ດ້ານໃດຂອງການຄ້າທີ່ພວກເຮົາພົບວ່າຍາກທີ່ສຸດແລະເປັນຫຍັງ?
ຍ້ອນວ່າພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນເລີ່ມປັບຕົວເຂົ້າກັບອາຊີບການຄ້າ ໃໝ່ ທີ່ມີທ່າແຮງຂອງພວກເຂົາພວກເຂົາຈະພົບກັບອຸປະສັກຫຼາຍໃນການເດີນທາງຂອງພວກເຂົາໄປສູ່“ ຄວາມສະຫຼາດຂອງພໍ່ຄ້າ”. ບັນດາອຸປະສັກຫລາຍຢ່າງທີ່ພວກເຂົາປະເຊີນຢູ່ນັ້ນຖືກຈັດວາງຢູ່ບ່ອນນັ້ນດ້ວຍຕົວເອງ; ຄວາມໂລບແລະຄວາມຢ້ານກົວເປັນສອງຢ່າງທີ່ຈະແຈ້ງທີ່ສຸດ. ແຕ່ມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງອຸປະສັກອື່ນໆທີ່ພໍ່ຄ້າ ໃໝ່ ຈະປະເຊີນ ໜ້າ ແລະຕ້ອງການເອົາຊະນະເພື່ອຈະກ້າວ ໜ້າ. ຄວາມບໍ່ອົດທົນໃນການຊອກຫາອາຊີບທີ່ພົບ ໃໝ່ ຂອງພວກເຂົາສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄຸນລັກສະນະທີ່ ທຳ ລາຍທີ່ສາມາດສ້າງຄວາມເສຍຫາຍໃຫ້ກັບຄວາມກ້າວ ໜ້າ ຂອງພໍ່ຄ້າ, ໂດຍມີຄວາມສ່ຽງຫຼາຍເກີນໄປ. ຫລາຍໆດ້ານຂອງການຊື້ຂາຍທີ່ພວກເຮົາພົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ງ່າຍດ້ວຍ ຄຳ ເຕືອນແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ໂດຍຜູ້ແນະ ນຳ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບາງອັນກໍ່ບໍ່ງ່າຍທີ່ຈະເອົາຊະນະ…
Greed
ການສະກັດກັ້ນຄວາມໂລບຍ້ອນວ່າພໍ່ຄ້າສາມາດພົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນການຮຽກຮ້ອງຈາກ ທຳ ມະຊາດຫຼາຍຢ່າງທີ່ພໍ່ຄ້າຈະເຫັນພວກເຂົາຖືກກົດດັນໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາ, ຫຼືໃນເວທີການຄ້າ, ເຊິ່ງພໍ່ຄ້າແຕ່ລະຄົນຈະເວົ້າວ່າ "ສິບສ່ວນຮ້ອຍຈະກັບຄືນຕໍ່ມື້". ເຫດຜົນທີ່ພໍ່ຄ້າເຂົ້າມາໃນອຸດສະຫະ ກຳ ແມ່ນການຫາເງິນ. ບໍ່ມີຄວາມຊັບຊ້ອນຫລືຄວາມຕ້ອງການທີ່ຄ້າຍຄືກັນ; ພໍ່ຄ້າຕ້ອງການທີ່ຈະເອົາເງິນສົດຈາກຕະຫຼາດຕາມທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ພວກເຂົາບໍ່ອອກເພື່ອປ່ຽນແປງໂລກ, ຫລື“ ເຮັດດີ”, ພວກເຂົາຢູ່ໃນມັນເພາະເຫດຜົນທີ່ເຫັນແກ່ຕົວທັງ ໝົດ. ແຕ່ຄວາມໂລບທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດກາສາມາດເປັນລັກສະນະ ທຳ ລາຍທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອໃນພໍ່ຄ້າ. ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດໃນການສະກັດກັ້ນຄວາມໂລບມາກແມ່ນການຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ແທ້ຈິງແລະ ສຳ ຄັນກວ່າ.
