡ ሊደረስበት ለሚችለው ነገር የተሻለ እይታን ማዳበር ይችላሉ ፡፡ እና 100% የሂሳብ እድገት በየሳምንቱ በ 2% ዕድገት ሊደረስበት የሚችል ግብ ብቻ አይደለም ፣ ግን ተመላሽ የሚያደርጉ ነጋዴዎች ይህንን ገንዘብ በቋሚነት ከሚያጡ ብዙ እኩዮቻቸው እጅግ በጣም የሚቀድማቸው ተመላሽ ነው ፡፡
ፍርሃት
ስንነግድ ምን እንፈራለን? ፍርሃቱ ወይም ገንዘብ ማጣት ፣ ፊት የማጣት ፍርሃት ፣ የተሳሳተ ምርጫ የማድረግ ፍርሃት ፣ በመጨረሻ ለኪሳራችን ብዙ ጥረት የማድረግ ፍርሃት? እነዚህን በተናጥል እንያቸው እና እነዚህን ብዙ ፍርሃቶች ለማስወገድ እንሞክር ፡፡ እነዚህን ፍራቻዎች ለማሸነፍ አንዱ መልመጃ እነሱን ማግለል እና በቀጥታ መጋፈጥ ነው ፡፡
በግብይት ውስጥ አንድ ፍጹም እርግጠኛነት አለ; እንደ ነጋዴ ገንዘብ እናጣለን ፡፡ በእድገታችን ደረጃዎች ውስጥ ፣ የግብይት አጠቃላይ ተሞክሮ ለእኛ አዲስ ቢሆንም ፣ ይህ ለእኛ ፍጹም አዲስ ተሞክሮ ስለሆነ ሊጎዳ ይችላል ፡፡ በፈረስ ውድድር ውጤት ፣ በእግር ኳስ ግጥሚያ ውጤት ፣ በካሲኖ እንግዶች ጉብኝት ላይ ቁማር ከመጫወታችን በፊት ገንዘብ አጥተን ሊሆን ይችላል ፣ ነገር ግን ያንን ገንዘብ እምቅ ለመመልከት በግማሽ ሙያዊ መሠረት ገንዘብን ለአደጋ አጋጥሞን አያውቅም ፡፡ ማደግ ነጋዴዎች ጉ beginቸውን ሲጀምሩ ገንዘብ የማጣት ፍርሃት ብዙውን ጊዜ በልማታችን ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ወደነበረው ‹ነጋዴ ሽባ› ሊያመራ ይችላል ፡፡ ነገር ግን በንግዱ መሸነፍ ፊት የለም ፣ እርስዎ እና ደላላዎ ብቻ ናቸው ፡፡ የእርስዎ ውጤቶች እርስዎ የሚፈልጉትን ያህል የግል ናቸው።
የተሳሳተ ምርጫ ለማድረግ እንዲሁ የነጋዴው ግራ መጋባት የማይቀር አካል ነው ፡፡ ነጋዴዎች የተሳሳተ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ ፣ ሁል ጊዜ። እኛ ልዩ ከሆንነው ጊዜ ውስጥ ሃምሳ በመቶውን በትክክል የምንይዝ ከሆነ ነጋዴዎች ስህተት መሆን በቀላሉ በዚህ ንግድ ውስጥ ከሚሰማሩበት ዋጋ አካል መሆኑን መቀበል አለባቸው ፡፡
አለመታገሥ
የተወሰኑ የነጋዴ እድገታችንን ክፍሎች በፍጥነት ለማፋጠን ወይም ለመዝለል የምንችልበት ዘዴ የለም እናም እያንዳንዱ ግለሰብ ነጋዴ የሚማርበት የተለየ የጊዜ መጠን ይኖረዋል። በሕይወት ውስጥ እንደ አንዳንድ ነጋዴዎች ፈጣን ተማሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ሌሎች ቀርፋፋ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ግን በእርግጠኝነት ያለው ነገር ብዙ ነጋዴዎች ሙሉ ግንዛቤ እና ብቃት ያለው ነጋዴ ለመሆን የተወሰኑ ልምዶችን መሰቃየት እና መጽናት ያስፈልጋቸዋል ፡፡
