តើទិដ្ឋភាពអ្វីខ្លះនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដែលយើងរកឃើញថាពិបាកបំផុតហើយហេតុអ្វី?
នៅពេលដែលពាណិជ្ជករជាច្រើនចាប់ផ្តើមសម្របខ្លួនទៅនឹងអាជីពពាណិជ្ជកម្មថ្មីដ៏មានសក្តានុពលរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងជួបប្រទះនឹងឧបសគ្គជាច្រើនក្នុងការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេឆ្ពោះទៅរក "ការត្រាស់ដឹងរបស់ពាណិជ្ជករ"។ ឧបសគ្គជាច្រើនដែលពួកគេប្រឈមមុខគឺត្រូវបានដាក់នៅទីនោះដោយខ្លួនឯង។ ភាពលោភលន់ និងការភ័យខ្លាច គឺជាពីរជាក់ស្តែងបំផុត។ ប៉ុន្តែមានបញ្ជីឧបសគ្គផ្សេងទៀតដែលពាណិជ្ជករថ្មីនឹងប្រឈមមុខនិងត្រូវការជំនះដើម្បីឈានទៅមុខ។ ភាពអន្ទះអន្ទែងក្នុងការបន្តអាជីពដែលបានរកឃើញថ្មីរបស់ពួកគេអាចបង្កឱ្យមានលក្ខណៈបំផ្លិចបំផ្លាញដែលអាចប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់វឌ្ឍនភាពរបស់ពាណិជ្ជករ ដោយមានការប្រថុយប្រថានខ្លាំងពេក ស្រាក្រឡុកដ៏គ្រោះថ្នាក់នេះអាចនាំឱ្យឈ្មួញ និងគណនីធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេលកំណត់។ ទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃការជួញដូរដែលយើងរកឃើញថាពិបាកអាចដោះស្រាយបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយនឹងការរំលឹក និងការណែនាំដោយអ្នកណែនាំ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មួយចំនួនមិនងាយស្រួលទេក្នុងការយកឈ្នះ…
លោភលន់
ការបង្រ្កាបការលោភលន់ ដោយសារពាណិជ្ជករអាចបង្ហាញថាជាការលំបាក ជាពិសេសដោយសារការទាមទារដ៏ព្រៃផ្សៃជាច្រើន ឈ្មួញនឹងឃើញមានការជំរុញឱ្យពួកគេតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬនៅលើវេទិកាជួញដូរ ដែលពាណិជ្ជករម្នាក់ៗនឹងអួតពី "ប្រាក់ចំណេញដប់ភាគរយក្នុងមួយថ្ងៃ" ។ មូលហេតុដែលឈ្មួញចូលក្នុងឧស្សាហកម្មនេះគឺដើម្បីរកលុយ។ មិនត្រូវការភាពស្មុគ្រស្មាញ ឬការបង្រួបបង្រួមទេ។ ពាណិជ្ជករចង់យកសាច់ប្រាក់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានពីទីផ្សារតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។ ពួកគេមិនចេញដើម្បីផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក ឬដើម្បី "ធ្វើល្អ" ពួកគេស្ថិតនៅក្នុងវាសម្រាប់ហេតុផល 'អាត្មានិយម' ទាំងស្រុង។ ប៉ុន្តែការលោភលន់ដែលមិនបានត្រួតពិនិត្យទុកចោលអាចជាលក្ខណៈបំផ្លិចបំផ្លាញមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងពាណិជ្ជករ។ វិធីសាស្រ្តដ៏ងាយស្រួលបំផុតដើម្បីលុបបំបាត់ភាពលោភលន់គឺកំណត់គោលដៅជាក់ស្តែង និងសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតដែលអាចសម្រេចបាន។
ប្រហែលជាកំណើនគណនី 100% (មិនបូកបញ្ចូលគ្នា) ក្នុងមួយឆ្នាំគួរតែត្រូវបានកំណត់ជាគោលដៅដែលអាចសម្រេចបានសម្រាប់ពាណិជ្ជករ ហើយពាណិជ្ជករគួរតែដើរឆ្លងកាត់ដំណើរការ 'ថយក្រោយ' ដើម្បីទៅដល់តួលេខកំណើន 100% នោះ។ ជាឧទាហរណ៍ ពាណិជ្ជករអាចមានគណនី €5,000 ជាមួយនឹងគោលដៅដើម្បីបង្កើនវាទ្វេដង។ ដូច្នេះកំណើនប្រចាំឆ្នាំ 100% មានចំនួនប្រហែល 8% ក្នុងមួយខែ កំណើនប្រហែល 2% ក្នុងមួយសប្តាហ៍។ នៅពេលដែលពាណិជ្ជករបោះជំហានចេញពីការត្រឡប់មកវិញពីមួយឆ្នាំទៅមួយខែទៅប្រចាំសប្តាហ៍ ពួកគេអាចអភិវឌ្ឍទស្សនៈកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីអ្វីដែលអាចសម្រេចបាន។ ហើយកំណើនគណនី 100% មិនត្រឹមតែជាគោលដៅដែលអាចសម្រេចបាននៅកំណើនប្រហែល 2% ក្នុងមួយសប្តាហ៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការត្រឡប់មកវិញដែលនឹងធ្វើឱ្យពាណិជ្ជករសម្រេចបាននូវកម្រិតនេះឆ្ងាយជាងមិត្តភក្តិភាគច្រើនរបស់ពួកគេដែលបាត់បង់ប្រាក់ជាបន្តបន្ទាប់។
