Ticaret İşi
Birleşik Krallık'ta Frank Skinner adında bir komedyen var; bir yaz akşamı Londra'nın Çin Mahallesi'nde yürüyüşe dair harika bir hikaye anlatıyor. Tüm restoranların arasında tahtalarla kapatılmış bir dükkanın vitrininde yeni bir Çin restoranının tabelasını görüyor: "Yeni Çin restoranı Sonbaharda açılıyor!!". Karar vermek için o eureka 'ampul' anını hangi bilgenin bulduğunu düşünerek kendi kendine kıkırdar; “Bu kasabanın gerçekten ne yapabileceğini biliyor musun…?”
Birleşik Krallık'ta birçok şehrin ana caddelerinde geç bir canlanma yaşandı. Bu, yeni işsiz olan birçok insanın, istihdam fırsatlarının sınırlı olması nedeniyle serbest meslek sahibi olmaya karar verdiği ABD'deki modeli takip ediyor. Birleşik Krallık'ta pek çok kişi niş perakende işletmeleri kurmayı seçti. Benim şehrimde ana caddelerde kuaförler çoğalıyor gibi görünüyor, son on iki ayda en az on, dört yeni kuaförümüz olmuş olmalı. En son eklenenin yanından geçerken (hala durgunluk dönemlerinde boş müşteriler), kurulum maliyetinin, genel giderlerin, istihdam yükümlülüklerinin, kira süresi ve yükümlülüklerinin, başa baş rakamının ne olduğunu merak ettim. Diğer tüm faktörleri göz ardı edersek, kasa çalmadan önce tek başına kurulum maliyetinin 50 bin £ civarında olması gerektiğini hayal ediyorum…
Serbest meslek sahibi tüccarlar, aslında bir işletmenin günlük işleyişine dahil olduklarını unuttukları için affedilebilir. Ayrıca, mevcut olabilecek diğer serbest meslek seçeneklerinin ötesinde işimizde olmanın faydalarını gözden kaçırmak da oldukça kolaydır. Zaman zaman serbest meslek sahibi bir tüccar olmanın büyük faydalarını değerlendirmek için zaman ayırmaya değer olabilir; kötü bir ticaret günü geçirdiyseniz özellikle yararlı bir alıştırmadır. Ticaretin bariz yaşam tarzı faydaları vardır; Seçebileceğiniz saatler, özgürlük, yaratıcılık, bağımsızlık, ancak ticaret aslında diğer serbest meslek meslekleriyle karşılaştırıldığında çok avantajlıdır.
Yeni işletmelerin çoğu başarısız oluyor, Amerikalı kuzenlerimizin yerel dilini kullanmada "dönem"de başarısız oluyorlar. "Hesaplama yaptığınızda" yıpranma oranı oldukça korkutucu. Yeni işletmelerin yarısından fazlası ilk iki yılda, yani 2007'den bu yana yeni perakendecilerin yaklaşık yüzde yetmiş beşi başarısız oluyor. Sebepler arasında şunlar yer alıyor; sektör hakkında bilgi eksikliği, yetersiz kapitalizasyon, zayıf karar verme, zayıf işe alım politikası, başlangıçta aşırı harcamaya yol açan nakit kontrolü eksikliği, başlangıç maliyetlerinin yetersiz tahmini ve yeni kurulan şirket için genel olarak net bir strateji ve vizyon eksikliği.
Yeni başlangıçların çoğu ancak üçüncü yılda başabaş noktasına başlar ve Birleşik Krallık'ta yeni başlayan küçük bir işletmenin nihayet başabaş noktasına ulaşması için ortalama 'yakma oranı' yaklaşık 75 bin £ civarındadır. İstisnalar vardır ve herhangi bir ironi izi olmaksızın istisnai işler, kuralları ve kalıpları yıkan işlerdir; tipik olarak 5 £'dan daha düşük bir fiyata 'mutfak masası işletmeleri' olup daha sonra ev markası haline gelirler vb.
Bu başarısızlık nedenlerinden bazılarını izole etmek ve kendinizi bir tüccar olarak ayarlamakla doğrudan bir karşılaştırma yapmak, daha sonra dikkatli bir değerlendirmeden sonra kendimize ne kadar inanılmaz bir başlangıç avantajı sağlayabileceğimizin farkına varmaya değer.
