වෙළඳාමේ ව්‍යාපාරය
එක්සත් රාජධානියේ ෆ්‍රෑන්ක් ස්කිනර් නම් විකට නළුවෙක් සිටී, ඔහු ගිම්හාන සැන්දෑවක ලන්ඩනයේ චයිනා ටවුන් හරහා ඇවිදීමේ අපූරු කතාවක් කියයි. සියලුම ආපන ශාලා අතර, බෝඩිමක ඇති කඩයක ජනේලයෙන් ඔහු දකිනවා, නව චීන අවන්හලක් සඳහා ලකුණක්, "නව චීන අවන්හලක් විවෘත කිරීම සරත් සමය!!". තීරණය කිරීමට එම යුරේකා 'විදුලි බල්බ' මොහොත ගෙන ආවේ කුමන ඍෂිවරයාදැයි සිතමින් ඔහු තමාටම සිනා සෙයි. "මේ නගරයට ඇත්තටම කරන්න පුළුවන් දේ ඔබ දන්නවාද...?"
එක්සත් රාජධානියේ බොහෝ නගර මහා වීදිවල ප්‍රමාද වූ පුනර්ජීවනයක් තිබේ. මෙය ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ රටාව අනුගමනය කරන නව රැකියා විරහිත පුද්ගලයන් බොහෝ දෙනෙකු තම රැකියා අවස්ථා සීමිත බැවින් ස්වයං රැකියා ලබා දීමට තීරණය කර ඇත. එක්සත් රාජධානියේ බොහෝ දෙනෙක් නිකේතන සිල්ලර ව්‍යාපාර පිහිටුවීමට තෝරාගෙන ඇත. මගේ නගරයේ කොණ්ඩා මෝස්තරකරුවන් මහ පාරේ බෝ වන බව පෙනේ, පසුගිය මාස දොළහ තුළ අපට අවම වශයෙන් නව ඒවා දහයක්, හතරක් සිටිය යුතුය. මම නවතම එකතු කිරීම පසුකර යන විට, (තවමත් අවපාත කාලවලදී ගනුදෙනුකරුවන් හිස්) මම කල්පනා කළෙමි, සැකසීමේ පිරිවැය, ප්‍රධානීන්, රැකියා වගකීම්, කල්බදු කාල සීමාව සහ වගකීම්, කඩඉම් අගය කුමක්ද? අනෙකුත් සියලුම සාධක නොසලකා හරිමින්, මුදල් ලේඛනය නාද වීමට පෙර, සැකසීමේ පිරිවැය පමණක් පවුම් 50k කලාපයේ විය යුතු යැයි මම සිතමි.
ස්වයං රැකියාලාභී වෙළෙන්දන්ට තමන් ව්‍යාපාරයක එදිනෙදා කටයුතුවලට සැබවින්ම සම්බන්ධ වී සිටින බව අමතක කිරීම ගැන සමාව දිය හැකිය. අපගේ ව්‍යාපාරයේ නියැලීමේ ප්රතිලාභ එහි ඇති වෙනත් ස්වයං රැකියා විකල්පවලට වඩා ඉහළින් බැලීම ද ඉතා පහසු ය. ස්වයං රැකියාවක නියුක්ත වෙළෙන්දෙකු වීමේ විශාල ප්රතිලාභ තොගයක් ගැනීමට කලින් කලට කාලය ගත කිරීම වටී, ඔබට දුර්වල වෙළඳ දිනයක් තිබේ නම් එය විශේෂයෙන් ප්‍රයෝජනවත් ව්‍යායාමයකි. වෙළඳාම සඳහා පැහැදිලි ජීවන රටාවේ ප්රතිලාභ තිබේ; ඔබට තෝරා ගැනීමට ලැබෙන පැය ගණන, නිදහස, නිර්මාණශීලිත්වය, ස්වාධීනත්වය, නමුත් වෙළඳාම ඇත්ත වශයෙන්ම අනෙකුත් ස්වයං රැකියා වෘත්තීන් හා සසඳන විට ඉතා වාසිදායක ලෙස ගොඩගැසී ඇත.
