O Negócio de Negociação
Há um comediante no Reino Unido chamado Frank Skinner, ele conta uma grande história de como andou pela China Town de Londres em uma noite de verão. Entre todos os restaurantes que ele vê uma placa na vitrine de uma loja fechada com tábuas, a placa é para um novo restaurante chinês, “Novo restaurante chinês inaugurando outono !!”. Ele ri de si mesmo pensando que sábio surgiu com aquele momento de 'lâmpada' eureka para decidir; "Você sabe o que esta cidade realmente pode fazer com ...?"
Houve uma espécie de renascimento tardio em muitas ruas principais de cidades no Reino Unido. Isso segue o padrão nos EUA, onde muitos desempregados recentemente decidiram dar uma chance ao trabalho autônomo, uma vez que suas oportunidades de emprego são limitadas. Muitos no Reino Unido optaram por estabelecer negócios de varejo de nicho. Na minha cidade, são os cabeleireiros que parecem estar crescendo na rua, devemos ter pelo menos dez, quatro novos nos últimos doze meses. Ao passar pela última adição (sem clientes em tempos de recessão), me perguntei qual era o custo de instalação, as despesas gerais, as obrigações trabalhistas, o prazo e as obrigações do arrendamento, o valor do ponto de equilíbrio? Ignorando todos os outros fatores, imagino que só o custo de instalação, antes mesmo de a caixa registradora tocar, deve ser em torno de £ 50k…
Os comerciantes autônomos podem ser perdoados por esquecerem que estão realmente envolvidos na gestão diária de um negócio. Também é muito fácil ignorar os benefícios de estar em nosso negócio, além de outras opções de trabalho autônomo que podem estar por aí. De vez em quando, pode valer a pena reservar um tempo para fazer um balanço dos enormes benefícios de ser um comerciante autônomo, um exercício particularmente útil se você teve um dia de negociação ruim. Existem benefícios óbvios de estilo de vida na negociação; as horas que você pode escolher, a liberdade, a criatividade, a independência, mas o comércio, na verdade, é muito favorável em comparação com outras profissões autônomas.
A maioria dos novos negócios falham, falham “ponto final” para usar o vernáculo de nossos primos americanos. A taxa de desgaste é bastante assustadora quando você “faz as contas”. Mais da metade dos novos negócios falham nos primeiros dois anos, cerca de setenta e cinco por cento dos novos varejistas desde 2007. Os motivos variam de; falta de conhecimento do setor, subcapitalização, má tomada de decisão, má política de recrutamento, falta de controle de caixa levando a gastos iniciais, subestimação dos custos iniciais e uma falta geral de estratégia e visão claras para a nova empresa inicial.
A maioria das novas empresas começa no ponto de equilíbrio apenas no ano três e a "taxa de consumo" média no Reino Unido para que um pequeno negócio em início de carreira finalmente tenha equilíbrio é de cerca de £ 75k. Existem exceções e sem qualquer traço de ironia, os negócios excepcionais são aqueles que quebram a regra e os moldes, normalmente os 'start ups de mesa de cozinha' por menos de £ 5K que então passam a se tornar marcas domésticas etc.
Vale a pena isolar alguns desses motivos de falha e fazer uma comparação direta com a definição de você mesmo para ser um operador de mercado, para então perceber, após uma consideração cuidadosa, que incrível vantagem inicial podemos nos conceder.
Falta de conhecimento e experiência do setor ou da indústria
A maioria dos novos comerciantes autônomos descobre o comércio por acidente, e não pelo design. Uma vez descoberto, a grande maioria pesquisará o assunto extensivamente antes de comprometer fundos iniciais significativos para o novo empreendimento. Muitos traders irão inicialmente negociar em tempo parcial, construindo sua confiança (e talvez o equilíbrio da conta) antes de finalmente mergulhar. Enquanto eles podem estar 'ansiosos' para entrar na corrida, os novos comerciantes podem levar o seu tempo enquanto aprendem seu novo ofício. Eles podem negociar usando muitas estratégias de final de dia e negociar com posições de negociação em uma pequena conta até sentirem que estão prontos. Eles podem levar talvez até dois anos para chegar a um ponto em que acreditam que seu conhecimento de mercado e prática os mascaram. Em resumo, não há razão para que a falta de conhecimento ou prática deva ser uma barreira para o sucesso de um novo trader e este conhecimento e prática podem ser obtidos gratuitamente e como muitos sabem, o 'conhecimento' de negociação é uma evolução constante.
Sob capitalização, estimativa deficiente dos custos iniciais, falta de controle de caixa básico e política de emprego
Não pode haver desculpas em nossa indústria para a falta de capitalização, você pode negociar forex com contas abaixo de $ 500 dólares em plataformas incrivelmente sofisticadas que oferecem spreads de um pip ou menos. Os novos operadores nunca devem obrigar mais do que uma soma semelhante a qualquer nova plataforma que experimentarem. O objetivo inicial deve ser fazer com que essa pequena quantidade dure o maior tempo possível, tendo feito uma quantidade razoável de negociações, a fim de testar várias estratégias. Você poderia arriscar $ 10 dólares por negociação, 2% em um único título como EUR / USD e teria que experimentar uma série de cinquenta perdedores para se eliminar se ficasse com $ 10 por negociação e não exatamente 2% por negociação. Se a negociação de posições, isso levaria aproximadamente um ano (embora a dez centavos por pip, 100 pip stops podem ser muito restritivos para a negociação de posições). Em vez de olhar para o aspecto negativo de tecnicamente essa ser uma conta 100% eliminada, considere isso de outra forma; quantas outras empresas poderiam abrir e perder apenas $ 500 em seu primeiro ano de negociação e negociar totalmente naquele ano? Em qualquer outro setor, sua perda de $ 500 seria considerada um sucesso.
