Viðskipti viðskipta
Það er grínisti í Bretlandi sem heitir Frank Skinner, hann segir frábæra sögu af því að ganga um Kínabæ London í Lundúnum eitt síðsumarkvöld. Meðal allra veitingastaða sem hann sér skilti í glugganum um borð í búð, er skiltið fyrir nýjan kínverskan veitingastað, „Nýr kínverskur veitingastaður sem opnar haustið !!“. Hann kímir við sjálfan sig og hugsar hvaða vitringur kom upp með það „ljósaperu“ augnablik til að ákveða; "D'ya vita hvað þessi bær gæti raunverulega gert með ...?"
Það hefur verið seint vakning af ýmsu tagi á mörgum háum götum í Bretlandi. Þetta er í samræmi við mynstrið í Bandaríkjunum þar sem margir ný atvinnulausir hafa ákveðið að láta í té sjálfstætt starf þar sem möguleikar þeirra eru takmarkaðir. Margir í Bretlandi hafa kosið að setja upp smásölufyrirtæki. Í bænum mínum eru það hárgreiðslukonur sem virðast vera að rækta út á þjóðgötuna, við verðum að hafa að minnsta kosti tíu, fjórar nýjar undanfarna tólf mánuði. Þegar ég gekk framhjá síðustu viðbótinni, (tómur af viðskiptavinum á tímum sem enn eru í lægðartímum), velti ég fyrir mér hver uppsetningarkostnaðurinn væri, yfir höfuð, atvinnuskuldbindingar, leigutími og skuldbindingar, jafnvægis tölan? Að horfa framhjá öllum öðrum þáttum, ímynda ég mér að uppsetningarkostnaðurinn einn, jafnvel áður en gjaldkerinn hringir, hljóti að vera á bilinu 50 þúsund pund ...
Það er hægt að fyrirgefa sjálfstætt starfandi kaupmenn fyrir að gleyma að þeir taka raunverulega þátt í daglegum rekstri fyrirtækja. Það er líka auðvelt að líta yfir ávinninginn af því að vera í viðskiptum okkar umfram aðra aðra sjálfstætt starfandi valkosti. Af og til getur verið þess virði að taka sér tíma til að gera úttekt á þeim gífurlegu ávinningi að vera sjálfstætt starfandi kaupmaður, sérstaklega gagnleg æfing ef þú hefur átt lélegan viðskiptadag. Það eru augljósir lífsstílslegir kostir við viðskipti; klukkustundirnar sem þú færð að velja, frelsið, sköpunarkraftinn, sjálfstæði, en viðskipti eru í raun mjög hagstæð samanborið við aðrar sjálfstætt starfandi starfsstéttir ..
Flest ný fyrirtæki mistakast, þau mistakast „tímabil“ að nota þjóðmál amerískra frænda okkar. Brotthlutfallið er alveg skelfilegt þegar þú „gerir stærðfræðina“. Yfir helmingur nýrra fyrirtækja mistakast fyrstu tvö árin, um það bil sjötíu og fimm prósent nýrra smásala síðan 2007. Ástæðurnar eru allt frá; skortur á þekkingu á geiranum, undir fjármögnun, lélegri ákvarðanatöku, lélegri nýliðunarstefnu, skorti á peningastýringu sem leiðir til upphafs umfram eyðslu, undir áætlun um stofnkostnað og í heild skortir skýra stefnu og framtíðarsýn fyrir hið nýja stofnfyrirtæki.
Flest ný byrjun byrjar aðeins á þriðja ári og meðal „brennsluhraði“ í Bretlandi fyrir lítið nýtt upphafsfyrirtæki til að jafna loksins er um það bil 75 þúsund pund. Það eru undantekningar og án nokkurra kaldhæðni eru sérstök fyrirtæki reglan og myglusveppir, venjulega „eldhúsborðið byrjar“ fyrir minna en 5 þúsund pund sem fara síðan í vörumerki heimila osfrv.
Það er þess virði að einangra nokkrar af þessum bilunarástæðum og gera beinan samanburð við að setja þig upp sem kaupmann til að átta sig síðan á því eftir gaumgæfilega íhugun hvaða ótrúlega byrjun við getum veitt okkur.