බොහෝ නව ව්‍යාපාර අසාර්ථක වේ, ඒවා අපේ ඇමරිකානු ඥාති සහෝදරයන්ගේ ස්වභාෂාව භාවිතා කිරීමට “කාලසීමාව” අසමත් වේ. ඔබ "ගණිතය" කරන විට ආරෝපණ අනුපාතය තරමක් භයානක ය. 2007 වසරේ සිට නව සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගෙන් සියයට හැත්තෑපහක් පමණ පළමු වසර දෙක තුළ නව ව්‍යාපාරවලින් අඩකට වඩා අසාර්ථක වේ. ක්ෂේත්‍රය පිළිබඳ දැනුම නොමැතිකම, ප්‍රාග්ධනීකරණය යටතේ, දුර්වල තීරණ ගැනීම, දුර්වල බඳවා ගැනීමේ ප්‍රතිපත්තිය, මුදල් පාලනය නොමැතිකම, වියදම්වලට වඩා මුලික වීමට හේතු වේ, ආරම්භක පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම යටතේ සහ සමස්තයක් ලෙස නව ආරම්භක සමාගම සඳහා පැහැදිලි උපාය මාර්ගයක් සහ දැක්මක් නොමැතිකම.
බොහෝ නව ආරම්භයන් තුනක් වසර තුළ පමණක් බිඳ වැටීම ආරම්භ වන අතර කුඩා නව ආරම්භක ව්‍යාපාරයක් අවසානයේ බිඳ වැටීම සඳහා එක්සත් රාජධානියේ සාමාන්‍ය 'පිළිස්සුම් අනුපාතය' පවුම් 75ක් පමණ වේ. ව්‍යතිරේක ඇති අතර කිසිදු උත්ප්‍රාසයක් නොමැතිව ව්‍යතිරේක ව්‍යාපාර වන්නේ රීතිය සහ අච්චු කඩන ඒවාය, සාමාන්‍යයෙන් £5K ට අඩුවෙන් 'කුස්සියට මේසය ආරම්භ කිරීම' පසුව ගෘහස්ථ වෙළඳ නාම බවට පත් වේ.
මෙම අසාර්ථක හේතූන් වලින් සමහරක් හුදකලා කිරීම සහ ඔබ වෙළෙන්දෙකු වීමට සෘජුවම සංසන්දනය කිරීම වටී.
අංශයේ හෝ කර්මාන්තයේ දැනුම හා අත්දැකීම් නොමැතිකම
බොහෝ නව ස්වයං රැකියා නියුක්ත වෙළෙන්දෝ නිර්මාණයට වඩා අහම්බෙන් වෙළඳාම සොයා ගනී. සොයාගත් පසු අති බහුතරයක් නව ව්‍යාපාරයට සැලකිය යුතු ආරම්භක අරමුදල් ලබා දීමට පෙර විෂයය පුළුල් ලෙස පර්යේෂණ කරනු ඇත. බොහෝ වෙළෙන්දෝ මුලදී අර්ධකාලීනව වෙළඳාම් කරනු ඇත, අවසානයේ කඩා වැටීමට පෙර ඔවුන්ගේ විශ්වාසය (සහ සමහරවිට ගිණුම් ශේෂය) ගොඩනඟා ගනී. ඔවුන් තරඟයට පිවිසීමට 'පොඩ්ඩක් ගසමින්' සිටිය හැකි අතර, නව වෙළඳුන්ට ඔවුන්ගේ නව ශිල්ප ඉගෙන ගනිමින් කාලය ගත කළ හැකිය. ඔවුන්ට බොහෝ අවසාන දින උපාය මාර්ග භාවිතා කරමින් වෙළඳාම් කළ හැකි අතර ඔවුන් සූදානම් යැයි හැඟෙන තුරු කුඩා ගිණුමක් පැද්දීමට හෝ ස්ථානගත කිරීමට හැකිය. ඔවුන්ගේ වෙළඳපල දැනුම සහ ඔවුන් සූදානම්ව වෙස් මුහුණු භාවිතා කිරීම ගැන ඔවුන් විශ්වාස කරන්නේ නම්, ඔවුන්ට යම් ලක්ෂ්‍යයකට ළඟා වීමට වසර දෙකක් පමණ ගත විය හැකිය. සාරාංශයක් ලෙස නව වෙළෙන්දෙකුගේ සාර්ථකත්වයට දැනුම හෝ භාවිතයේ ඌනතාවය බාධාවක් වීමට හේතුවක් නොමැති අතර මෙම දැනුම සහ පරිචය නොමිලයේ ලබා ගත හැකි අතර බොහෝ දෙනා දන්නා පරිදි 'දැනුම' යනු නියත විකාශනයකි.