ការភ័យខ្លាច
តើយើងខ្លាចអ្វីនៅពេលជួញដូរ? ការភ័យខ្លាច ឬបាត់បង់លុយ ខ្លាចបាត់បង់មុខ ការភ័យខ្លាចក្នុងការជ្រើសរើសខុស ការភ័យខ្លាចនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនដើម្បីការបណ្តាក់ទុនរបស់យើងនៅទីបំផុតត្រូវបរាជ័យ? សូមក្រឡេកមើលភាពឯកោ និងព្យាយាមលុបបំបាត់ការភ័យខ្លាចទាំងនេះ។ លំហាត់មួយក្នុងគោលបំណងដើម្បីជំនះការភ័យខ្លាចទាំងនេះគឺត្រូវញែកពួកគេឱ្យនៅដាច់ដោយឡែក ហើយប្រឈមមុខនឹងពួកគេដោយផ្ទាល់។
មានភាពប្រាកដប្រជាមួយក្នុងការជួញដូរ។ យើងនឹងបាត់បង់ប្រាក់ក្នុងនាមជាពាណិជ្ជករ។ នៅក្នុងដំណាក់កាលអភិវឌ្ឍន៍របស់យើង ខណៈពេលដែលបទពិសោធន៍ទាំងមូលនៃការជួញដូរគឺថ្មីសម្រាប់យើង វាអាចឈឺចាប់ព្រោះវាជាបទពិសោធន៍ថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់យើង។ យើងប្រហែលជាបានបាត់បង់លុយមុនពេលលេងល្បែងលើលទ្ធផលនៃការប្រណាំងសេះ លើពិន្ទុនៃការប្រកួតបាល់ទាត់ ការទៅលេងផ្ទះសំណាក់នៅកាស៊ីណូ ប៉ុន្តែយើងមិនដែលប្រថុយលុយលើមូលដ្ឋានវិជ្ជាជីវៈពាក់កណ្តាល ដើម្បីមើលថាលុយនោះមានសក្តានុពលនោះទេ។ លូតលាស់។ ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ប្រាក់ នៅពេលដែលពាណិជ្ជករចាប់ផ្តើមដំណើររបស់ពួកគេ ជារឿយៗអាចនាំឱ្យមានទម្រង់នៃ "ភាពខ្វិននៃពាណិជ្ជករ" ប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់យើង។ ប៉ុន្តែមិនមានការបាត់បង់មុខក្នុងការជួញដូរនោះទេ វាគ្រាន់តែជាអ្នក និងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ លទ្ធផលរបស់អ្នកមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនដូចដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេក្លាយជា។
ចំពោះការធ្វើការជ្រើសរើសខុសនោះក៏ជាផ្នែកមួយដែលជៀសមិនរួចនៃបញ្ហារបស់ពាណិជ្ជករ។ ពាណិជ្ជករធ្វើការសម្រេចចិត្តខុសគ្រប់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើយើងនិយាយត្រូវ ហាសិបភាគរយនៃពេលវេលាដែលយើងធ្លាប់មានលក្ខណៈពិសេស ពាណិជ្ជករត្រូវតែទទួលយកថាការខុសគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃតម្លៃនៃការធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។
ចេះអត់ធ្មត់
មិនមានវិធីសាស្រ្តណាដែលយើងអាចទៅមុខបានលឿន ឬរំលងផ្នែកខ្លះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកររបស់យើង ហើយពាណិជ្ជករម្នាក់ៗនឹងមានមាត្រដ្ឋានពេលវេលាខុសៗគ្នាដែលពួកគេរៀន។ ដូចនៅក្នុងជីវិត ពាណិជ្ជករខ្លះអាចជាអ្នករៀនរហ័ស អ្នកផ្សេងទៀតអាចយឺត។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលប្រាកដនោះគឺថា ពាណិជ្ជករជាច្រើននឹងត្រូវរងទុក្ខ និងស៊ូទ្រាំនឹងបទពិសោធន៍មួយចំនួន ដើម្បីក្លាយជាពាណិជ្ជករដែលមានការយល់ដឹងពេញលេញ និងមានសមត្ថភាព។