ነጋዴዎች ብቁ እና ትርፋማ ለመሆን እስከ አራት ዓመት ሊወስድ እንደሚችል የሚጠቁሙ መመሪያዎችን እና ምክሮችን በተለያዩ ድርጣቢያዎች እና መድረኮች ላይ ተመልክተው ይሆናል ፣ ሌሎች ደግሞ ያንን ግማሽ ጊዜ ይገልጻሉ ፣ ምክንያቱም ከፍተኛ የግል ተሞክሮ ምን ያህል እንደሚሆን መገመት አይቻልም ፡፡ ትርፋማ ለመሆን ነጋዴዎችን ውሰድ ፡፡ አሁንም ምናልባት ትዕግሥቱን ከሌላ አቅጣጫ ቀርበን (ለግብይት ሙሉ በሙሉ ከገባን) እስከሚወስደው ድረስ አብረን እንደምንቆይ መወሰን አለብን ፡፡ አንድ ዓመት ፣ ሁለት ፣ ምናልባትም እስከ አምስት ሊሆን ይችላል ፣ ግን እኛ የማናደርገው ነገር የጊዜ መለኪያ ማያያዝ ነው ፡፡ ይህንን የግል ተሞክሮ በፍጥነት ማለፍ አንችልም ፣ እና አብዛኛዎቹ ስኬታማ ነጋዴዎች ሁል ጊዜ ግምትን ያመለክታሉ ፣ ምናልባት “በግምት ገደማ እንደወሰደ ይጠቅሳሉ” ፡፡ ብቃት ያለው እና ትርፋማ ለመሆን 4 ዓመታት ”. እነሱ አይናገሩም; 2 ዓመት 5 ወር ከ 1 ሳምንት ፡፡
አደጋ
ነጋዴዎች ያንን ለመቀበል ለምን ያህል ጊዜ ይፈጅባቸዋል ፣ ስኬታማ ለመሆን የገንዘብ አያያዝ ቁልፍ ነው? ነጋዴዎች ያለምንም ጥርጥር ‘ጭንቅላታቸውን ዞር ለማድረግ’ ከሚከብዷቸው ገጽታዎች አንዱ አደጋ ነው ፡፡ እና ምንም እንኳን ብዙ ጊዜ ብዙ ነጋዴዎች ከሂሳባቸው ከ X በመቶ በላይ ብቻ አደጋ ሊያደርሱባቸው እንደሚገባ ቢነገርም ምክሩ ችላ ተብሏል ፡፡ እንዴት በአጭሩ ልናስቀምጠው እንችላለን; በጣም መጥፎ ቀን እንዲኖርዎት ይፈልጋሉ እና ሂሳብዎን ይመልከቱ እና ሁለት መቶኛ የሂሳብ ቀሪ ሂሳብ ብቻ እንደጠፋብዎት እና በጥሩ የንግድ ቀን ከዚያ በኋላ ለሁለት ቀናት በተከታታይ እራስዎን 2% አዎንታዊ ሆኖ ሊያገኙ ይችላሉ ወይም ሂሳብዎ ለማገገም ሳምንታት ወይም ወራትን ሊወስድ ስለሚችል እንደዚህ ያለ ከፍተኛ ኪሳራ ያመጣሉ?
ብዙ ነጋዴዎች ለማስተካከል የሚቸግራቸውን አራት የግብይት ገጽታዎችን ዘርዝረናል-ስግብግብነት ፣ ፍርሃት ፣ ትዕግሥት ማጣት እና አደጋ ፡፡ አንባቢዎች በአራቱ የተለያዩ ገጽታዎች መካከል አንድ ክር እንደሚሄድ ያስተውላሉ ፡፡ ሁሉም የተጠላለፉ እና በተወሰነ መልኩ የተዛመዱ ናቸው ፡፡ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ያለው አጠቃላይ መልእክት ከቁጥጥር አንዱ ነው; ስግብግብነትን ፣ ፍርሃትን ፣ ትዕግሥት ማጣት እና አደጋን መቆጣጠር እና ለራስዎ ጥሩ የስኬት ዕድል ሰጥተዋል ፡፡
« የኢ.ሲ.ቢ ተመን መቀነስ ገበያውን በድንገት ይወስዳል ፣ ትዊተር አይፒኦ ይበርራል ፣ አሜሪካ ሥራ አጥነት ቀንሷል ፣ የሀገር ውስጥ ምርት ዕድገት ይነሳል ፣ ግን ዋናዎቹ የአሜሪካ ገበያዎች ይወድቃሉ የፈረንሣይ የብድር አሰጣጥ ደረጃ በደረጃ እና በድሆች ቢወርድም የባለሀብቶች ትኩረት ወደ ዩኤስኤ NFP ህትመት ይቀየራል ፡፡ »