Skortur á þekkingu og reynslu í atvinnugrein eða iðnaði
Flestir nýir sjálfstætt starfandi kaupmenn uppgötva viðskipti fyrir slysni öfugt við hönnun. Eftir að langflestir uppgötvuðu munu langflestir rannsaka efnið áður en þeir skuldbinda sig til verulegs stofnfjár í nýja verkefnið. Margir kaupmenn munu upphaflega versla í hlutastarfi og byggja upp traust sitt (og ef til vill reikningsjöfnuð) áður en þeir taka loks skrefið. Þó að þeir gætu verið að „bregðast við“ til að taka þátt í keppninni geta nýir kaupmenn tekið tíma sinn meðan þeir læra nýju iðnina sína. Þeir geta átt viðskipti með mörgum dagsleiðum og sveiflað eða staðið viðskipti með lítinn reikning þar til þeim finnst þeir vera tilbúnir. Það gæti tekið allt að tvö ár að ná stigi ef þeir trúa markaðsþekkingu sinni og æfa sig grímubúna. Í stuttu máli er engin ástæða fyrir því að skortur á þekkingu eða ástundun ætti að vera hindrun fyrir velgengni nýs kaupmanns og hægt er að nálgast þessa þekkingu og framkvæmd án endurgjalds og eins og flestir vita er „þekking“ viðskipta stöðug í þróun.
Undir fjármögnun, lélegt mat á stofnkostnaði, skortur á grundvallar peningastýringu og atvinnustefnu
Það geta ekki verið neinar afsakanir í atvinnugreininni vegna skorts á fjármögnun, þú getur verslað gjaldeyri með reikningum sem eru undir $ 500 dollurum á ótrúlega háþróuðum pöllum sem bjóða upp á álag á einum pip eða minna. Nýir kaupmenn ættu aldrei að skuldbinda meira en svipaða upphæð og nýjan vettvang sem þeir reyna. Upphaflega markmiðið ætti að vera að láta þessa litlu upphæð endast eins lengi og mögulegt er eftir að hafa tekið sanngjarnt magn af viðskiptum til að prófa ýmsar aðferðir. Þú gætir haft áhættu á $ 10 dollurum á viðskipti, 2% á einu öryggi eins og EUR / USD og þú þyrftir að upplifa röð af fimmtíu taplausum aðilum til að þurrka þig út ef þú stendur við $ 10 á viðskipti og ekki nákvæmlega 2% á viðskipti. Ef viðskipti með staða myndu taka um það bil ár (þó að tíu sent á hver pip geti 100 pip hættir verið of takmarkandi fyrir viðskipti með stöðu). Frekar en að horfa á neikvæða hlið tæknilega séð, að þetta sé 100% reikningur þurrka út, íhuga það á annan hátt; hversu mörg önnur fyrirtæki gætu stofnað og tapað aðeins $ 500 á fyrsta viðskiptaári sínu og hafa haft viðskipti að fullu fyrir það ár? Í öðrum atvinnugreinum yrði litið á tap þitt á $ 500 sem árangur.
Þegar þú ert vandvirkur og stöðugt arðbær geturðu skuldbundið meira fé á næsta reikning eða „leifarnar“ af fyrsta reikningnum þínum. Þú ert að sprauta frekara fjármagni inn í viðskipti þín frá stöðu; markaðsþekkingu, reynslu og sönnun fyrir velgengni, hvaða leiðbeinandi í viðskiptum sem er myndi fagna slíku stigi.
Hvað varðar endurfjármögnun er þetta þar sem kaupmenn hafa einnig mikla kosti umfram önnur viðskipti. Í fyrsta lagi að reikna út hvað myndi tákna sanngjörn laun og reikna síðan raunhæft hvaða reikningsstærð þú þarft til að ná þeim launum. Telur þú til dæmis að þú gætir stækkað reikninginn þinn um 0.5% á dag? Það væru um það bil 10% á mánuði. Að hunsa núna að 120% á ári væri ávöxtun sem vogunarsjóðir myndu drepa fyrir skulum vinda þennan metnað aftur í 0.5% ávöxtun á dag sem les eins og skynsamur metnaður. Myndu 2 þúsund pund á mánuði vera sanngjörn laun þegar byrjað var sem fullur kaupmaður? Hafðu í huga að í Bretlandi gætu fyrstu tíu verið skattfrjálsar og þú gætir verið á móti ákveðnum útgjöldum. Þess vegna til að miða við meðallaun í Bretlandi þarftu 20 þúsund punda reikning.
