Takist ekki að skipuleggja og þú ætlar að mistakast
Skipuleggðu viðskipti og versluðu áætlunina
Hversu oft lesum við eða heyrum þennan titil án þess að hugleiða í raun fulla merkingu? Það er orðið svo mikill glettni og of notaður frasi í breiðari iðnaði okkar að flestir kaupmenn, (sérstaklega þeir sem eru nýir í greininni), átta sig ekki á fullum áhrifum orðasambandsins eða nauðsyn þess að hafa áætlun og ennfremur mikilvæga þáttinn í því að halda sig við það. Við munum þynna viðskiptaáætlunina í nauðsynlegustu og mikilvægustu hlutina og undir fæti greinarinnar verður hlekkur á sniðmát sem búið er til af tengiliði mínum í iðnaði, Tim Wilcox, sem lagði mikla vinnu í að undirbúa og deila með öðrum kaupmönnum frábærri viðskiptaáætlun. Tim hefur bætt við og betrumbætt þessa áætlun síðan hann byrjaði að semja hana árið 2005.
Viðskiptaáætlanir eru mjög sérsniðin skjöl. Þetta getur gert föst sniðmát (búin til af öðrum) erfitt að vinna með þau. Sniðmát er í eðli sínu stíft og fast við skoðanir, þarfir og markmið einhvers annars, sem slíkt er það persónuleg túlkun. Þess vegna getur það sett persónulegar takmarkanir á kaupmenn. Það gætu verið þættir í yfirlitinu okkar eða PDF skjalasniðið sem þú gætir viljað horfa framhjá eða farga. Hins vegar mæltum við með því sem upphafsstað, sérstaklega ef þú ert tiltölulega nýr í viðskiptaiðnaðinum. Taktu aðalhlutina og sérsniðu síðan áætlunina þína til að passa við val þitt. Ekki ætti að breyta áætlun meðan þú átt viðskipti, heldur háð endurmati þegar markaðurinn hefur lokast. Það getur og ætti að þróast með markaðsaðstæðum og aðlagast eftir því sem færnistig viðskiptamannsins batnar. Hver kaupmaður ætti að skrifa sína áætlun að teknu tilliti til persónulegra viðskiptahátta og markmiða. Notkun áætlunar einhvers annars endurspeglar ekki viðskipti þín, þess vegna er sniðmát einmitt það, striga fyrir þig til að 'mála eftir tölum'.
Hvað er viðskiptaáætlun?
Hugsaðu um það sem viðskiptaáætlun, við erum jú sjálfstætt starfandi kaupmenn sem reka okkar eigin örfyrirtæki. Ef þú myndir nálgast banka, lánveitanda eða annan bakhjarl til að fjármagna nýbyrjun þína eða fyrir aukna aðstöðu, færðu ekki einu sinni yfirheyrslur nema þú gerðir þær með leyfi til að leggja fram heildar viðskiptaáætlun. Svo hvers vegna berðu ekki sömu virðingu fyrir þér sjálfum og markaðstorginu þínu? Eða af hverju ekki að setja þig í stöðu lánveitanda og meta heiðarlega hvort þú værir tilbúinn að lána gaur sem hefur ekki sýnt fram á hvort hann sé eða ekki; þekkir vöru sína, atvinnugrein sína, hefur áhrifaríkt eftirlit með peningastjórnun, getur gert grunnreikninga..Viðskiptaáætlun ætti að innihalda markmið þín, hvatir, markmið, þú ættir líka að hafa áætlanir, rekstrarreikning, upphafsefnahagsreikning og núverandi ástand.
Líta má á viðskiptaáætlun sem settar reglur sem stjórna viðleitni kaupandans til að ná árangri í nýju verkefni hans eða viðskiptum á mörkuðum. Það getur hylkt allt sem kaupmaðurinn er að reyna að ná og hvernig hann / hún mun fara að því að reyna að láta það gerast. Áætlun veitir kaupmanni aðferð til að mæla árangur þeirra áfram, áætlunin getur dregið fram áfanga á ferð kaupmannsins.
Ítarleg viðskiptaáætlun getur leyft kaupmanninum að gera sjálfvirkar ákvarðanir sínar. Viðskipti geta verið tilfinningaleg viðskipti. Tilfinningar geta valdið missi stjórnunar, viðskiptaáætlanir geta hjálpað til við að útrýma tilfinningalegri ákvarðanatöku. Áætlun getur hjálpað kaupmönnum að greina frammistöðuvandamál. Til dæmis, ef tap er að verða utan gildissviðs og fyrirfram skilgreindra breytna áætlunarinnar, þá eru aðeins tvær mögulegar ástæður. Ekki er fylgt áætluninni eða viðskiptakerfið er ekki rétt og þarfnast breytinga.
Tíu af hverjum tíu - tíu mikilvægu þættirnir í viðskiptaáætlun þinni
1 Kunnáttumat; ertu virkilega tilbúinn til viðskipta? Hefur þú prófað viðskiptakerfið þitt með því að nota kynningu á fremri reikningum og hefur þú þróað fullkomið traust til þess að stefnan þín virki?
