Tirdzniecības bizness
Lielbritānijā ir komiķis ar nosaukumu Frenks Skinners. Viņš stāsta lielisku stāstu par pastaigu pa Londonas Ķīnas pilsētu vienā vasaras vēlā vakarā. Starp visiem restorāniem viņš iekāpta veikala logā redz izkārtni, kas apzīmē jaunu ķīniešu restorānu “Jauns ķīniešu restorāns, kas atver rudeni !!”. Viņš pie sevis noburkšķ, domādams, kāds gudrais nāca klajā ar šo eureka 'spuldzes' brīdi, lai izlemtu; "Vai zināt, ar ko šī pilsēta patiesībā varētu rīkoties?"
Daudzās Lielbritānijas pilsētas ielās ir notikusi vēlīna veida atdzimšana. Tas notiek ASV, kur daudzi jaunie bezdarbnieki ir nolēmuši pašnodarbināt, ņemot vērā, ka viņu nodarbinātības iespējas ir ierobežotas. Daudzi Lielbritānijā ir izvēlējušies izveidot nišas mazumtirdzniecības uzņēmumus. Manā pilsētā, šķiet, frizieri vairojas uz lielās ielas, pēdējo divpadsmit mēnešu laikā mums ir jābūt vismaz desmit, četriem jauniem. Ejot garām jaunākajam papildinājumam (tukšs klientu skaits, kas joprojām ir lejupslīdes laikos), es prātoju, kādas bija izveidošanas izmaksas, pārējās galvas, darba saistības, nomas termiņš un saistības, peļņas un zaudējumu aprēķins? Neņemot vērā visus citus faktorus, es iedomājos, ka tikai uzstādīšanas izmaksām, pirms kases aparāts pat zvana, jābūt aptuveni 50 XNUMX mārciņu…
Pašnodarbinātajiem tirgotājiem var piedot, aizmirstot, ka viņi faktiski ir iesaistīti ikdienas uzņēmējdarbībā. Ir arī diezgan viegli pārskatīt mūsu uzņēmējdarbības priekšrocības, papildus dažām citām pašnodarbinātības iespējām, kas tur var būt. Laiku pa laikam var būt vērts veltīt laiku, lai novērtētu milzīgos ieguvumus no pašnodarbinātā tirgotāja darbības, kas ir īpaši noderīgs uzdevums, ja jums ir bijusi slikta tirdzniecības diena. Tirdzniecībai ir acīmredzami dzīvesveida ieguvumi; stundas, kuras jums jāizvēlas, brīvība, radošums, neatkarība, bet tirdzniecība faktiski ir ļoti labvēlīga salīdzinājumā ar citām pašnodarbinātām profesijām.
Lielākā daļa jauno uzņēmumu izgāžas, neizdodas “periodā” izmantot mūsu amerikāņu brālēnu tautas valodu. Nodiluma līmenis ir diezgan biedējošs, kad jūs "veicat matemātiku". Pirmajos divos gados vairāk nekā puse jauno uzņēmumu ir izgāzušies, kopš 2007. gada aptuveni septiņdesmit pieci procenti jauno mazumtirgotāju. Iemesli ir: zināšanu trūkums par nozari, nepietiekama kapitalizācija, slikta lēmumu pieņemšana, slikta personāla atlases politika, skaidras naudas kontroles trūkums, kas noved pie sākotnējiem izdevumiem, saskaņā ar sākotnējo izmaksu aprēķinu un kopumā skaidras stratēģijas un redzējuma trūkums jaunajam sākuma uzņēmumam.
Lielākā daļa jauno sākumu sākas tikai trešajā gadā, un vidējais “sadedzināšanas ātrums” Lielbritānijā, lai mazais jaunais biznesa uzņēmums beidzot nopelnītu, ir aptuveni 75 5 mārciņu. Ir izņēmumi, un bez ironijas pēdām izņēmuma bizness ir likums un pelējuma graušana, parasti "virtuves galda jaunizveidotie uzņēmumi", kuru cena ir mazāka par £ XNUMXK un kuri pēc tam kļūst par mājsaimniecības zīmoliem utt.
Ir vērts izolēt dažus no šiem neveiksmes iemesliem un tieši salīdzināt ar sevi kā tirgotāju, lai pēc tam rūpīgi apsvērtu, kādu neticamo sākuma malu mēs varam sev piešķirt.