Kostnaður þinn er hverfandi; töflur, reikningar, grunntölva, internettenging og atvinnuábyrgð þín er aðeins við sjálfan þig. Jafnvel helstu bókhaldsaðferðir þínar eru einfaldar; þú færð ókeypis viðskiptaupptökupakka frá miðlara þínum hvað varðar nákvæman reikningsferil með því að smella með músinni.
Slæm ákvörðunartaka, skortur á skýrum markmiðum og framtíðarsýn
Hversu mörg fyrirtæki geta byrjað daginn með að vita nákvæmlega hver fastur og umdeilanlega fljótandi kostnaður þeirra verður og algerlega draga línu undir því sem mesta tapið sem fyrirtækið getur tapað á hverjum degi? Við höfum þann „lúxus“ og það er þess virði að einbeita sér að þessum ávinningi þegar þú verður óhjákvæmilega að tapa dögum.
Með því að nota tuttugu þúsund sterlings reikningsdæmi okkar getum við stillt daglegt tap á reikninginn okkar. Við getum takmarkað tap okkar við kannski 5% á dag, eða ákveðið hlutfall í hverri viku, eða í hverjum mánuði. Þú gætir jafnvel ákveðið að fast prósentutap myndi leiða til þess að viðskipti yrðu stöðvuð um tíma, ef reikningurinn þinn tapar 20%, tekurðu tíma til að meta stefnu þína og byrja aftur með minni stöðu. Ef þú tapar 40% samtals eftir ákveðið tímabil gætirðu íhugað að hætta viðskiptum með öllu. Enn og aftur eru þetta skipulagsleg skref sem við getum komið á fót fyrir fyrirtæki okkar sem flest önnur fyrirtæki geta ekki, og það sem er best er að við getum aðlagað tap- og umburðarbreytur okkar daglega þegar fyrirtækið þróast - við getum sett skref í stað daglega til að ráða bót á öllum áberandi göllum sem við sjáum greinilega.
Með því að nota staðlað uppsetningarlíkan okkar gagnvart „venjulegum fyrirtækjum“ eru aðrir skýrir kostir sem við höfum. Flestar litlar nýjungar eru smásala eða fjölmiðlar / þjónustur, eins og fyrr segir þurfa þær „vaskur“ og eða brenna um það bil 75 þúsund pund og jafnvel þá komast allt að 75% ekki í viðskipti þrjú ár. Við krefjumst 20 þúsund punda til að vera í viðskiptum, (eða minna eftir því áhættustigi sem þú telur að brún þín og sálar þoli) og getum stillt tapstærðir til að ákveða fyrir þig að þrátt fyrir aðdráttarafl blandast þú og viðskipti einfaldlega ekki saman . Versta tilfelli skaðabótaástandsins er að þú tapar £ 8, smá stolti en hefur lagt þig fram um að ná árangri. Ef þú lokar fyrirtækinu þínu eru engir starfsmenn til að koma fréttum á framfæri, engir birgjar til að láta af störfum, enginn leigusamningur til að losna við. Óbeint höfum við einnig búið til viðskiptaáætlun meðan á þessari ritgerð stendur, en gagnrýnislaust án kostnaðar sölu- og markaðsáætlunar sem venjulega étur upp mikið af stofnfé nýrra viðskipta.
Það er alltaf góður tími til að hefja viðskipti á mörkuðum, en ef þú ert að íhuga að fara í þessi viðskipti er virkilega enginn tími eins og nú. Kostnaðurinn við viðskipti, (álagið), hefur aldrei verið betri. Fræðsluauðlindir (án endurgjalds) eru framúrskarandi, pallarnir eru ótrúlega sterkir og innsæi, nýjungarnar koma þykkar og hratt frá miðlara sem vilja sjá viðskiptavini sína ná árangri og rukka aðeins eitt prósent fyrir flest viðskipti. En ólíkt öðrum fyrirtækjum eru aðgangshindranir engar og kunnáttusamsetningin sem þú færð gæti haldið áfram að bjóða upp á umbun yfir ævi fjárfestinga, jafnvel þótt þú ákveður að lokum að viðskipti í fullu starfi séu ekki fyrir þig.
« Hvernig eBay sniping getur afhjúpað sanna heilsu smásölu í Bretlandi Þegar fingurinn bendir »