ບາງທີການເຕີບໂຕຂອງບັນຊີ 100% (ບໍ່ປະສົມ) ຕໍ່ປີຄວນຖືກ ກຳ ນົດເປັນເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ເປັນໄປໄດ້ ສຳ ລັບພໍ່ຄ້າແລະພໍ່ຄ້າຄວນຍ່າງຜ່ານ 'ຂັ້ນຫຼັງ' ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຕົວເລກເຕີບໂຕ 100% ນັ້ນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ພໍ່ຄ້າອາດຈະມີບັນຊີ€ 5,000, ໂດຍມີເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ຈະເພີ່ມສອງເທົ່າ. ສະນັ້ນ, ການເຕີບໂຕປະ ຈຳ ປີ 100% ແມ່ນປະມານ 8% ຂອງການເຕີບໂຕຕໍ່ເດືອນ, ເພີ່ມຂຶ້ນປະມານ 2% ຕໍ່ອາທິດ. ໃນເວລາທີ່ພໍ່ຄ້າກ້າວອອກຈາກຜົນຕອບແທນປະຈໍາປີຫາເດືອນຕໍ່ອາທິດພວກເຂົາສາມາດພັດທະນາທັດສະນະທີ່ດີກວ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ສາມາດບັນລຸໄດ້. ແລະການເຕີບໂຕຂອງບັນຊີ 100% ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ໃນລະດັບການຂະຫຍາຍຕົວປະມານ 2% ຕໍ່ອາທິດ, ແຕ່ການກັບມາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ພໍ່ຄ້າບັນລຸລະດັບນີ້ໄກກວ່າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ສູນເສຍເງິນຢ່າງສະ ໝໍ່າ ສະ ເໝີ.
ຄວາມຢ້ານກົວ
ພວກເຮົາຢ້ານຫຍັງເວລາຊື້ຂາຍ? ຄວາມຢ້ານກົວຫລືການສູນເສຍເງິນ, ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍໃບຫນ້າ, ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການເລືອກທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະວາງຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍສໍາລັບທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະລົ້ມເຫລວ? ຂໍໃຫ້ພິຈາລະນາສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໂດຍໂດດດ່ຽວແລະພະຍາຍາມຂັບໄລ່ຄວາມຢ້ານກົວເຫລົ່ານີ້ອອກໄປ. ການອອກ ກຳ ລັງກາຍ ໜຶ່ງ ເພື່ອທີ່ຈະເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການແຍກພວກເຂົາແລະປະເຊີນ ໜ້າ ໂດຍກົງ.
ມີຄວາມແນ່ນອນຢ່າງແນ່ນອນໃນການຊື້ຂາຍ; ພວກເຮົາຈະສູນເສຍເງິນເປັນພໍ່ຄ້າ. ໃນໄລຍະພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ, ໃນຂະນະທີ່ປະສົບການການຄ້າທັງ ໝົດ ໃໝ່ ສຳ ລັບພວກເຮົາ, ສິ່ງນີ້ສາມາດເຈັບປວດເພາະມັນເປັນປະສົບການ ໃໝ່ ສຳ ລັບພວກເຮົາ. ພວກເຮົາອາດຈະເສຍເງິນກ່ອນການຫຼີ້ນການພະນັນກ່ຽວກັບຜົນຂອງການແຂ່ງມ້າ, ໃນຄະແນນຂອງການແຂ່ງຂັນບານເຕະ, ໃນການຢ້ຽມຢາມຂອງນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ຄາຊີໂນ, ແຕ່ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍມີຄວາມສ່ຽງກ່ຽວກັບເງີນໃນຂັ້ນມືອາຊີບເຄິ່ງ ໜຶ່ງ ເພື່ອຈະເຫັນວ່າເງິນມີທ່າແຮງ ເຕີບໃຫຍ່. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍເງິນ, ໃນເວລາທີ່ພໍ່ຄ້າເລີ່ມຕົ້ນການເດີນທາງຂອງພວກເຂົາ, ມັກຈະສາມາດນໍາໄປສູ່ຮູບແບບຂອງ "ການອໍາມະພາດຂອງພໍ່ຄ້າ" ທີ່ມີຜົນກະທົບຢ່າງຮຸນແຮງຕໍ່ການພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ບໍ່ມີໃບ ໜ້າ ທີ່ຫຼົງໄຫຼໃນການຊື້ຂາຍ, ມັນພຽງແຕ່ທ່ານແລະນາຍ ໜ້າ ຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ. ຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານແມ່ນສ່ວນຕົວເທົ່າທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາເປັນ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເລືອກຜິດທີ່ມັນເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ຫລີກລ້ຽງບໍ່ໄດ້ຂອງຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຂອງພໍ່ຄ້າ. ພໍ່ຄ້າຕັດສິນໃຈຜິດ, ຕະຫຼອດເວລາ. ຖ້າພວກເຮົາຖືກຕ້ອງຫ້າສິບເປີເຊັນຂອງຊ່ວງເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການຍົກເວັ້ນ, ພໍ່ຄ້າຕ້ອງຍອມຮັບວ່າການເຮັດຜິດແມ່ນພຽງແຕ່ສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງລາຄາໃນການເຮັດທຸລະກິດນີ້.
