Ποιες πτυχές της διαπραγμάτευσης βρίσκουμε τις πιο δύσκολες και γιατί;
Καθώς πολλοί έμποροι αρχίζουν να προσαρμόζονται στη δυνητική νέα καριέρα τους στο εμπόριο, θα αντιμετωπίσουν πολλά εμπόδια στο ταξίδι τους προς τη «φώτιση των εμπόρων». Πολλά από τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν τοποθετούνται εκεί μόνοι τους. απληστία και φόβος ότι είναι οι δύο πιο προφανείς. Αλλά υπάρχει μια λίστα με άλλα εμπόδια που θα αντιμετωπίσουν οι νέοι έμποροι και πρέπει να ξεπεράσουν για να προχωρήσουν. Η ανυπομονησία να συνεχίσουν τη νέα τους σταδιοδρομία μπορεί να προκαλέσει καταστροφικά χαρακτηριστικά που μπορούν να βλάψουν σοβαρά την πρόοδο των εμπόρων, σε συνδυασμό με υπερβολικό κίνδυνο, αυτό το επικίνδυνο κοκτέιλ μπορεί να μειώσει τους εμπόρους και τους λογαριασμούς σε χρόνο ρεκόρ. Πολλές από τις πτυχές της διαπραγμάτευσης που θεωρούμε δύσκολη μπορούν να αντιμετωπιστούν εύκολα με υπενθυμίσεις και υποδείξεις από μέντορες, ωστόσο, ορισμένες δεν είναι τόσο εύκολο να ξεπεραστούν…
Απληστία
Η καταστολή της απληστίας ως εμπόρων μπορεί να αποδειχθεί δύσκολη, ιδίως δεδομένου ότι οι πολλοί ισχυροί ισχυρισμοί οι έμποροι θα δουν να τους ωθούνται μέσω διαφημίσεων ή σε φόρουμ συναλλαγών, όπου μεμονωμένοι έμποροι θα καυχηθούν για «δέκα τοις εκατό επιστροφές ανά ημέρα». Ο λόγος που οι έμποροι εισέρχονται στον κλάδο είναι να βγάλουν λεφτά. Δεν απαιτείται πολυπλοκότητα ή αποσυναρμολόγηση. Οι έμποροι θέλουν να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερα μετρητά από την αγορά. Δεν πρόκειται να αλλάξουν τον κόσμο, ή να «κάνουν καλό», είναι σε αυτό για εντελώς «εγωιστικούς» λόγους. Αλλά η απρόσκοπτη απληστία μπορεί να είναι ένα απίστευτα καταστρεπτικό χαρακτηριστικό σε έναν έμπορο. Η ευκολότερη μέθοδος για την καταστολή της απληστίας είναι να θέσετε ρεαλιστικούς και πιο σημαντικούς εφικτούς στόχους.
Ίσως μια αύξηση λογαριασμού 100% (μη επιμελημένη) ετησίως θα πρέπει να οριστεί ως ένας εφικτός στόχος για έναν έμπορο και ο έμπορος θα πρέπει να ακολουθήσει τη διαδικασία «προς τα πίσω» για να φτάσει σε αυτό το ποσοστό ανάπτυξης 100%. Για παράδειγμα, οι έμποροι ενδέχεται να έχουν λογαριασμό 5,000 ευρώ, με στόχο να τον διπλασιάσουν. Ως εκ τούτου, η ετήσια αύξηση 100% ανέρχεται σε περίπου 8% αύξηση ανά μήνα, περίπου 2% αύξηση την εβδομάδα. Όταν οι έμποροι κάνουν τις αποδόσεις από ετήσιο σε μηνιαίο σε εβδομαδιαίο, μπορούν να αναπτύξουν μια καλύτερη προοπτική για το τι μπορεί να επιτευχθεί. Και η αύξηση λογαριασμού 100% δεν είναι μόνο ένας εφικτός στόχος με αύξηση περίπου 2% την εβδομάδα, αλλά μια απόδοση που θα έβαζε τους εμπόρους να επιτύχουν αυτό το επίπεδο πολύ μπροστά από την πλειονότητα των συνομηλίκων τους που χάνουν χρήματα με συνέπεια.