ពាណិជ្ជករប្រហែលជាបានឃើញការណែនាំ និងដំបូន្មាននៅលើគេហទំព័រ និងវេទិកាផ្សេងៗដែលបង្ហាញថាវាអាចចំណាយពេលដល់ទៅ 4 ឆ្នាំដើម្បីក្លាយជាជំនាញ និងប្រាក់ចំណេញ អ្នកផ្សេងទៀតនឹងប្រាប់ពាក់កណ្តាលនៅពេលនោះ ដោយសារបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនខ្ពស់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប៉ាន់ស្មានថាតើវានឹងមានរយៈពេលប៉ុន្មាន។ យកពាណិជ្ជករឱ្យក្លាយជាប្រាក់ចំណេញ។ ជាថ្មីម្តងទៀតប្រហែលជាយើងគួរតែចូលទៅជិតភាពអន្ទះអន្ទែងពីមុំផ្សេងគ្នាហើយសម្រេចចិត្ត (នៅពេលដែលយើងបានប្តេជ្ញាចិត្តពេញលេញក្នុងការជួញដូរ) ថាយើងនឹងនៅជាមួយវាឱ្យបានយូរតាមដែលវាត្រូវការ។ អាចមានមួយឆ្នាំ ពីរ ប្រហែលរហូតដល់ប្រាំ ប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងនឹងមិនធ្វើគឺភ្ជាប់ខ្នាតពេលវេលា។ យើងមិនអាចប្រញាប់ប្រញាល់បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួននេះទេ ហើយភាគច្រើននៃពាណិជ្ជករដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងតែងតែសំដៅទៅលើការប៉ាន់ស្មានមួយ ពួកគេអាចនឹងលើកឡើងថាវា "ចំណាយពេលប្រហាក់ប្រហែល។ 2 ឆ្នាំដើម្បីក្លាយជាអ្នកជំនាញនិងប្រាក់ចំណេញ។ ពួកគេនឹងមិនបញ្ជាក់; 5 ឆ្នាំ 1 ខែ XNUMX សប្តាហ៍។
ហានិភ័យ
ហេតុអ្វីបានជាត្រូវចំណាយពេលយូរសម្រាប់ពាណិជ្ជករដើម្បីទទួលយកដូច្នេះ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ ការគ្រប់គ្រងប្រាក់គឺជាគន្លឹះ? ដោយគ្មានការសង្ស័យ ទិដ្ឋភាពមួយរបស់ពាណិជ្ជករពិបាកបំផុតក្នុងការ 'ទទួលបានក្បាលរបស់ពួកគេ' គឺជាហានិភ័យ។ ហើយវានឹងលេចឡើងថាទោះជាយ៉ាងណាពាណិជ្ជករជាច្រើនដងត្រូវបានប្រាប់ថាពួកគេគួរតែប្រថុយមិនលើសពី X ភាគរយនៃគណនីរបស់ពួកគេ ដំបូន្មានមិនត្រូវបានអើពើ។ របៀបដែលយើងអាចដាក់វាឱ្យខ្លី; តើអ្នកចង់មានថ្ងៃអាក្រក់មែនទេ ហើយមើលគណនីរបស់អ្នក ហើយឃើញថាអ្នកបានបាត់បង់សមតុល្យគណនីតែពីរភាគរយប៉ុណ្ណោះ ហើយជាមួយនឹងថ្ងៃជួញដូរដ៏ល្អពីរថ្ងៃជាប់ៗគ្នាបន្ទាប់មក អ្នកអាចនឹងឃើញថាខ្លួនឯងវិជ្ជមាន 2% ឬតើអ្នកចង់ ធ្វើឱ្យមានការខាតបង់យ៉ាងច្រើន ដែលគណនីរបស់អ្នកអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ ឬច្រើនខែដើម្បីសង្គ្រោះ?
យើងបានរាយបញ្ជីទិដ្ឋភាពបួននៃការជួញដូរដែលពាណិជ្ជករជាច្រើនពិបាកកែសម្រួលទៅ: លោភលន់ ការភ័យខ្លាច ការមិនអត់ធ្មត់ និងហានិភ័យ។ អ្នកអាននឹងកត់សំគាល់ថា អត្ថបទមួយដំណើរការតាមរយៈទិដ្ឋភាពបួនដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ ទាំងអស់គឺជាប់ទាក់ទងគ្នា និងទាក់ទងគ្នាខ្លះ សារទាំងមូលនៅក្នុងអត្ថបទនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការគ្រប់គ្រង។ គ្រប់គ្រងភាពលោភលន់ ការភ័យខ្លាច ភាពអន្ទះអន្ទែង និងហានិភ័យ ហើយអ្នកបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងនូវឱកាសជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ។
« ការកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់របស់ ECB ធ្វើឱ្យទីផ្សារមានការភ្ញាក់ផ្អើល, Twitter IPO រុយ, ភាពអត់ការងារធ្វើរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកធ្លាក់ចុះ, ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបកើនឡើង, ប៉ុន្តែទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកសំខាន់ៗបានធ្លាក់ចុះ… ការយកចិត្តទុកដាក់របស់វិនិយោគិនប្តូរទៅការបោះពុម្ពរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកអេហ្វអេអេហ្វអេខណៈដែលចំណាត់ថ្នាក់ឥណទានរបស់ប្រទេសបារាំងត្រូវបានធ្លាក់ចុះដោយស្តង់ដានិងក្រ »
