លេងបាល់ហើយមិនមែនបុរសទេ
អ្នកធ្វើជំនួញនិងអ្នកប្រមើលមើលភាគច្រើនងាយនឹងចុះចាញ់និងក្រឡាប់ចង់ឆ្ពោះទៅរកវេទិកាពិភាក្សា។ ការនិយាយដើមគេការធ្វើពាណិជ្ជកម្មព័ត៌មានការទទួលបានដំបូន្មានប្រៀបធៀបវិធីសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តវាយតម្លៃសេវាកម្មនិងឈ្មួញកណ្តាលជាទូទៅបង្កើតបានជាបញ្ហាប្រធានបទ។ វេទិកាជួញដូរអាចផ្តល់នូវការស្វាគមន៍ពីការធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជាពាណិជ្ជករមួយថ្ងៃកំពុងរង់ចាំការរៀបចំដែលអ្នកពេញចិត្តវេទិកាអាចមានទាំងបរិស្ថានល្អនិងផលិតភាព។
បញ្ហាដ៏លើសលប់មួយដែលលេចឡើងជាមួយភាពទៀងទាត់ដែលជៀសមិនរួចគឺជាការសង្ស័យនិងការមិនទុកចិត្តរបស់ឈ្មួញកណ្តាល។ ឆ្ពោះទៅរកភាពខ្វះខាតជាទូទៅនៃតក្កវិជ្ជាចំពោះការសង្ស័យទាំងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបញ្ហាការជឿទុកចិត្តដែលអ្នកនឹងមិនដើរទៅមុខទៀតទេនោះវាមានតម្លៃពិចារណាអំពីរបៀបដែលជំនឿមិនត្រឹមត្រូវទាក់ទងនឹងកង្វះនៃការជឿទុកចិត្តមួយនេះ។
អ្នកត្រូវតែមានការសង្ស័យខ្ពស់ចំពោះប័ណ្ណប្រកាសណាមួយនៅលើវេទិកាពិភាក្សាពាណិជ្ជកម្មដែលរិះគន់យ៉ាងខ្លាំងដល់មេខ្យល់មានច្បាប់ត្រឡប់មកវិញដែលមិនអាចប្រកែកបានដែលអ្នកទទួលបានជោគជ័យជាងមុននៅពេលអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មតិចអ្នកត្អូញត្អែរ។ ដូច្នេះវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការសន្មតថាភាគច្រើននៃពាក្យបណ្តឹងមានប្រភពចេញពីពាណិជ្ជករដែលមិនសូវមានបទពិសោធន៍ហើយដូច្នេះមិនសូវមានជំនាញ។ ពាណិជ្ជករដែលមានបទពិសោធបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសាមញ្ញទៅនឹងល្បែងស្តីបន្ទោសហើយបានទទួលយកការទទួលខុសត្រូវចំពោះសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ វេទិកាវេទិការិះគន់ដល់ឈ្មួញកណ្តាលជាទូទៅមិនមានទំនោរនិងការចូលរួមពីពាណិជ្ជករដែលមានបទពិសោធទេភាគច្រើនមិនអើពើនឹងមាតិកានិងពាក្យបណ្តឹង។
ពាក្យបណ្តឹងជាក់លាក់ជាទូទៅមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយឬច្រើនដូចខាងក្រោម ការរីករាលដាលខ្សោយនិងមិនមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងការបំពេញមិនល្អការរអិលការដកស្រង់ការខកខានការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានច្រានចោលវេទិការយឺតឬកក។ ការត្អូញត្អែរទាំងនេះគឺសាមញ្ញក្នុងការដោះស្រាយនិងជំពាក់ច្រើនជាងចំពោះប្រសិទ្ធភាពរបស់ពាណិជ្ជករដែលផ្ទុយពីប្រសិទ្ធភាពរបស់ឈ្មួញកណ្តាល។
ការចង់ដឹងចង់ឃើញមួយគឺហេតុអ្វីបានជាអ្នកចែករំលែកការពេញចិត្តរបស់អ្នកជាមួយមនុស្សចម្លែកពេញលេញនៅលើវេទិកាជាជាងដោះស្រាយពាក្យបណ្តឹងជាមួយឈ្មួញកណ្តាល? ប្រាកដណាស់ការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់ឈ្មួញកណ្តាលការផ្លាស់ប្តូរអ៊ីមែលនិងចាប់ផ្តើមបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនដោយផ្ទាល់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលតើនឹងជាផ្លូវត្រូវឆ្ពោះទៅមុខផ្ទុយពីការស្វែងរកការលួងលោមចិត្តពីជនបរទេសតាមអ៊ីនធឺណិតមែនទេ?