Nozares vai nozares zināšanu un pieredzes trūkums
Lielākā daļa jauno pašnodarbināto tirgotāju tirdzniecību atklāj nejauši, nevis dizainu. Tiklīdz tas ir atklāts, lielākā daļa pētīs šo tēmu plaši, pirms novirzīs ievērojamus sākuma līdzekļus jaunajam uzņēmumam. Daudzi tirgotāji sākotnēji tirgosies nepilnu darba laiku, palielinot pārliecību (un, iespējams, arī konta atlikumu), pirms beidzot ķerties pie ķeršanās. Lai gan viņi, iespējams, "čakarē mazliet", lai iekļūtu sacensībās, jaunie tirgotāji var pavadīt laiku, mācoties savu jauno amatu. Viņi var tirgoties, izmantojot daudzas dienas beigu stratēģijas, un svārstīties vai pozicionēt nelielu kontu, līdz viņi jūtas gatavi. Viņiem var paiet pat divi gadi, lai sasniegtu punktu, ja viņi tic viņu tirgus zināšanām un praksei viņus maskē. Kopumā nav iemesla, kāpēc zināšanu vai prakses trūkumam vajadzētu būt šķērslim jauna tirgotāja panākumiem, un šīs zināšanas un praksi var iegūt bez maksas, un, tā kā lielākā daļa zina, tirdzniecības “zināšanas” pastāvīgi turpina attīstīties.
Nepietiekama kapitalizācija, slikta sākuma izmaksu novērtēšana, skaidras naudas kontroles un nodarbinātības politikas trūkums
Mūsu nozarē nevar būt attaisnojumu kapitalizācijas trūkumam, jūs varat tirgot forex ar kontiem, kuru vērtība nepārsniedz USD 500, neticami sarežģītās platformās, kas piedāvā viena vai mazāka līmeņa starpības. Jaunajiem tirgotājiem nekad nevajadzētu uzlikt par pienākumu noteikt vairāk nekā līdzīgu summu jebkurai jaunai platformai, kuru viņi izmēģina. Sākotnējam mērķim vajadzētu būt panākt, lai šī mazā summa būtu pēc iespējas ilgāka, veicot saprātīgu darījumu daudzumu, lai pārbaudītu dažādas stratēģijas. Jūs varētu riskēt 10 USD dolāros par darījumu, 2% par vienu vērtspapīru, piemēram, EUR / USD, un jums būtu jāpiedzīvo virkne piecdesmit tiešo zaudētāju, lai noslaucītu sevi, ja pieturētos pie 10 USD par darījumu, nevis tieši 2% par darījumu. Ja pozīciju tirdzniecība prasītu apmēram gadu (lai gan, ja cenu līmenis ir desmit centi par katru cenu, 100 punktu skaits var būt pārāk ierobežojošs pozīciju tirdzniecībai). Tā vietā, lai aplūkotu tehniski negatīvo aspektu, tas ir 100% konta iznīcināšana, uzskatiet to par citu veidu; cik daudzi citi uzņēmumi varētu sākt darboties un zaudēt tikai 500 USD pirmajā tirdzniecības gadā un ir pilnībā tirgojušies uz šo gadu? Jebkurā citā nozarē jūsu zaudējumi 500 ASV dolāru apmērā tiks uzskatīti par panākumiem.
Kad esat prasmīgs un pastāvīgi ienesīgs, varat novirzīt vairāk līdzekļu savam nākamajam kontam vai pirmā konta “atliekām”. Pēc tam jūs ieguldāt papildu kapitālu savam biznesam no pozīcijas; tirgus zināšanas, pieredze un panākumu pierādījums, jebkurš biznesa mentors atzinīgi vērtētu šādu pieeju.
Runājot par atkārtotu kapitalizāciju, tirgotājiem ir arī milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem biznesa veidiem. Vispirms noskaidro, kas būtu saprātīgs atalgojums, un pēc tam reāli aprēķini, kāds konta lielums ir vajadzīgs šīs algas sasniegšanai. Piemēram, vai, jūsuprāt, jūs varētu palielināt savu kontu par 0.5% dienā? Tas būtu aptuveni 10% mēnesī. Tagad, ignorējot to, ka 120% gadā būtu atdeve, kuru riska ieguldījumu fondu pārvaldnieki nogalinātu, lai šo mērķi atgrieztu līdz 0.5% atdevei dienā, kas lasāms kā saprātīgs mērķis. Vai 2 20 mārciņu mēnesī būtu saprātīga alga, pirmo reizi startējot kā pilnas slodzes tirgotājs? Paturiet prātā, ka Lielbritānijā pirmie desmit varētu būt bez nodokļiem, un jūs, iespējams, varēsit kompensēt noteiktus izdevumus. Tāpēc, lai sasniegtu Apvienotās Karalistes vidējo algu, jums ir nepieciešams konts XNUMX XNUMX mārciņu apmērā.
