Savdo biznesi
Buyuk Britaniyada Frenk Snerner ismli komediyachi bor, u yozning bir oqshomida Londonning China Town shahri bo'ylab yurishning ajoyib hikoyasini aytib beradi. U barcha restoranlarning ichida taxtada joylashgan do'kon oynasida yozuvni ko'radi, bu belgi yangi xitoy restorani uchun "Yangi xitoy restoranining ochilishi Kuz!". U donishmand qanday evrekaning "lampochkasi" ni tanlashga qaror qilganini o'ylab o'z-o'ziga kulib yubordi; "Bilasizmi, bu shahar aslida nima qila olishi mumkin edi ...?"
Buyuk Britaniyaning ko'plab shahar ko'chalarida kech tiklanish yuz berdi. Bu AQShda yangi ishsiz bo'lgan ko'plab odamlar ish imkoniyatlari cheklanganligi sababli o'zlarini ish bilan ta'minlashga qaror qilishganida kuzatiladi. Buyuk Britaniyada ko'pchilik chakana savdo korxonalarini tashkil qilishni tanladilar. Mening shaharcham katta ko'chada ko'payib borayotganga o'xshab ko'rinadigan sartaroshlar, so'nggi o'n ikki oy ichida bizda kamida o'n to'rtta yangi ishchi bo'lishi kerak. So'nggi qo'shimchadan o'tib ketayotib, (hali tanazzulga yuz tutgan davrda xaridorlar bo'sh), men belgilangan xarajatlar qancha ekanligi, ishdan bo'shashgan boshliqlar, ish bilan ta'minlash majburiyatlari, ijara muddati va majburiyatlari, buzilish ko'rsatkichi? Boshqa barcha omillarga e'tibor bermasdan, menimcha, kassa jiringlashidan oldin o'rnatilgan narxning o'zi 50 ming funt sterling atrofida bo'lishi kerak ...
O'z-o'zini ish bilan shug'ullanadigan savdogarlar, aslida biron kunlik biznes bilan shug'ullanishlarini unutganliklari uchun kechirilishi mumkin. Bundan tashqari, u erda bo'lishi mumkin bo'lgan o'z-o'zini ish bilan ta'minlashning boshqa variantlaridan ham ko'proq bizning biznesimizda bo'lishning afzalliklarini ko'rib chiqish juda oson. Vaqti-vaqti bilan o'zingizning ishingiz bilan shug'ullanadigan savdogar bo'lishning katta afzalliklarini, ayniqsa yomon savdo kunini o'tkazgan bo'lsangiz, foydali mashqlarni hisoblab chiqishga vaqt ajratishga to'g'ri kelishi mumkin. Savdo uchun aniq hayot tarzining foydalari bor; Siz tanlagan soatlar, erkinlik, ijodkorlik, mustaqillik, lekin savdo boshqa mustaqil kasblarga qaraganda juda yaxshi natijalarga erishadi.
Aksariyat yangi bizneslar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, ular amerikalik amakivachchalarimiz tilini ishlatish uchun "davr" ni buzishadi. "Matematikadan foydalanganda" eskirganlik darajasi juda qo'rqinchli. Dastlabki ikki yilda yangi korxonalarning yarmidan ko'pi ishlamayapti, 2007 yildan beri yangi sotuvchilarning etmish besh foizi. Buning sabablari quyidagilardan iborat: kapitalizatsiya sharoitida sektor haqida ma'lumot etishmasligi, yomon qarorlar qabul qilish, noto'g'ri ishga qabul qilish siyosati, boshlang'ich xarajatlarni baholash hisobiga dastlabki sarf-xarajatlarga olib keladigan naqd pul nazoratining etishmasligi va umuman yangi boshlang'ich kompaniya uchun aniq strategiya va qarashlarning etishmasligi.
Ko'pgina yangi boshlang'ichlar faqat uch yilda boshlanadi va Buyuk Britaniyada kichik boshlang'ich biznes uchun o'rtacha "kuyish darajasi" nihoyat buzilishi taxminan 75 ming funtni tashkil qiladi. Istisno holatlar mavjud va hech qanday kinoya iz qoldirmasdan, istisno korxonalar bu qoida va mog'orni buzishdir, odatda 5 million funt sterlingdan kam bo'lgan "oshxona stoli boshlang'ichlar" bo'lib, keyinchalik uy markalariga aylanadi va hokazo.
Ushbu muvaffaqiyatsizlik sabablaridan ba'zilarini ajratib qo'yish va o'zingizni savdogar qilib belgilash bilan to'g'ridan-to'g'ri taqqoslashni maqsadga muvofiqdir, keyin biz o'zimizga qanday ajoyib boshlang'ich mukofot bera olishimizni diqqat bilan ko'rib chiqqandan keyin bilib oling.