ຂາດຄວາມອົດທົນ
ບໍ່ມີວິທີໃດທີ່ພວກເຮົາສາມາດກ້າວໄປຂ້າງ ໜ້າ ໄດ້ຢ່າງໄວວາຫຼືຂ້າມພາກສ່ວນບາງສ່ວນຂອງການພັດທະນາພໍ່ຄ້າຂອງພວກເຮົາແລະພໍ່ຄ້າແຕ່ລະຄົນຈະມີລະດັບເວລາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍທີ່ພວກເຂົາຮຽນຮູ້. ເຊັ່ນດຽວກັບໃນຊີວິດຂອງພໍ່ຄ້າທີ່ແນ່ນອນອາດຈະເປັນຜູ້ຮຽນໄວ, ຄົນອື່ນອາດຈະຊ້າ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ແນ່ນອນກໍ່ຄືວ່າພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນຈະຕ້ອງທົນທຸກທໍລະມານແລະອົດທົນກັບປະສົບການບາງຢ່າງເພື່ອຈະເປັນພໍ່ຄ້າທີ່ມີຄວາມຮູ້ແລະຄວາມສາມາດຢ່າງເຕັມທີ່.
ພໍ່ຄ້າອາດຈະໄດ້ເຫັນຄູ່ມືແນະ ນຳ ແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ຕ່າງໆໃນເວບໄຊທ໌ແລະເວບໄຊທ໌ຕ່າງໆທີ່ແນະ ນຳ ວ່າມັນສາມາດໃຊ້ເວລາເຖິງ 4 ປີເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມ ຊຳ ນິ ຊຳ ນານແລະມີ ກຳ ໄລ, ຄົນອື່ນຈະກ່າວເຖິງເຄິ່ງເວລານັ້ນ, ເພາະວ່າປະສົບການສ່ວນຕົວສູງມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະ ກຳ ນົດປະມານວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາດົນປານໃດ ເອົາພໍ່ຄ້າມາເປັນ ກຳ ໄລ. ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ ບາງທີພວກເຮົາຄວນເຂົ້າຫາຄວາມອົດທົນຈາກມູມມອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະຕັດສິນໃຈ (ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ສັນຍາຊື້ຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່ແລ້ວ) ວ່າພວກເຮົາຈະຢູ່ກັບມັນຕະຫຼອດເວລາ. ອາດຈະເປັນປີ, ສອງ, ບາງທີອາດເຖິງຫ້າປີ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະບໍ່ເຮັດກໍ່ຄືການຕິດຕາຕະລາງເວລາ. ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເລັ່ງປະສົບການສ່ວນຕົວນີ້ໄດ້, ແລະຜູ້ຄ້າຂາຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດສ່ວນໃຫຍ່ຈະອ້າງອີງເຖິງການປະມານ, ພວກເຂົາອາດຈະອ້າງເຖິງວ່າມັນ“ ໄດ້ປະມານ. 2 ປີໃຫ້ກາຍເປັນຄົນເກັ່ງແລະມີ ກຳ ໄລ”. ພວກເຂົາຈະບໍ່ລະບຸ; 5 ປີ 1 ເດືອນແລະ XNUMX ອາທິດ.
ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການ
ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງຕ້ອງໃຊ້ເວລາດົນນານ ສຳ ລັບພໍ່ຄ້າທີ່ຈະຍອມຮັບສິ່ງນັ້ນ, ເພື່ອຈະປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ການຄຸ້ມຄອງເງິນແມ່ນກຸນແຈ? ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສົງໃສດ້ານ ໜຶ່ງ ທີ່ພໍ່ຄ້າເຫັນວ່າຍາກທີ່ສຸດທີ່ຈະ 'ເອົາຫົວຂື້ນອ້ອມຮອບ' ແມ່ນຄວາມສ່ຽງ. ແລະມັນຈະປາກົດວ່າ, ແນວໃດກໍ່ຕາມຫຼາຍຄັ້ງທີ່ພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນຖືກບອກວ່າພວກເຂົາຄວນສ່ຽງພຽງແຕ່ບໍ່ເກີນ X ເປີເຊັນຂອງບັນຊີຂອງພວກເຂົາ, ຄຳ ແນະ ນຳ ຈະຖືກລະເລີຍ. ແນວໃດທີ່ພວກເຮົາສາມາດວາງມັນຢ່າງ ສຳ ເລັດຜົນ; ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະມີມື້ທີ່ບໍ່ດີແລະເບິ່ງບັນຊີຂອງທ່ານແລະເບິ່ງວ່າທ່ານໄດ້ສູນເສຍຍອດເງິນບັນຊີພຽງແຕ່ສອງເປີເຊັນເທົ່ານັ້ນ, ແລະດ້ວຍການຊື້ຂາຍທີ່ດີໃນສອງມື້ຕໍ່ມາຫລັງຈາກນັ້ນທ່ານອາດຈະພົບວ່າຕົວເອງມີຄວາມບວກ 2%, ຫລືທ່ານຕ້ອງການ ເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍຢ່າງຫລວງຫລາຍທີ່ບັນຊີຂອງທ່ານອາດຈະໃຊ້ເວລາຫລາຍອາທິດຫລືຫລາຍເດືອນເພື່ອກູ້ຄືນ?
ພວກເຮົາໄດ້ລະບຸສີ່ດ້ານຂອງການຊື້ຂາຍທີ່ພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນພົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການປັບຕົວ: ຄວາມໂລບມາກ, ຄວາມຢ້ານກົວ, ຄວາມບໍ່ອົດທົນແລະຄວາມສ່ຽງ. ຜູ້ອ່ານຈະສັງເກດວ່າກະທູ້ແລ່ນຜ່ານສີ່ດ້ານແຍກຕ່າງຫາກ; ທັງ ໝົດ ແມ່ນພົວພັນກັນແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງບາງຢ່າງ. ຂໍ້ຄວາມໂດຍລວມໃນບົດຄວາມນີ້ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນການຄວບຄຸມ; ຄວບຄຸມຄວາມໂລບ, ຄວາມຢ້ານກົວ, ຄວາມບໍ່ອົດທົນແລະຄວາມສ່ຽງແລະທ່ານໄດ້ໃຫ້ໂອກາດທີ່ດີ ສຳ ລັບຄວາມ ສຳ ເລັດ.
« ການຕັດອັດຕາ ECB ເຮັດໃຫ້ຕະຫຼາດແປກໃຈ, Twitter IPO ບິນ, ການຫວ່າງງານຂອງສະຫະລັດອາເມລິກາຫຼຸດລົງ, GDP ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແຕ່ຕະຫຼາດອາເມລິກາຕົ້ນຕໍຫຼຸດລົງ… ຄວາມສົນໃຈຂອງນັກລົງທືນປ່ຽນໄປໃນການພິມ USA NFP, ໃນຂະນະທີ່ການໃຫ້ຄະແນນສິນເຊື່ອຂອງຝຣັ່ງຖືກຫຼຸດລົງໂດຍ Standard & Poor's »