Sektör veya sektör bilgi ve deneyiminin eksikliği
Serbest meslek sahibi yeni tüccarların çoğu, ticareti tasarım yerine tesadüfen keşfeder. Keşfedildikten sonra büyük çoğunluk, yeni girişime önemli miktarda başlangıç fonu ayırmadan önce konuyu kapsamlı bir şekilde araştıracaktır. Pek çok tüccar, başlangıçta yarı zamanlı ticaret yapacak ve sonunda dalmaya başlamadan önce güvenlerini (ve belki de hesap bakiyelerini) artıracak. Yeni tüccarlar yarışa katılmak için 'biraz uğraşırken' yeni zanaatlarını öğrenirken zaman ayırabilirler. Birçok gün sonu stratejisini kullanarak ticaret yapabilir ve hazır olduklarını hissedene kadar küçük bir hesapta swing veya pozisyon ticareti yapabilirler. Pazar bilgilerinin ve uygulamalarının hazırlıklı olmalarını maskelediğine inanırlarsa bir noktaya ulaşmaları belki iki yıla kadar sürebilir. Özetle, bilgi veya uygulama eksikliğinin yeni bir yatırımcının başarısına engel oluşturması için hiçbir neden yoktur ve bu bilgi ve uygulama ücretsiz olarak elde edilebilir ve çoğu kişinin bildiği gibi ticaret 'bilgisi' sürekli bir evrimdir.
Yetersiz sermaye kullanımı, başlangıç maliyetlerinin zayıf tahmini, temel nakit kontrolünün ve istihdam politikasının eksikliği
Sektörümüzde kapitalizasyon eksikliği için hiçbir mazeret olamaz; bir pip veya daha düşük spreadler sunan inanılmaz derecede gelişmiş platformlarda 500 doların altındaki hesaplarla forex ticareti yapabilirsiniz. Yeni yatırımcılar, denedikleri herhangi bir yeni platforma asla benzer bir miktardan fazlasını taahhüt etmemelidir. İlk hedef, çeşitli stratejileri test etmek için makul miktarda işlem yaparak bu küçük miktarın mümkün olduğu kadar uzun süre dayanmasını sağlamak olmalıdır. EUR/USD gibi tek bir menkul kıymet için işlem başına 10 dolar, %2 riske girebilirsiniz ve işlem başına tam olarak %10 yerine işlem başına 2 $'a sadık kalırsanız, kendinizi yok etmek için bir dizi ardı ardına kaybedenle karşılaşmanız gerekir. Pozisyon ticareti durumunda bu yaklaşık bir yıl sürecektir (her ne kadar pip başına on sentte 100 pip stop pozisyon ticareti için çok kısıtlayıcı olsa da). Teknik olarak bunun %100 hesap silinmesi olmasının olumsuz yönüne bakmak yerine, bunu başka bir şekilde düşünün; Başka kaç işletme kurup ticarete başladıkları ilk yılda sadece 500 $ kaybedebilir ve o yıl tamamen ticaret yapabilir? Başka herhangi bir sektörde 500$'lık kaybınız başarı olarak kabul edilir.
Yetkin olduğunuzda ve sürekli olarak kârlı olduğunuzda, bir sonraki hesabınıza veya ilk hesabınızın 'kalanlarına' daha fazla para aktarabilirsiniz. Daha sonra işinize daha fazla sermaye enjekte edersiniz; pazar bilgisi, deneyim ve başarı kanıtı, herhangi bir iş danışmanı böylesine aklı başında bir yaklaşımı alkışlayacaktır.
Yeniden sermayelendirme açısından bu, tüccarların diğer ticari girişimlere göre çok büyük avantajlara sahip olduğu bir durumdu. Öncelikle neyin makul bir maaşı temsil edeceğini hesaplayın ve ardından bu maaşı elde etmek için hangi hesap büyüklüğüne ihtiyacınız olacağını gerçekçi bir şekilde hesaplayın. Örneğin hesabınızı günde %0.5 oranında büyütebileceğinizi düşünüyor musunuz? Bu ayda yaklaşık %10 demektir. Şimdi, yıllık %120'nin hedge fon yöneticilerinin uğruna öldüreceği bir getiri olacağını göz ardı ederek, bu hırsı, mantıklı bir hırs gibi görünen günlük %0.5'lik getiriye geri döndürelim. Tam zamanlı bir tüccar olarak ilk kez işe başladığınızda ayda 2 bin £ makul bir maaş olur mu? Birleşik Krallık'ta ilk on verginin vergiden muaf olabileceğini ve belirli masrafları karşılayabileceğinizi unutmayın. Bu nedenle, ortalama Birleşik Krallık maaşını hedeflemek için 20 bin £'luk bir hesaba ihtiyacınız olacak.