ප්‍රාග්ධනීකරණය යටතේ, ආරම්භක පිරිවැය පිළිබඳ දුර්වල තක්සේරුව, මූලික මුදල් පාලනය නොමැතිකම සහ රැකියා ප්‍රතිපත්තිය
ප්‍රාග්ධනීකරණය නොමැතිකම සඳහා අපගේ කර්මාන්තයේ නිදහසට කරුණු තිබිය නොහැක, ඔබට ඩොලර් 500 ට අඩු ගිණුම් සමඟ විදේශ විනිමය වෙළඳාම් කළ හැක්කේ ඇදහිය නොහැකි තරම් සංකීර්ණ වේදිකාවල එක් පයිප් එකක් හෝ ඊට අඩු ප්‍රමාණයක් ලබා දීමයි. නව වෙළඳුන් ඔවුන් උත්සාහ කරන ඕනෑම නව වේදිකාවකට සමාන මුදලකට වඩා වැඩි මුදලක් කිසි විටෙක බැඳී නොසිටිය යුතුය. මූලික අරමුණ විය යුත්තේ විවිධ උපාය මාර්ග පරීක්ෂා කිරීම සඳහා සාධාරණ ගනුදෙනු ප්‍රමාණයක් ගෙන මෙම කුඩා මුදල හැකිතාක් කල් පැවතීමයි. ඔබට එක් වෙළඳාමකට ඩොලර් 10ක්, EUR/USD වැනි තනි සුරැකුමකින් 2%ක් අවදානමක් ගත හැකි අතර, වෙළඳාමකට හරියටම 10%ක් නොව එක් වෙළඳාමකට ඩොලර් 2කට ඇලී සිටියහොත් ඔබව අතුගා දැමීමට ඔබට කෙළින්ම පරාජිතයන් පනහක් අත්විඳිය යුතුය. ස්ථාන වෙළඳාම් කිරීම සඳහා මෙය ආසන්න වශයෙන් වසරක් ගතවනු ඇත (පයිප් 100 පිප් නැවතුම් ස්ථාන වෙළඳාම සඳහා ශත දහයක් වුවද). තාක්‍ෂණිකව මෙය 100% ගිණුම අතුගා දැමීමේ ඍණාත්මක පැතිකඩ දෙස බැලීම වෙනුවට එය වෙනත් ආකාරයකින් සලකා බලන්න. වෙනත් ව්‍යාපාර කීයක් ආරම්භ කළ හැකි අතර ඔවුන්ගේ පළමු වෙළඳාමේ දී ඩොලර් 500ක් පමණක් අහිමි වී එම වසර සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම වෙළඳාම් කර තිබේද? වෙනත් ඕනෑම කර්මාන්තයක ඔබේ $500 පාඩුව සාර්ථකත්වය ලෙස සලකනු ලැබේ.
ඔබ ප්‍රවීණ සහ අඛණ්ඩව ලාභදායී වූ පසු ඔබට ඔබේ මීළඟ ගිණුමට හෝ ඔබේ පළමු ගිණුමේ 'ඉතිරිවලට' වැඩිපුර අරමුදල් යෙදවිය හැක. එවිට ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරයට තවත් ප්‍රාග්ධනයක් එන්නත් කරන්නේ යම් ස්ථානයක සිට ය; වෙළඳපල දැනුම, අත්දැකීම් සහ සාර්ථකත්වය පිළිබඳ සාක්ෂි, ඕනෑම ව්‍යාපාරික උපදේශකයෙකු එවැනි මට්ටමේ ප්‍රවේශයක් අගය කරනු ඇත.
