የቅጅ ንግድ በራስ መተማመን ቀውስ ፣ ወይም ትርፋማነት ወይም ለሁለቱም ለሚሰቃዩ ነጋዴዎች እጅግ በጣም ጥሩ ጊዜያዊ የመማር ዘዴን እንዴት ሊያቀርብ ይችላል
የቅጅ ንግድ በእኛ የንግድ ዓለም ውስጥ በአንፃራዊነት አዲስ ክስተት ነው እናም በዚህ ምክንያት አሁንም ድረስ በጣም የተሳሳተ እና ብዙውን ጊዜ የተሳሳተ ነው ፡፡ አሰራሩ እና ሂደቱ በጣም ቀጥተኛ ነው; የቅጅ ንግድ አገልግሎቶችን የሚሰጡ ብዙ ደላሎች ፣ በእያንዳንዱ ነጋዴ ላይ በአንድ አነስተኛ የንግድ ልውውጥ ፣ የንግድ ሥራ ታሪካቸውን ለማካፈል የወሰኑ የደንበኞች-ነጋዴዎች መሪ ቦርድ አላቸው ፣ ከዚያ ተመሳሳይ የንግድ ሥራዎችን በማስቀመጥ እነሱን ለመከተል ይወስናሉ ፡፡ ነጋዴው የበለጠ ስኬታማ በሆነው መሪ ቦርድ ላይ (በንድፈ ሀሳብ) የበለጠ ተከታዮች ይኖራቸዋል እንዲሁም በሚሰሯቸው የንግድ ሥራዎች ኮሚሽኖቻቸውን በተመለከተ የበለጠ ስኬት ያገኛሉ ፡፡
ምናልባትም በመሪዎቹ ቦርድ ላይ አንድን ሰው በቀላሉ ለመከተል በማደግ ምናልባትም ምናልባትም ለብዙ ዓመታት ያሳለፍናቸውን የግብይት ዘዴዎችን እና ክህሎቶችን የመተው ፈተና በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል ፡፡ ለመሆኑ እነዚህ በቦርዱ ላይ ያሉት አመራሮች በአንድ ምክንያት እዚያ መሆን አለባቸው እና ውድቀት ሊሆን አይችልም ፡፡ ሆኖም በመሪዎች ቦርድ ላይ ከመጠን በላይ አደጋን በመጠቀም በከፍተኛ የአጭር ጊዜ እድገት የተደሰቱ ነጋዴዎች ሊኖሩ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ለቅጂ አገልግሎት አዲስ ነጋዴ በጣም አነስተኛ ከሆነ ሂሳብ 30% አደጋ ላይ ከጣለ እና በተከታታይ ሁለት ጊዜ የተከፈለ ውርርድ በአንፃራዊነት በአጭር ጊዜ የንግድ ታሪካቸው ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል ፡፡ በአጭሩ በፍጥነት ወደ መሪው ቦርድ መውጣት እና መከተል ለሚፈልጉ መሪ እና ልምድ ለሌላቸው አዲስ ነጋዴዎች በጣም ማራኪ መስለው ሊታዩ ይችላሉ ፡፡ ስለዚህ እኛ መስተጋብር ልንፈጥርባቸው የምንችላቸውን ማንኛውንም የቅጅ አገልግሎት መሪዎችን ለመተንተን ሃላፊነቱ በእኛ ላይ ነው ፡፡
በቅጅ ግብይት አማራጮቻችን ውስጥ ጥሩውን ፣ መጥፎውን እና በጣም አስቀያሚውን ለመለየት ትንሽ ትንታኔያዊ ችሎታን ይጠይቃል እና በብዙ መንገዶች በአራት ቀላል ደረጃዎች መፈለግ ያለብንን ለማግኘት በትክክል ግልፅ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ነው ፡፡
* በመጀመሪያ እኛ የአንድ ዓመት ወይም ከዚያ በላይ ታሪክ ያለው አንድ ቦርድ በቦርዱ ውስጥ መፈለግ አለብን ፡፡