Φόβος
Τι φοβόμαστε όταν διαπραγματευόμαστε; Ο φόβος ή η απώλεια χρημάτων, ο φόβος της απώλειας προσώπου, ο φόβος της λήψης λανθασμένων επιλογών, ο φόβος να καταβάλουμε πολλή προσπάθεια για την αποτυχία της επιχείρησής μας; Ας τα δούμε μεμονωμένα και ας προσπαθήσουμε να διαλύσουμε πολλούς από αυτούς τους φόβους. Μία από τις ασκήσεις για να ξεπεραστούν αυτοί οι φόβοι είναι να τους απομονώσουμε και να τους αντιμετωπίσουμε άμεσα.
Υπάρχει μια απόλυτη βεβαιότητα στις συναλλαγές. θα χάσουμε χρήματα ως έμποροι. Στα στάδια ανάπτυξής μας, ενώ η όλη εμπειρία της διαπραγμάτευσης είναι νέα για εμάς, αυτό μπορεί να βλάψει καθώς είναι μια εντελώς νέα εμπειρία για εμάς. Μπορεί να έχουμε χάσει χρήματα πριν παίξουμε στο αποτέλεσμα μιας ιπποδρομίας, στο σκορ ενός ποδοσφαιρικού αγώνα, σε μια επίσκεψη επισκεπτών σε ένα καζίνο, αλλά δεν έχουμε διακινδυνεύσει ποτέ χρήματα σε ημι επαγγελματική βάση για να δούμε αυτά τα χρήματα δυνητικά καλλιεργώ. Ο φόβος της απώλειας χρημάτων, όταν οι έμποροι ξεκινούν το ταξίδι τους, μπορεί συχνά να οδηγήσει σε μια μορφή «παράλυσης εμπόρων» που επηρεάζει σοβαρά την ανάπτυξή μας. Αλλά δεν υπάρχει χαμένο πρόσωπο στις συναλλαγές, είναι μόνο εσείς και ο μεσίτης σας. Τα αποτελέσματά σας είναι τόσο προσωπικά όσο θέλετε.
Όσον αφορά τις λανθασμένες επιλογές, αυτό είναι επίσης αναπόφευκτο μέρος του διλήμματος του εμπόρου. Οι έμποροι παίρνουν λανθασμένες αποφάσεις, όλη την ώρα. Αν είμαστε σωστοί το πενήντα τοις εκατό του χρόνου που είμαστε εξαιρετικοί, οι έμποροι πρέπει να αποδεχτούν ότι το να κάνεις λάθος είναι απλά μέρος της τιμής της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε αυτήν την επιχείρηση.
Ανυπομονησία
Δεν υπάρχει μέθοδος με την οποία να μπορούμε να προχωρήσουμε γρήγορα ή να παρακάμψουμε ορισμένα μέρη της ανάπτυξης των εμπόρων μας και κάθε μεμονωμένος έμπορος θα έχει διαφορετική χρονική κλίμακα με την οποία μαθαίνει. Όπως στη ζωή, ορισμένοι έμποροι μπορεί να είναι γρήγοροι μαθητές, άλλοι μπορεί να είναι αργοί. Αλλά αυτό που είναι σίγουρο είναι ότι πολλοί έμποροι θα πρέπει να υποφέρουν και να υπομείνουν συγκεκριμένες εμπειρίες για να γίνουν πλήρως ενημερωμένοι και ικανοί έμποροι.