ដោយសារឈ្មួញកណ្តាលដែលអាចទុកចិត្តបានឥឡូវនេះផ្តល់ជូន ECN, STP, NDD, តម្លាភាពនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរនៅលើឆ្នាំពន្លឺក្នុងអំឡុងពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះខណៈដែលការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេតមានការវិវត្ត។ ដើម្បីគិតថាយើងនៅតែមានកំណើតនៃឧស្សាហកម្មនេះគឺជាចំណុចដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ឧស្សាហកម្មនេះពិតជាមានការរីកចម្រើននៅក្នុងដៃជាមួយនឹងការវិវត្តពាណិជ្ជកម្មនៃគេហទំព័រ។
និយាយជាមួយពាណិជ្ជករណាដែលបានជួញដូរមុន“ យុគសម័យជួញដូរតាមអ៊ិនធឺរណែត” ហើយពួកគេនឹងដកស្រង់សំណាញ់ម្ភៃប្រាំនៅលើខ្សែនៅពេលវេលាជាក់លាក់នៃថ្ងៃជួញដូរហើយការទាក់ទងតាមទូរស័ព្ទគឺជាហ្គេមតែមួយគត់នៅក្នុងទីក្រុង។ Scalping? សូមស្រមៃគិតអំពីការប៉ុនប៉ងថាតាមទូរស័ព្ទក្នុងឆ្នាំ ១៩៩៩ ជាមួយនឹងការរីករាលដាលបំពង់ចំនួន ២៥ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការចុះហត្ថលេខាលើមូលប្បទានប័ត្រទទេហើយប្រគល់វាទៅក្នុងទីផ្សារ។ ទោះយ៉ាងណាយើងរំពឹងថាវាទាំងអស់សូម្បីតែដល់ចំណុចមួយដែលយើងត្រូវការអ្នកប្រឹក្សាជំនាញខាងពាណិជ្ជកម្មរថយន្តដោយគ្មានកំហុស។
ឥឡូវនេះយើងនៅកន្លែងនៃការវិវឌ្ឍន៍នៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេតប្រសិនបើយើងខិតជិតដល់ការប្រតិបត្តិភ្លាមៗការរីករាលដាលអាចតិចជាងមួយបំពង់ (រួមទាំងកម្រៃជើងសារ) យើងអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយទំហំគណនីតូចមួយយើងទទួលបានកញ្ចប់គំនូសតាងឥតគិតថ្លៃ។ ភាពខុសគ្នានៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មការគាំទ្រពីឈ្មួញកណ្តាលភាគច្រើនរាប់ចាប់ពីវីដេអូអប់រំរហូតដល់សិក្ខាសាលាដោយឥតគិតថ្លៃ ... ដែលត្រូវបានគាំទ្រដោយកម្រិតវិជ្ជាជីវៈដែលមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដទៃទៀត។ មិនខុសពីឧស្សាហកម្មនេះទេដែលបានគ្រប់គ្រងដោយខ្លួនឯងនិងគោរពតាមបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀតចំពោះលិខិតនោះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។
ឧស្សាហកម្មនេះស្អាតស្អំសំលេងដោយចៃដន្យនិងការរចនាហើយដោយសារតែឧស្សាហកម្មនេះយើងឃើញថាខ្លួនយើងមានភាពជឿនលឿនខាងបច្ចេកវិទ្យាដែលយើងពេញចិត្តមកក្រាស់និងលឿនជារៀងរាល់ថ្ងៃដោយសារឈ្មួញកណ្តាលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសេវាកម្មរបស់ពួកគេជាញឹកញាប់ដូចជាក្រុមហ៊ុនផលិតទូរស័ព្ទធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទូរស័ព្ទនិងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីទាក់ទាញ។ អតិថិជនថ្មី។
ប្រហែលជាពេលក្រោយពាណិជ្ជករមានការសោកសៅពិតប្រាកដពួកគេនឹងត្រូវបានបម្រើការល្អបំផុតដោយនាំយកពាក្យបណ្តឹងដោយផ្ទាល់ទៅឈ្មួញកណ្តាល។ ការស្អប់ការលេងល្បែងនិងការស្អប់អ្នកលេងគឺជាផ្លូវជាក់លាក់នៃការបរាជ័យនិងការអាក់អន់ចិត្តស្រឡាញ់ល្បែងនិងរៀនពីរបៀបលេងហ្គេម (ប្រហែលជាដោយច្បាប់របស់ឈ្មួញកណ្តាល) ដូច្នេះ "លេងបាល់ហើយមិនមែនអ្នកលេង" ពិតជាវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវ។
« អបអរសាទរទិវាពលកម្មនៅសហរដ្ឋអាមេរិក តើខ្មោចឆ្នាំ ២០០៨-២០០៩ កំពុងសម្លឹងមើលលងទីផ្សារម្តងទៀតមែនទេ? »
