අපගේ වඩාත්ම අමතක නොවන වෙළඳාම
අපි වෙළඳුන් කණ්ඩායමකට ප්රශ්නය යොමු කරන විට; “ඔබේ වඩාත්ම අමතක නොවන වෙළඳාම කුමක්ද?” අපට බොහෝ විට විවිධාකාර පිළිතුරු හමු වී ඇති අතර එය ප්රධාන වශයෙන් රඳා පවතින්නේ වෙළඳුන් ඔවුන්ගේ පුද්ගලික සංවර්ධන ඉගෙනුම් වක්‍රය මත ය. අපට නැවත ලැබෙන පිළිතුරු: නව වෙළඳුන්, වෙළඳ සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීමට පටන් ගෙන ඇති වෙළඳුන් සහ වෙළඳ උපාය මාර්ගයක් සමඟ වැඩ කරන හෝ පළපුරුදු සහ සාර්ථක වෙළෙන්දන් කැපී පෙනෙන ලෙස වෙනස් වේ. එම තීරණාත්මක වෙනස්කම් සහ ඒවා නියෝජනය කරන දේ මෙම තීරු සටහනට අවධානය යොමු කිරීමට අපට අවශ්‍යය.
මෙම පර්යේෂණාත්මක ලිපියේ අරමුණ සඳහා අප හඳුනාගෙන ඇති විවිධ 'වෙළෙන්දන් කණ්ඩායම්' සහ අපට නැවත ලැබෙන පිළිතුරු මගින් අපි තනි වෙළෙන්දන් ලෙස සිටින්නේ කොතැනද යන්න පිළිබඳව බොහෝ දේ ඉස්මතු කරනු ඇත, ප්‍රවීණ වෙළඳාම ලෙස අප හඳුනාගන්නා දේද අප වෙළඳුන් ලෙස පරිණත වන විට කැපී පෙනෙන ලෙස වෙනස් වේ. . නව වෙළෙන්දන් සඳහා ඔවුන් පළමු විශාල ජයග්‍රහණය ඔවුන්ගේ අමතක නොවන වෙළඳාම ලෙස ඉස්මතු කළ හැකි අතර අපගේ ප්‍රජාවේ වඩා පළපුරුදු වෙළෙන්දන්ට ඔවුන්ගේ වඩාත්ම සාර්ථක වෙළඳාම විනිශ්චය කිරීමට සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් නිර්ණායක ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම අප අතර වඩාත් පළපුරුදු අය ඔවුන්ගේ ලොකුම පාඩු වෙළඳාම ඔවුන්ගේ වඩාත්ම මතකයේ රැඳෙන ඒවා ලෙස ඉස්මතු කිරීමට තරම් දුරට යා හැකිය, මන්ද මෙම ගනුදෙනු ජයග්‍රාහකයන්ට වඩා වැඩි පාඩමක් සපයයි. මෙම නැතිවූ ගනුදෙනු එක්කෝ දුර්වල මුදල් කළමණාකරණයේ ප්‍රති ence ලයක් ලෙස හෝ දුර්වල මුදල් කළමනාකරණය වෙනත් ආකාරයකින් සිදුවීමට වඩා විශාල අලාභයකට හේතු වූයේ නම් මෙය විශේෂයෙන් අදාළ වේ.
නව වෙළඳුන්
මෙම ප්රශ්නය සමඟ පෙනී සිටීමේදී නව වෙළඳුන්ගේ ප්රතික්රියාව සමහරවිට ඔවුන්ගේ වඩාත් ලාභදායී වෙළඳාම පිළිබඳ තොරතුරු, හෝ ඔවුන්ගේ පළමු ප්රධාන ජයග්රාහී වෙළඳාම හෝ ඔවුන්ගේ වඩාත්ම මෑත ලාබදායී වෙළඳාම පිළිබඳ තොරතුරු නැවත ගණනය කිරීම විය හැකිය. එහෙත් ඔවුන් වෙළඳාම රැගෙන යාමට හේතුවන සියලු හේතු මත තල්ලු කළ විට, ඔවුන්ගේ මුදල් කළමනාකරණය කළ ආකාරය, ඔවුන් පිටතට යෑමට හේතු වූ කරුණු, විස්තර සෘජුව සහ අසම්පූර්ණයි. වෙළඳාමේ සාර්ථකත්වය වඩා සැලසුම් කිරීම වඩා අහම්බෙනි.
අපි නව වෙළෙන්දාගේ වෙළඳ සැලැස්ම පිළිබඳව ප්‍රශ්න ඇසුවොත්; වෙළඳාම ගනු ලැබුවේ ඔවුන්ගේ වෙළඳ සැලැස්මේ කොටසක් ලෙසද? ” අපට බොහෝ විට හිස් බැල්ම හමුවනු ඇත. බොහෝ නව වෙළෙඳුන් සඳහා කෙටියෙන් කිවහොත් වඩාත්ම අමතක නොවන වෙළඳාම් නිර්මාණය වන්නේ නිර්මාණයට වඩා වාසනාවෙනි. කෙසේ වෙතත්, සාර්ථක ගනුදෙනු සමඟ ඇති ශුභවාදී ආකල්පයෙන් පසෙකට වී සිටීම, සමහර විට අපගේ වෙළඳුන් අවසානයේ වාඩි වී අවධානයට ලක්වීමටත්, වෙළඳ උපාය මාර්ගයක් සැකසීමටත්, එම උපාය උණ්ඩය තුළට කාවැද්දීමටත්, ඔවුන්ගේ අත් දිගට ඔසවා තැබීමට හේතු විය. ඔප්පු වෙළඳ සැළැස්ම, සමහර විට එය අපගේ මුල් වෙළඳ දිනවල අප වැඩිපුරම ඉගෙන ගත් නරකම වෙළඳාම විය හැකිය.