Jūsu pieskaitāmās izmaksas ir nenozīmīgas; diagrammas, konti, pamata personālais dators, interneta pieslēgums un jūsu darba pienākumi ir tikai jums pašiem. Pat jūsu pamata grāmatvedības procedūras ir vienkāršas; jūs saņemat no sava brokera bezmaksas tirdzniecības reģistrēšanas paketes detalizētas konta vēstures ziņā ar peles klikšķi.
Slikta lēmumu pieņemšana, skaidru mērķu un redzējuma trūkums
Cik daudz uzņēmumu var sākt dienu, precīzi zinot, kādas būs viņu fiksētās un, iespējams, mainīgās izmaksas, un absolūti novilkt robežu, kādus maksimālos zaudējumus bizness var zaudēt jebkurā konkrētajā dienā? Mums ir šī “greznība”, un ir vērts koncentrēties uz šo labumu, kad jums neizbēgami ir zaudētas dienas.
Izmantojot mūsu divdesmit tūkstošu sterliņu mārciņu konta lieluma piemēru, mēs varam noteikt ikdienas zaudējumus savā kontā. Mēs varam ierobežot zaudējumus, iespējams, līdz 5% dienā vai noteiktam procentam katru nedēļu vai katru mēnesi. Jūs pat varētu izlemt, ka fiksēts procentuālais zaudējums izraisītu tirdzniecības pārtraukšanu uz noteiktu laiku. Varbūt, ja jūsu konts zaudē 20%, jūs prasīsit laiku, lai novērtētu savu stratēģiju un atsāktu ar mazāku pozīcijas lielumu. Ja pēc noteiktā laika jūs zaudējat kopumā 40%, varat apsvērt iespēju vispār pārtraukt tirdzniecību. Tie atkal ir loģistikas soļi, ko mēs varam ieviest savam biznesam, ko lielākā daļa citu uzņēmumu nevar, un pats labākais ir tas, ka mēs varam katru dienu pielāgot savus zaudējumu un tolerances parametrus, attīstoties biznesam - mēs varam likt soļus vietā katru dienu, lai novērstu visas acīmredzamās kļūdas, kuras mēs skaidri redzam.
Izmantojot mūsu standarta izveidoto modeli, salīdzinājumā ar “normālu biznesu” mums ir citas skaidras priekšrocības. Lielākā daļa mazo jauno sākumu ir mazumtirdzniecība vai plašsaziņas līdzekļi / pakalpojumi, kā jau minēts iepriekš, tiem ir nepieciešama aptuveni 75 75 mārciņu “izlietne” un / vai sadedzināšana, un pat tad līdz 20% neiekļūs trešajā gadā. Mēs pieprasām, lai bizness būtu 8 XNUMX mārciņu (vai mazāk - atkarībā no riska līmeņa, kuru, jūsuprāt, var izturēt jūsu prāts un psihe), un mēs varam iestatīt zaudēt parametrus, lai izlemtu, ka, neskatoties uz pievilcību, jūs un tirdzniecība vienkārši nesajaucaties . Sliktākais bojājumu ierobežošanas scenārijs ir tas, ka jūs zaudējat £ XNUMXk, daži lepnumi, bet esat pielikuši visas pūles, lai gūtu panākumus. Ja jūs slēdzat savu biznesu, nav darbinieku, kuriem paziņot ziņas, nav piegādātāju, kuri pieviltu, nav nomas, no kā iegūt. Netieši mēs arī esam izstrādājuši biznesa plānu šīs esejas laikā, taču kritiski bez pārdošanas un mārketinga plāna rēķina, kas parasti apēd lielu daļu jebkura jauna uzņēmuma sākuma kapitāla.
Vienmēr ir labs laiks sākt tirgoties ar tirgiem, taču, ja jūs apsverat iespēju ienākt šajā biznesā, patiesībā nav tāda laika kā tagad. Uzņēmējdarbības izmaksas (starpības) nekad nav bijušas labākas. Izglītības resursi (bez maksas) ir izcili, platformas ir neticami izturīgas un intuitīvas, jauninājumi nāk ātri un ātri no brokeriem, kuri vēlas, lai viņu klienti gūtu panākumus, un par lielāko daļu darījumu jums iekasēs tikai vienu procentu. Bet atšķirībā no citiem uzņēmumiem ienākšanas šķēršļi nepastāv, un iegūtais prasmju kopums var turpināt piedāvāt atlīdzību visa ieguldītā dzīves laikā, pat ja jūs nolemjat, ka pilna laika tirdzniecība nav domāta jums.
« Kā eBay snaiperēšana var atklāt Lielbritānijas mazumtirdzniecības nozares patieso veselību Kad pirksts norāda »