Depois de ser proficiente e consistentemente lucrativo, você pode comprometer mais fundos para sua próxima conta ou os 'remanescentes' de sua primeira conta. Em seguida, você está injetando mais capital em seu negócio a partir de uma posição de; conhecimento de mercado, experiência e prova de sucesso, qualquer mentor de negócios aplaudiria essa abordagem equilibrada.
Em termos de recapitalização, é onde os comerciantes também têm enormes vantagens em relação a outros empreendimentos comerciais. Em primeiro lugar, calcule o que representaria um salário razoável e, em seguida, calcule de forma realista o tamanho da conta de que você precisa para atingir esse salário. Por exemplo, você acha que poderia aumentar sua conta em 0.5% ao dia? Isso seria cerca de 10% ao mês. Agora, ignorando que 120% ao ano seria um retorno que os gestores de fundos de hedge matariam, pois vamos encerrar essa ambição de volta ao retorno de 0.5% ao dia, o que parece uma ambição sensata. Será que £ 2k por mês seria um salário razoável ao começar como um trader dedicado em tempo integral? Lembre-se de que, no Reino Unido, os dez primeiros podem ser isentos de impostos e você poderá compensar certas despesas. Portanto, para atingir o salário médio no Reino Unido, você precisa de uma conta de £ 20k.
Suas despesas gerais são insignificantes; gráficos, contas, um PC básico, conexão à Internet e suas responsabilidades de emprego são apenas para você. Mesmo seus procedimentos básicos de contabilidade são simples; você obtém pacotes de registro de comércio grátis de seu corretor em termos de um histórico de conta detalhado com o clique de um mouse.
Má tomada de decisão, falta de objetivos e visão claros
Quantas empresas podem começar o dia sabendo exatamente quais serão seus custos fixos e indiscutivelmente flutuantes e traçar uma linha absoluta sob qual é a perda máxima que a empresa pode perder em um determinado dia? Nós temos esse 'luxo' e vale a pena se concentrar neste benefício quando você inevitavelmente tem dias perdedores.
Usando nosso exemplo de tamanho de conta de vinte mil libras esterlinas, podemos definir perdas diárias em nossa conta. Podemos limitar nossa perda a talvez 5% ao dia, ou uma certa porcentagem a cada semana ou a cada mês. Você pode até decidir que uma perda de porcentagem fixa resultaria na interrupção da negociação por um período de tempo, talvez se sua conta perder 20%, você pare para avaliar sua estratégia e reinicie com menos tamanho de posição. Se você perder 40% no total após um determinado período, poderá considerar a possibilidade de encerrar totalmente a negociação. Mais uma vez, essas são etapas logísticas que podemos implementar para o nosso negócio que a maioria das outras empresas não consegue, e o melhor é que podemos ajustar nossos parâmetros de perda e tolerância diariamente à medida que o negócio evolui - podemos implementar etapas diariamente para remediar quaisquer falhas evidentes que vemos claramente.
Usando nosso modelo de configuração padrão, em relação aos 'negócios normais', temos outras vantagens claras. A maioria dos pequenos novos começos são varejo ou mídia / serviços, como mencionado anteriormente, eles exigem um 'sumidouro' e / ou queima de cerca de £ 75k e mesmo assim até 75% não chegarão ao terceiro ano de comercialização. Exigimos £ 20k para estar no negócio (ou menos, dependendo do nível de risco que você acredita que sua vantagem e psique podem tolerar) e podemos definir parâmetros de perda para decidir por você que, apesar da atração, você e a negociação simplesmente não combinam . O pior cenário de limitação de danos é que você perde £ 8k, algum orgulho, mas tem feito todos os esforços para ter sucesso. Se você fechar seu negócio, não haverá funcionários para dar a notícia, nem fornecedores para decepcionar, nem contrato de arrendamento para se livrar. Indiretamente, também criamos um plano de negócios durante este ensaio, mas sem as despesas de um plano de vendas e marketing que normalmente consome muito do capital inicial de qualquer novo negócio.
É sempre um bom momento para começar a operar nos mercados, mas se você está pensando em entrar neste negócio, realmente não há momento como o presente. O custo de fazer negócios, (os spreads), nunca foi melhor. Os recursos educacionais (gratuitos) são excelentes, as plataformas são incrivelmente robustas e intuitivas, as inovações vêm abundantes e rápidas de corretores que desejam ver seus clientes bem-sucedidos e cobrarão apenas um único por cento na maioria das transações. Mas, ao contrário de outros negócios, as barreiras à entrada são inexistentes, e o conjunto de habilidades que você adquire pode continuar a oferecer recompensas ao longo de toda uma vida de investimento, mesmo se você eventualmente decidir que negociar em tempo integral não é para você.
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