Genel giderleriniz önemsizdir; çizelgeler, hesaplar, temel bir bilgisayar, internet bağlantısı ve istihdam sorumluluklarınız yalnızca kendinize aittir. Temel muhasebe prosedürleriniz bile basittir; Bir fare tıklamasıyla ayrıntılı hesap geçmişi açısından brokerınızdan ücretsiz işlem kayıt paketleri alırsınız.
Zayıf karar verme, net hedef ve vizyon eksikliği
Kaç işletme, sabit ve tartışmalı olarak değişken maliyetlerinin tam olarak ne olacağını bilerek güne başlayabilir ve işletmenin herhangi bir günde kaybedebileceği maksimum zararın altına kesinlikle bir çizgi çizebilir? Bizde bu 'lüks' var ve kaçınılmaz olarak kaybedeceğiniz günler olduğunda bu avantaja odaklanmaya değer.
Yirmi bin sterlinlik hesap büyüklüğü örneğimizi kullanarak hesabımızdaki günlük kayıpları belirleyebiliriz. Kaybımızı belki günde %5, her hafta veya her ay belirli bir yüzdeyle sınırlandırabiliriz. Hatta sabit yüzdeli bir kaybın, işlemin bir süreliğine durdurulmasına neden olacağına bile karar verebilirsiniz. Belki de hesabınız %20 kaybederse, stratejinizi değerlendirmek için ara verirsiniz ve daha küçük pozisyon boyutuyla yeniden başlarsınız. Belirli bir süre sonunda toplamda %40 kaybederseniz ticareti tamamen durdurmayı düşünebilirsiniz. Bir kez daha söylüyorum bunlar, diğer işletmelerin çoğunun yapamadığı, işimiz için uygulamaya koyabileceğimiz lojistik adımlardır ve en iyisi, iş geliştikçe kayıp ve tolerans parametrelerimizi günlük olarak ayarlayabilmemizdir; adımları uygulamaya koyabiliriz. Açıkça gördüğümüz göze çarpan hataları düzeltmek için her gün.
Standart kurulum modelimizi kullanarak 'normal işletmelere' kıyasla sahip olduğumuz başka açık avantajlar da var. Küçük yeni başlangıçların çoğu perakende veya medya/hizmetlerdir; daha önce de belirtildiği gibi, yaklaşık 75 £ 'lavabo' ve/veya yakım gerektirirler ve o zaman bile %75'e varan oranlar üçüncü yıl ticaretine giremez. İşe girebilmek için 20 £'a ihtiyacımız var (ya da sınırlarınızın ve ruhunuzun tolere edebileceğine inandığınız risk düzeyine bağlı olarak daha az) ve çekiciliğine rağmen sizin ve ticaretin birbirine karışmadığına sizin adınıza karar vermek için kaybetme parametrelerini belirleyebiliriz. . En kötü hasar sınırlama senaryosu, 8 bin £ kaybetmenizdir, bu biraz gurur verici ama başarılı olmak için her türlü çabayı göstermiş olmanızdır. Eğer işletmenizi kapatırsanız, haberi verecek hiçbir çalışanınız, hayal kırıklığına uğratacağınız bir tedarikçiniz, kurtulacağınız bir kira kontratı kalmaz. Bu makale sırasında dolaylı olarak bir iş planı da oluşturduk, ancak kritik olarak, normalde herhangi bir yeni işletmenin başlangıç sermayesinin büyük bir kısmını tüketen bir satış ve pazarlama planının masrafı olmadan.
Piyasalarda işlem yapmaya başlamak için her zaman iyi bir zamandır, ancak bu işe girmeyi düşünüyorsanız gerçekten şimdiki gibi bir zaman olamaz. İş yapmanın maliyeti (spreadler) hiç bu kadar iyi olmamıştı. Eğitim kaynakları (ücretsiz) olağanüstüdür, platformlar inanılmaz derecede sağlam ve sezgiseldir, yenilikler müşterilerinin başarılı olduğunu görmek isteyen brokerlardan yoğun ve hızlı bir şekilde gelir ve çoğu işlemde sizden yalnızca yüzde tek bir ücret alır. Ancak diğer işlerden farklı olarak giriş engelleri mevcut değildir ve edindiğiniz beceri seti, sonunda tam zamanlı ticaretin size göre olmadığına karar verseniz bile, ömür boyu yatırım yaparak ödüller sunmaya devam edebilir.
« EBay Sniping, Birleşik Krallık Perakende Sektörünün Gerçek Sağlığını Nasıl Ortaya Çıkarabilir? Parmak Gösterdiğinde »