Sektor yoki tarmoq bo'yicha bilim va tajribaning etishmasligi
O'z-o'zini ish bilan shug'ullanadigan yangi savdogarlarning aksariyati dizayni farqli o'laroq tasodifiy savdo-sotiqni aniqlaydilar. Ko'pchilik kashf etilgandan so'ng, yangi tashabbusga katta mablag 'ajratishdan oldin mavzuni keng qamrovli tadqiq qiladi. Ko'plab savdogarlar dastlab o'zlarining ishonchlarini (va ehtimol, hisob balansini) kuchaytirmasdan oldin, yarim kunlik savdo bilan shug'ullanadilar. Musobaqaga kirishish uchun ular "bittadan" bo'lishlari mumkin bo'lsa-da, yangi savdogarlar yangi hunarmandchilikni o'rganayotganda vaqt sarflashlari mumkin. Ular kunning ko'p sonli strategiyalaridan foydalangan holda savdo qilishlari mumkin va o'zlarini tayyor ekanliklarini sezmaguncha kichik hisob raqamlarini almashtirishlari yoki joylashtirishi mumkin. Ular o'zlarining bozor bilimlari va amaliyoti ularni tayyor maskalashiga ishonganliklari uchun, ehtimol bir nuqtaga erishish uchun ikki yilgacha vaqt ketishi mumkin edi. Xulosa qilib aytganda, bilim yoki amaliyotning etishmasligi yangi treyderning muvaffaqiyati uchun to'siq bo'lishi uchun hech qanday sabab yo'q va bu bilim va amaliyotni bepul olish mumkin, chunki ko'pchilik biladiki, savdo "bilimlari" doimiy ravishda rivojlanib boradi.
Kapitallashuv sharoitida boshlang'ich xarajatlarni yomon baholash, asosiy pul nazorati va ish bilan ta'minlash siyosatining etishmasligi
Kapitallashuvning etishmasligi uchun bizning sohamizda hech qanday bahona bo'lishi mumkin emas, siz bir pips yoki undan kam tarqalishini taklif qiladigan ajoyib platformalarda 500 dollarni sub hisoblari bilan forex bilan savdo qilishingiz mumkin. Yangi treyderlar hech qachon o'zlari sinab ko'rgan har qanday yangi platformaga o'xshash summadan ko'proq narsani majbur qilmasliklari kerak. Dastlabki maqsad ushbu kichik miqdorni turli xil strategiyalarni sinab ko'rish uchun o'rtacha miqdordagi savdo-sotiqni amalga oshirib, imkon qadar uzoqroq qilishdir. Siz har bir savdo uchun 10 dollarni xavf ostiga qo'yishingiz mumkin, masalan EUR / USD kabi bitta xavfsizlik bo'yicha 2% va o'zingizni yo'q qilish uchun bir qator ellikta to'g'ridan-to'g'ri yutqazuvchini boshdan kechirishingiz kerak bo'ladi, agar har bir savdo uchun to'liq $ 10 emas, balki har bir savdo uchun. Agar pozitsiya savdosi taxminan bir yil davom etadigan bo'lsa (garchi har bir pips uchun o'n tsentda 2 pip to'xtash joylar savdosi uchun juda cheklov bo'lishi mumkin). Texnik nuqtai nazardan salbiy tomonni ko'rib chiqish o'rniga, bu 100% akkauntni yo'q qilish, buni boshqa usul deb biling; qancha boshqa bizneslar ochilishi va birinchi savdo yilida atigi 100 dollar yo'qotishi mumkin va o'sha yili to'liq savdo qilganlar? Boshqa har qanday sohada sizning 500 dollarlik zararingiz muvaffaqiyat deb qaraladi.
Malakali va doimiy ravishda foydali bo'lganingizdan so'ng, keyingi hisobingizga yoki birinchi hisobingizning "qoldiqlariga" ko'proq mablag 'kiritishingiz mumkin. Keyin siz o'zingizning biznesingizga quyidagi pozitsiyadan ko'proq kapital kiritasiz; bozor bilimlari, tajribasi va muvaffaqiyat isboti, har qanday biznes ustozi bunday darajadagi rahbarlikni olqishlaydi.
Qayta kapitallashtirish nuqtai nazaridan bu savdogarlar, shuningdek, boshqa ishbilarmonlik sub'ektlariga nisbatan katta afzalliklarga ega edi. Birinchidan, o'rtacha ish haqi nimani anglatishini aniqlang va keyin ushbu maoshga erishish uchun qancha hisob hajmini aniq hisoblang. Masalan, hisobingizni kuniga 0.5% ga oshirishingiz mumkin deb o'ylaysizmi? Bu oyiga taxminan 10% bo'ladi. Endi yiliga 120% ni e'tiborsiz qoldirish, bu to'siq fondi menejerlari tomonidan o'ldirilishi mumkin bo'lgan daromad bo'lishi mumkin, keling, bu ambitsiyani kuniga 0.5% daromadga qaytarib, mantiqiy ambitsiyalarga o'xshaydi. To'liq kunlik ish bilan shug'ullanadigan treyder sifatida ish boshlaganida oyiga 2 ming funt maosh bo'ladimi? Shuni yodda tutingki, Buyuk Britaniyada birinchi o'ntalik soliqsiz bo'lishi mumkin va siz ba'zi xarajatlarni qoplashingiz mumkin. Shuning uchun Buyuk Britaniyada o'rtacha ish haqini olish uchun sizga 20 funt sterling hisobvarag'i kerak bo'ladi.