* በሁለተኛ ደረጃ ከመጠን በላይ አደጋ የማይወስድ ነጋዴ መፈለግ አለብን ፡፡
* በሶስተኛ ደረጃ ፣ ያልተለመደ ሳይሆን ተመጣጣኝ ተመላሽ የሚያደርግ ነጋዴ መፈለግ አለብን ፡፡
* በአራተኛ ደረጃ ፣ የእነሱን ዝቅተኛነት ወደ አስተዋይ ደረጃ ያቆየ ነጋዴ መፈለግ አለብን ፡፡
ሌሎች መመዘኛዎች አሉ ግን እነዚህ አራት የእኛ ዋና የፍለጋ መስፈርት መሆን አለባቸው ፡፡ ስለዚህ የእኛ ተስማሚ መሪው ቢያንስ ለአንድ ዓመት በቦርዱ ውስጥ አንድ ሰው ሊሆን ይችላል ፣ ይህም ምናልባት የ 15% ን መቀነስ ብቻ ያጋጠመው ሲሆን ይህም በአንድ ንግድ ከሁለት በመቶ ያልበለጠ እና በዓመት እስከ 100% ተመላሽ የሚያደርግ ነው ፡፡ ያ መስፈርት እንደ የታወቀ ዝርዝር ይነበባል? እሱ በብዙ መንገዶች ማድረግ አለበት ፣ እሱ ባለፉት ዓመታት ውስጥ ስፍር ቁጥር በሌላቸው መጣጥፎች ውስጥ በዚህ በጣም የንግድ ብሎግ ውስጥ ብዙ ጊዜ የተሸከምነው ‹ፍጹም› ነጋዴ መገለጫ ነው ፡፡
ስለዚህ መሪን ለመከተል እያሰብን ነጋዴ ከሆንን የነጋዴ እድገታችን በምን ደረጃ ላይ ነው ጥልቀቱን መውሰድ ያለብን? በነጋዴ ጉ journeyችን መጀመሪያ ላይ ፣ በተሞክሮችን መካከለኛ ደረጃ ላይ ስንሆን ፣ ወይም ሙሉ ልምድ ሲኖረን ግን በተለያዩ ምክንያቶች ነጋዴችን ዝቅ ስንል መሪዎችን መከተል አለብን? ወይም እነዚህ አገልግሎቶች ተሞክሮዎ ምንም ይሁን ምን እና የበለጠ ጊዜ ለደሃ ነጋዴዎች ተፈፃሚነት አላቸውን? ሁሉም የተዘረዘሩት አመክንዮዎች ተዓማኒነት ያላቸው በመሆናቸው ትክክለኛ መልስ የለም ፡፡ ሆኖም የተወሰኑ ግምቶችን በመጠቀም በዚህ ዕድል አንድ ገጽታ ላይ እናተኩራለን ፡፡
ነጋዴችን የተወሰነ ልምድ እንዳለው ፣ ጠንካራ አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ እንደነደፈ እንገምታለን ፣ እነሱ አሁን በጥይት ማረጋገጫ ግብይት እቅዳቸው ላይ ቃል ገብተዋል ፣ ግን በሆነ መንገድ በቅርብ ጊዜ መንገዳቸውን አጥተዋል እናም የውጤት ችግር ደርሶባቸዋል ፡፡ እና የመከፋፈሉ ችግር ካጋጠማቸው በኋላ ስልታቸውን መተንተን ፣ ጥገና ማድረግ እና በስልታቸው ላይ ለውጥ ማድረግ ይጀምራሉ ፣ ግን እንደገና ገበያውን ሲቀላቀሉ እንደገና ማጣት ይቀጥላሉ። ስለሆነም ከዚህ በፊት አሸናፊ ስርዓት የነበረው የተሰበሩ ክፍሎችን ለማስተካከል ሲሞክሩ ለተወሰነ ጊዜ ንግድን ለማቆም ይወስናሉ ፡፡ ለተለያዩ ምክንያቶች የቅጅ ንግድን ከግምት ለማስገባት ይህ አመቺ ጊዜ ነው-
* እሱ የሚያድስ ለውጥን ይሰጣል።
* ከሌላ ሰው ቴክኒክ ጋር ለመቅረብ እና ግላዊ ለመሆን እድልን ይሰጣል ፡፡
* የሌሎች ነጋዴዎችን አፈፃፀም ለመተንተን እንሞክራለን ፡፡