ප්‍රති-ප්‍රාග්ධනීකරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙය අනෙකුත් ව්‍යාපාර ව්‍යාපාරවලට වඩා සහ ඊට වඩා විශාල වාසි වෙළඳුන්ට ද ඇත. පළමුව සාධාරණ වැටුපක් නියෝජනය කරන්නේ කුමක් දැයි සොයා බලා එම වැටුප ලබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය ගිණුම් ප්‍රමාණය යථාර්ථවාදීව ගණනය කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබට දිනකට 0.5% කින් ඔබේ ගිණුම වර්ධනය කළ හැකි යැයි ඔබ සිතනවාද? එය මසකට දළ වශයෙන් 10% ක් වනු ඇත. දැන් වසරකට 120%ක් යනු මෙම අභිලාෂය විනාශ කර දමමු සඳහා ආරක්‍ෂක අරමුදල් කළමනාකරුවන් මරා දමන ප්‍රතිලාභයක් වනු ඇති බව නොසලකා හැරීම, එය සංවේදී අභිලාෂයක් සේ කියවන දිනකට 0.5% ප්‍රතිලාභය වෙත ආපසු යමු. පළමු වරට පූර්ණ කාලීන කැපවූ වෙළෙන්දෙකු ලෙස ආරම්භ කරන විට මසකට පවුම් 2k සාධාරණ වැටුපක් වේවිද? එක්සත් රාජධානියේ පළමු දස බදුවලින් නිදහස් විය හැකි අතර ඔබට යම් යම් වියදම් පියවා ගැනීමට හැකි විය හැකි බව මතක තබා ගන්න. එබැවින් සාමාන්‍ය එක්සත් රාජධානියේ වැටුප ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා ඔබට පවුම් 20k ගිණුමක් අවශ්ය වේ.
ඔබගේ පොදු වියදම් නොසැලකිය හැකිය; ප්‍රස්ථාර, ගිණුම්, මූලික පරිගණකයක්, අන්තර්ජාල සම්බන්ධතාව සහ ඔබගේ රැකියා වගකීම් ඔබට පමණක් වේ. ඔබගේ මූලික ගිණුම් ක්‍රියා පටිපාටි පවා සරල ය; සවිස්තරාත්මක ගිණුම් ඉතිහාසයක් අනුව මූසිකයක් ක්ලික් කිරීමෙන් ඔබට ඔබේ තැරැව්කරුගෙන් නොමිලේ වෙළඳ පටිගත කිරීමේ පැකේජ ලැබේ.
දුර්වල තීරණ ගැනීම, පැහැදිලි අරමුණු සහ දැක්මක් නොමැතිකම
ව්‍යාපාර කීයකට ඔවුන්ගේ ස්ථාවර සහ තර්ක කළ හැකි පාවෙන පිරිවැය හරියටම දැනගෙන දවස ආරම්භ කළ හැකි අතර ඕනෑම දිනක ව්‍යාපාරයට අහිමි විය හැකි උපරිම අලාභය යටතේ රේඛාවක් අඳින්න පුළුවන්ද? අපට එම 'සුඛෝපභෝගී බව' ඇති අතර ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම දින අහිමි වන විට මෙම ප්‍රතිලාභය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී.
අපගේ ස්ටර්ලිං ගිණුම් ප්‍රමාණයේ උදාහරණය භාවිතා කිරීමෙන් අපට අපගේ ගිණුමේ දෛනික පාඩු සැකසිය හැක. අපගේ පාඩුව සමහර විට දිනකට 5%කට හෝ සෑම සතියකම යම් ප්‍රතිශතයකට හෝ සෑම මසකම සීමා කළ හැක. ස්ථාවර ප්‍රතිශත අලාභයක් යම් කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා වෙළඳාම නතර කිරීමට හේතු විය හැකි බව ඔබට තීරණය කළ හැකිය, සමහර විට ඔබේ ගිණුමට 20% අහිමි වුවහොත් ඔබේ උපායමාර්ගය තක්සේරු කිරීමට සහ අඩු ස්ථාන ප්‍රමාණයකින් නැවත ආරම්භ කිරීමට ඔබට කාලය ගතවනු ඇත. නියමිත කාලසීමාවකින් පසු ඔබට සම්පූර්ණයෙන් 40% අහිමි වුවහොත් ඔබට වෙළඳාම සම්පූර්ණයෙන්ම නැවැත්වීම ගැන සලකා බැලිය හැකිය. නැවත වරක් මේවා අපගේ ව්‍යාපාරය සඳහා වෙනත් බොහෝ ව්‍යාපාරවලට කළ නොහැකි ලොජිස්ටික් පියවරයන් වන අතර හොඳම දෙය නම් ව්‍යාපාරය පරිණාමය වන විට අපට අපගේ පාඩු සහ ඉවසීමේ පරාමිතීන් දිනපතා සකස් කළ හැකි වීමයි - අපට පියවර තැබිය හැකිය. අපි පැහැදිලිව දකින ඕනෑම දිලිසෙන දෝෂ වලට පිළියම් කිරීමට දිනපතා.