Οι έμποροι μπορεί να έχουν δει οδηγούς και συμβουλές σε διάφορους ιστότοπους και φόρουμ που υποδηλώνουν ότι μπορεί να χρειαστούν έως και τέσσερα χρόνια για να γίνουν ικανοί και κερδοφόροι, άλλοι θα δηλώσουν το μισό χρόνο, καθώς μια πολύ προσωπική εμπειρία είναι αδύνατο να κάνουμε μια προσέγγιση για το πόσο θα Πάρτε τους εμπόρους να γίνουν κερδοφόροι. Για άλλη μια φορά ίσως πρέπει να προσεγγίσουμε την ανυπομονησία από διαφορετική οπτική γωνία και να αποφασίσουμε (μόλις δεσμευτούμε πλήρως για διαπραγμάτευση) ότι θα μείνουμε μαζί της για όσο διάστημα χρειάζεται. Θα μπορούσε να είναι ένα έτος, δύο, ίσως έως πέντε, αλλά αυτό που δεν θα κάνουμε είναι να προσαρμόσουμε ένα χρονοδιάγραμμα. Δεν μπορούμε να βιαστούμε αυτήν την προσωπική εμπειρία, και η πλειονότητα των επιτυχημένων εμπόρων θα αναφέρεται πάντα σε μια προσέγγιση, ίσως αναφέρουν ότι «χρειάστηκε περίπου. 4 χρόνια για να γίνετε ικανοί και κερδοφόροι ». Δεν θα δηλώσουν. 2 χρόνια 5 μήνες και 1 εβδομάδα.
Κίνδυνος
Γιατί χρειάζεται πολύς χρόνος για να αποδεχτούν οι έμποροι ότι, για να είναι επιτυχής, η διαχείριση χρημάτων είναι το κλειδί; Χωρίς αμφιβολία, μια από τις πτυχές που δυσκολεύονται περισσότερο οι έμποροι να «ξεφύγουν» είναι ο κίνδυνος. Και φαίνεται ότι, ωστόσο, πολλές φορές λένε πολλοί έμποροι ότι θα έπρεπε να διακινδυνεύσουν όχι περισσότερο από το X τοις εκατό του λογαριασμού τους, οι συμβουλές αγνοούνται. Πώς μπορούμε να το θέσουμε εν συντομία; θέλετε να έχετε μια πραγματικά κακή μέρα και να κοιτάξετε τον λογαριασμό σας και να δείτε ότι έχετε χάσει μόνο το υπόλοιπο του λογαριασμού δύο τοις εκατό και με μια καλή μέρα συναλλαγών δύο ημέρες διαδοχικά μετά μπορεί να βρείτε τον εαυτό σας 2% θετικό ή θέλετε κάνετε μια τόσο σημαντική απώλεια που μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες ή μήνες για να ανακτήσει ο λογαριασμός σας;
Έχουμε αναφέρει τέσσερις πτυχές των συναλλαγών στις οποίες πολλοί έμποροι δυσκολεύονται να προσαρμοστούν: απληστία, φόβος, ανυπομονησία και κίνδυνος. Οι αναγνώστες θα σημειώσουν ότι ένα νήμα διαπερνά τις τέσσερις ξεχωριστές πτυχές. όλα είναι αλληλένδετα και κάπως σχετικά. Το συνολικό μήνυμα σε αυτό το άρθρο είναι μήνυμα ελέγχου. ελέγξτε την απληστία, τον φόβο, την ανυπομονησία και τον κίνδυνο και έχετε δώσει στον εαυτό σας μια εξαιρετική πιθανότητα επιτυχίας.
« Η μείωση των επιτοκίων της ΕΚΤ προκαλεί έκπληξη στην αγορά, το IPO του Twitter πετά, η ανεργία των ΗΠΑ μειώνεται, το ΑΕΠ αυξάνεται, αλλά οι κύριες αγορές των ΗΠΑ πέφτουν… Η προσοχή των επενδυτών αλλάζει στην εκτύπωση NFP των ΗΠΑ, ενώ η πιστοληπτική ικανότητα της Γαλλίας μειώνεται από την Standard & Poor's »