Sizning ortiqcha xarajatlaringiz ahamiyatsiz; grafikalar, hisob qaydnomalari, asosiy kompyuter, Internetga ulanish va sizning ish majburiyatlaringiz faqat o'zingiz uchun. Sizning asosiy buxgalteriya protseduralaringiz ham oddiy; sichqonchani bosish orqali sizning brokeringizdan batafsil hisob qaydnomasi tarixi bo'yicha bepul savdo yozuvlarini to'plamlarini olasiz.
Yomon qaror qabul qilish, aniq maqsadlar va qarashlarning etishmasligi
Qanday qilib qancha korxonalar o'zlarining doimiy va bahsli o'zgaruvchan xarajatlari bo'lishini aniq bilib, kunni boshlashlari mumkin va biznes har qanday kunda qanday maksimal yo'qotishlarni yo'qotishi mumkinligiga aniq bir chiziq chizish mumkin? Bizda bu "hashamatli" narsa bor va agar siz muqarrar ravishda kunlarni yo'qotib qo'ysangiz, ushbu imtiyozga e'tiboringizni qaratish lozim.
Bizning yigirma ming funt sterlingli hisob raqamimiz misolidan foydalanib, biz har kuni hisobimizga zarar etkazishimiz mumkin. Biz yo'qotishimizni kuniga 5% yoki har hafta yoki har oyda ma'lum foiz bilan cheklashimiz mumkin. Hatto belgilangan foiz yo'qotishi bir muncha vaqtgacha savdo-sotiqni to'xtatishga olib kelishi mumkin, degan qarorga kelishingiz mumkin, ehtimol sizning hisob qaydnomangiz 20% yo'qotsa, siz strategiyangizni baholash uchun vaqt ajratasiz va kamroq pozitsiya hajmi bilan qayta boshlaysiz. Belgilangan muddatdan keyin jami 40% yo'qotib qo'ysangiz, savdo-sotiqni butunlay to'xtatish haqida o'ylashingiz mumkin. Yana bir bor ta'kidlash joizki, bu bizning biznesimiz uchun qo'yishimiz mumkin bo'lgan logistik qadamlardir, aksariyat boshqa korxonalar qila olmaydi va eng yaxshisi shundaki, biz biznes rivojlanib borishi bilan har kuni yo'qotish va bag'rikenglik parametrlarini sozlashimiz mumkin - biz qadamlarni qo'yishimiz mumkin. biz aniq ko'rib turgan har qanday nosozliklarni bartaraf etish uchun har kuni.
Bizning odatiy biznes modellarimizdan kelib chiqib, bizda boshqa aniq afzalliklar mavjud. Ko'pgina yangi boshlang'ichlar chakana savdo yoki ommaviy axborot vositalari / xizmatlardir, ilgari aytib o'tilganidek, ular 75 ming funt sterlingni "cho'ktirish" va yoqishni talab qilishadi, hatto 75% gacha uchinchi savdoga kirmaydi. Biz biznes bilan shug'ullanishimiz uchun 20 ming funt sterlingni talab qilamiz (yoki sizning chekkangiz va psixikangiz toqat qila olishiga ishonishingiz mumkin bo'lgan xavf darajasiga qarab kamroq) va yo'qotadigan parametrlarni belgilashingiz mumkin, bu sizni jalb qilishiga qaramay, siz va savdo shunchaki aralashmaysiz . Zararni cheklashning eng yomon stsenariysi - bu siz 8 ming funt sterlingni yo'qotishingiz, mag'rurlikni yo'qotishingiz, ammo muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlarni ishga solgansiz. Agar siz o'z biznesingizni yopib qo'ysangiz, yangiliklarni eshitadigan xodimlar yo'q, etkazib beruvchilar yo'q, ijaraga olinadiganlar yo'q. Bilvosita biz ushbu insho davomida biznes-reja tuzdik, ammo tanqidiy ravishda har qanday yangi biznesning boshlang'ich kapitalini ko'p iste'mol qiladigan savdo va marketing rejasi xarajatlarisiz.
Bozorlarda savdo qilishni boshlash uchun har doim yaxshi vaqt, lekin agar siz ushbu biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, u erda hozirgi kabi vaqt bo'lmaydi. Biznesni yuritish qiymati (tarqalishi) hech qachon yaxshi bo'lmagan. Ta'lim resurslari (bepul) juda yaxshi, platformalar nihoyatda mustahkam va intuitiv, innovatsiyalar mijozlarining muvaffaqiyatlarini ko'rishni istagan brokerlardan juda tez va tez keladi va ko'pgina bitimlar uchun sizdan faqat bir foiz haq oladi. Ammo boshqa bizneslardan farqli o'laroq, kirish uchun to'siqlar mavjud emas va siz egallagan mahoratingiz sarmoyalar davomida umrbod mukofot berishni davom ettirishi mumkin, hatto oxir-oqibat to'liq savdo qilish siz uchun emas.
« EBay Snayping Buyuk Britaniyaning chakana savdo sektorining haqiqiy sog'lig'ini qanday aniqlay oladi Qachon barmoq barmoqlari »