අලුතෙන් වෙළෙන්දෝ
තරමක් පළපුරුදු වෙළෙන්දෝ ඔවුන්ගේ වඩාත්ම අමතක නොවන වෙළඳාම මතක තබා ගැනීමට පටන් ගන්නවා පමණක් නොව, ඔවුන් වෙළඳාම ගෙනයාමට හේතු සහ එපමණක් නොව එම ගනුදෙනු සාර්ථක වූයේ මන්දැයි සිහිපත් කිරීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. ඔවුන් විවිධ වෙළඳ උපාය මාර්ග අත්හදා බැලීමට පටන් ගෙන ඇති අතර වෙළඳ සැලැස්මේ පදනම් මොනවාද යන්නට එම උපාය මාර්ග ඇතුළත් කිරීම විය හැකිය. අපගේ වේගයෙන් ඉදිරියට යන වෙළෙන්දාට ඔවුන්ගේ වඩාත්ම කැපී පෙනෙන ගනුදෙනු වෙත යොමු කිරීමේ ප්‍රවණතාවක් ඇත.
පළපුරුදු වෙළෙන්දෝ
අපගේ වඩා පළපුරුදු වෙළෙන්දෝ සැබවින්ම අමතක නොවන වෙළඳාමක් මතක තබා ගැනීමට අරගල කළ හැකිය. මන්දයත් වඩා අමතක නොවන වෙළඳාමක් නියෝජනය කරන්නේ කුමක් ද යන්න පිළිබඳ විනිශ්චය මෑත වසරවල දී සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වී ඇති බැවිනි. වරක් ඔවුන් තනි වෙළඳාමක සැලකිය යුතු නල ලාභයක් අත්විඳින විට, මතක තබා ගත හැකි වෙළඳාම් විනිශ්චය කිරීමේ ඔවුන්ගේ නිර්ණායක තරමක් වෙනස් වී ඇති අතර, මෙම වෙළඳාම් නිර්වචනය කරන ලද වෙළඳ සැලැස්මක කොටසක් නම් සහ අලාභය ඊළඟ වෙළඳාමේ වැඩි වාසියක් වෙනුවට ගනු ලැබීය. අපගේ පළපුරුදු වෙළෙන්දාට ඔවුන්ගේ මුල් කාලීන වෘත්තීය ජීවිතය තුළ සිදු වූ වඩා දර්ශනීය වෙළඳාම් පිළිබඳ memory ත මතකයන් තිබිය හැකි නමුත්, මෙම වෙළඳාම් වෙනත් කිසිදු හැඟීමකට වඩා විකාර හැඟීමක් සමඟ සිහිපත් කරනු ඇත.
පළපුරුදු වෙළෙන්දා ඔවුන්ගේ ගිණුමේ සමස්ත ශේෂය සහ ඔවුන් තබා ඇති ඉලක්ක කෙරෙහි වැඩි උනන්දුවක් දක්වන බැවින් වඩා පළපුරුදු වෙළෙන්දාගේ සැබෑ තෘප්තියට නල හෝ ලකුණු ලබා ගැනීම සමඟ ඇත්තේ ඉතා අල්ප ප්‍රමාණයකි. ඔවුන් තම වෙළඳ සැලැස්ම අනුව ඔවුන්ගේ ගනුදෙනු සිදු කරන්නේ නම් සහ එහි ප්‍රති ence ලයක් ලෙස එය උල්ලං to නය කිරීමේ පෙළඹවීම පසු කර ඇත්නම්, ජයග්රාහී හා පරාජිත ගනුදෙනු සමස්ත ලාභදායි මට්ටමට සාපේක්ෂව අඩු මතක තබා ගත හැකිය. පළපුරුදු වෙළෙන්දන්ගේ සිත් සතන් තුළ යම් තරමක කනස්සල්ලට පත්විය හැකි අතර, විශේෂයෙන් ප්‍රවණතා / පැද්දීම වෙළඳාම තුළින් වාසි සැලකිය යුතු මට්ටමක තිබිය හැකි නමුත් ආරක්ෂාව සැනසිලිදායක කාල පරාසයකට ඇතුළු විය හැකි අතර ඒවා ප්‍රදර්ශනය කළ හැකිය. අපි කියවන්නේ ව්‍යාජ කියවීම්.
« ආයෝජකයින් ජැනට් යෙලන්ගේ කථාව වෙළඳපල සඳහා ධනාත්මක යැයි පරිවර්තනය කිරීමත් සමඟ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ප්රධාන දර්ශක ඉහළ යයි යුක්රේන අර්බුදය තවමත් තීරනාත්මක ලෙස යුරෝපීය වෙලඳපොලවල් විවෘතව පවතී »