'සාමාන්‍ය ව්‍යාපාර' වලට සාපේක්ෂව අපගේ සම්මත සැකසුම් ආකෘතිය භාවිතා කිරීමෙන් අපට ඇති වෙනත් පැහැදිලි වාසි ඇත. බොහෝ කුඩා නව ආරම්භයන් සිල්ලර හෝ මාධ්‍ය/සේවා වේ, කලින් සඳහන් කළ පරිදි ඒවාට 'සින්ක්' සහ හෝ £75k පමණ පුළුස්සා දැමීම අවශ්ය වන අතර පසුව පවා 75% දක්වා තුන් වසර වෙළඳාමට නොලැබේ. අපට ව්‍යාපාරයේ යෙදීමට පවුම් 20k අවශ්ය වේ, (ඔබේ අන්තයට සහ මනෝභාවයට දරාගත හැකි යැයි ඔබ විශ්වාස කරන අවදානම් මට්ටම අනුව අඩුවෙන්) සහ ආකර්ෂණය තිබියදීත්, ඔබ සහ වෙළඳාම සරලව මිශ්‍ර නොවන බව තීරණය කිරීමට පරාජිත පරාමිතීන් සැකසිය හැක. . නරකම අවස්ථාව හානිය සීමා කිරීමේ අවස්ථාව නම් ඔබට පවුම් 8k අහිමි වීම, යම් ආඩම්බරයක්, නමුත් සාර්ථක වීමට සෑම උත්සාහයක්ම ගෙන ඇත. ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය වසා දැමුවහොත් ප්‍රවෘත්ති පැවසීමට සේවකයින් නැත, අතහැර දැමීමට සැපයුම්කරුවන් නැත, ඉවත් කිරීමට කල්බදු නැත. වක්‍රව මෙම රචනය අතරතුර අපි ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ද නිර්මාණය කර ඇත, නමුත් සාමාන්‍යයෙන් ඕනෑම නව ව්‍යාපාරයක ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය විශාල ප්‍රමාණයක් අනුභව කරන විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ සැලැස්මක වියදමකින් තොරව විවේචනාත්මකව.
වෙළඳපල වෙළඳාම ආරම්භ කිරීමට සෑම විටම හොඳ කාලයකි, නමුත් ඔබ මෙම ව්‍යාපාරයට ඇතුළු වීමට සලකා බලන්නේ නම් ඇත්ත වශයෙන්ම වර්තමානය වැනි කාලයක් නොමැත. ව්‍යාපාර කිරීමේ පිරිවැය, (පැතිරීම) කිසිදා වඩා හොඳ වී නැත. අධ්‍යාපනික සම්පත් (නොමිලයේ) කැපී පෙනේ, වේදිකා ඇදහිය නොහැකි තරම් ශක්තිමත් සහ අවබෝධාත්මක ය, නවෝත්පාදනයන් සිය ගනුදෙනුකරුවන් සාර්ථක වනු දැකීමට අවශ්ය තැරැව්කරුවන්ගෙන් ඝන සහ වේගවත් වන අතර බොහෝ ගනුදෙනු සඳහා ඔබෙන් සියයට එකක් පමණක් අය කරනු ලැබේ. නමුත් අනෙකුත් ව්‍යාපාර මෙන් නොව ඇතුළුවීමට ඇති බාධක නොපවතියි, ඔබ සම්පූර්ණ කාලීන වෙළඳාම ඔබ සඳහා නොවන බව අවසානයේ තීරණය කළත් ඔබ ලබා ගන්නා කුසලතාව ජීවිත කාලය පුරාවටම ආයෝජනය කිරීමේ ප්රතිලාභ ලබා දිය හැක.
« ඊ බේ ස්නයිපින් එක්සත් රාජධානියේ සිල්ලර අංශයේ සැබෑ සෞඛ්‍යය හෙළි කරන්නේ කෙසේද? ඇඟිලි තුඩු දෙන විට »