* የተቀረው ገበያ እና ኢንዱስትሪው ወደ ሚያመራበት አቅጣጫ የሚያስደንቅ አጠቃላይ እይታ እናገኛለን ፡፡
ቀደም ሲል ባቀረብነው መስፈርት መሠረት ከቅጂ ንግድ መሪ ቦርድ እንዲመራ ስለወሰነ ፣ አሁንም በከፍተኛ ጥንቃቄ መቀጠል አለብን ፡፡ የደላላ ስታትስቲክስ በግልጽ በቦታው ላይ ይሆናል ፣ ስለሆነም አፈፃፀሙን አስመልክቶ የውሂቡን አስፈላጊነት ለመጠየቅ በፍጹም አያስፈልግም ፣ ግን የእኛ ሶስት ሴቶች የገንዘብ አያያዝ ፣ አዕምሮ-አደረጃጀት እና ዘዴ አሁንም በውሳኔ አሰጣያችን ውስጥ አንድ አካል መሆን አለባቸው ፡፡
የሌላውን ሰው ዘዴ እየተከተልን ቢሆን እንኳን አሁንም ቢሆን ለገንዘብ አያያዝ ቁልፍ ጉዳይ ከፍተኛ ትኩረት መስጠት እና አደጋችንን እስከ ዝቅተኛ መቆጣጠር አለብን ፡፡ የመጀመሪውን የቦርድ ነጋዴዎችን በምንሞክርበት ጊዜ መጀመሪያ ላይ በአንዱ አኃዝ አዲስ የመቁረጥ ደረጃን ማዘጋጀት እና ምናልባትም ከአንድ በመቶ በታች እስከ አንድ በመቶ እንኳ ቢሆን በአንድ ንግድ ላይ ያለንን አደጋ መደወል አለብን ፡፡ እና በቀጥታ ሂሳቦቻችን ውስጥ ስልቱን ከእውነተኛ ገንዘብ ጋር ስትሸፍን እኛ ከራሳችን ንድፈ ሃሳቦች ጋር የሚዛመድ መሆኑን ለማየት ስልታቸውን ለመቀልበስ መሞከር አለብን ፡፡
ለምሳሌ ፣ በአንድ የተወሰነ ደህንነት ላይ ዥዋዥዌ የንግድ ስትራቴጂ የምንከተል ከሆነ ምልክቶቹ እኛ የምንጠቅሳቸው በጣም በተለምዶ ከሚጠቀሙባቸው ማናቸውም አመልካቾች ጋር መደራረብ አለመኖራቸውን ለማወቅ አውቶማቲክ ንግዶቻችንን ስንገባ እና ስንዘጋ የመግቢያ እና መውጫ ነጥቦችን መፈለግ እንችላለን ፡፡ በእኛ ውስጥ “አዝማሚያው አሁንም ጓደኛዎ ነው?” ሳምንታዊ አዝማሚያ ትንተና አምድ። በዚህ መንገድ የራሳችን የቀደመው ስትራቴጂ የመሪውን ቦርድ ለመከተል ከፈለግነው የቅጅ ነጋዴው በጣም ቅርብ መሆኑን በፍጥነት ልንገነዘብ እንችላለን ፡፡
ከዚያ በኋላ ሁለት ዋና አማራጮች አሉን; ከተሳካ ከቅጅ ነጋዴው ጋር ይቆዩ ፣ ወይም እንደገና ‹የራሳችንን መጽሐፍ› ይነግዱ ፡፡ ወይም ሦስተኛው አማራጭ የራሳችንን መጽሐፍ ለመነገድ መመለስ ነው ነገር ግን ከመሪ ቦርድ አንድን ሰው መከተል ለመቀጠል የአጠቃላይ አካውንታችንን በጣም አነስተኛ መጠን መጠቀም ነው ፡፡ በአንዳንድ መንገዶች ይህ የተሻለው መፍትሄ ሊሆን ይችላል እናም አልፎ አልፎ በነጋዴ አገራችን ውስጥ በጣም ጨለማ በሚመስልበት ጊዜ ፀሐይ ልትወጣ መሆኑን ያስታውሰናል ፡፡
« በዋናነት አዎንታዊ ከፍተኛ ተጽዕኖ ዜና ክስተቶች ቢኖሩም የዩ.ኤስ.ኤ. የዩኬ የንግድ ጉድለት እየተባባሰ እና ለሩብ ዓመቱ የሀገር ውስጥ ምርት (GDP) በ 0.7% ስለሚገባ በተወሰነ ርቀት የሚጠበቀውን ያጣል ፡፡ »