2 Andlegur undirbúningur; þú verður að vera tilfinningalega, sálrænt og líkamlega tilbúinn til að eiga viðskipti á mörkuðum. Enn og aftur tengist þetta sjálfsvirðingu og markaðsvirðingu sem þú verður að þróa til að ná árangri. Hugsaðu um það fólk sem við þekkjum sem velur aðrar lífsstílstéttir eins og skáldsagnahöfunda. Þeir verða samt mjög agaðir einstaklingar, vinna oft langan vinnudag, vinna að ströngum tímamörkum og vera alveg niðursokkinn í nýjasta verkefnið. Eða íhugaðu tónlistarmenn sem eyða mánuðum saman í að vinna að nýrri plötu. Leyndarmálið um velgengni er erfið vinna í öllum birtingarmyndum, hvaða starfsgrein sem þú ert í. Þú ert heppin ef sú mikla vinna er eitthvað sem þú nýtur virkilega.
3 Að stilla áhættustig þitt; ákveða frá fyrsta degi hversu mikið af viðskiptajöfnuði þú munt eiga á hættu í einni viðskiptum. Það ætti að vera allt frá 0.5% til allt að 2% í einni viðskiptum. Að fara yfir það áhættustig er kærulaus og óþarfi. Taktu síðan ákvörðun um hámarks útdráttarstig á dag eða hámarks röð taps sem þú ert tilbúinn að þola (í röð) á hverjum degi áður en þú lokar fyrir daginn. Þú gætir ákveðið að fimm prósent tap á dag sé umburðarlyndi þitt, því á 1% áhættulíkani verðurðu að þjást af fimm viðskiptum sem tapa, kannski í röð, til að hætta viðskiptum dagsins. Þessar fyrstu ákvarðanir geta skipt sköpum fyrir árangur þinn eða bilun miklu meira en viðskiptastefnan sem þú notar.
4 Setja raunhæf markmið; áður en þú tekur viðskipti sem hafa komið af stað byggt á uppsetningu þinni skaltu setja raunhæf gróðamarkmið og áhættu / umbun hlutfall. Hver er lágmarks áhætta / umbun sem þú samþykkir? Margir kaupmenn leita að 1: 2 áhættu. Til dæmis, ef stöðvunartap þitt er 100 punktar í 100 € heildaráhættu, þá ætti markmið þitt að vera 200 € hagnaður. Þú ættir helst að setja bæði vikulega, mánaðarlega og árlega gróðamarkmið í gjaldmiðilaskránni eða sem heildarprósentuhagnað á reikningnum þínum og endurmeta þessi markmið reglulega.
5 Að vinna heimavinnuna þína; aðrir en scalpers, sem geta samt haft „tilfinningu“ fyrir stefnuskekkju, verða allir aðrir kaupmenn, einkum gjaldeyrisviðskiptamenn, að vera meðvitaðir um atburði eins og þjóðhagslega losun. Það er ekki hægt að leggja nógu mikla áherslu á hve vel læsir velgengnir kaupmenn eru. Hér er atburðarás til að leika þér með, ef þú varst stöðvaður á götunni af fréttamanni sem efaðist um hugsanir þínar um helstu efnahagsfréttatilkynningar í dag, til dæmis varðandi Englandsbanka í Englandi, sem tilkynnti næstu umferð sína um 75 milljarða punda í megindlegri slökun, gætirðu haldið þér? Gætirðu talað þægilega um „tengdu“ ástandið í Grikklandi, kreppuna á evrusvæðinu, hvaða áhrif olíuverð og hrávörur hafa á alheimshagkerfið? Ef ekki þarftu að koma þér á skrið og taka upp allar upplýsingar sem þarf til að gera þig efnahagslega læs.
6 Undirbúa viðskiptadag þinn; tölvan þín og tenging þín er mikilvæg fyrir fyrirtæki þitt, en hversu mörg okkar hreinsa skyndiminnið reglulega eða afleita harða diskinn? Settu venjulegan tíma til að sjá um venjubundið viðhald. Hvaða viðskiptakerfi og kortapakki sem þú notar skaltu ganga úr skugga um að þú fylgir föstum venjum fyrir fundinn, til dæmis að tryggja að meiriháttar og minni háttar stuðnings- og viðnámsstig séu sýnilegir, athugaðu viðvaranir þínar varðandi inn- og útgöngumerki og vertu viss um að merki þín sjáist og uppgötvast með skýrum sjón- og heyrnarmerkjum. Viðskiptasvæði þitt ætti ekki að bjóða upp á truflun, þetta er viðskipti og truflun getur verið dýr. Settu tíma sólarhringsins sem þú munt eiga viðskipti, eða gerðu áætlun um að ef þú ert sveifla eða staða kaupmaður að þú sért alltaf „með skilaboð“ allan daginn. Flest okkar eru með snjallsíma sem ráða við grunnkortamynstur og allir miðlarar eru með vettvang sem eru snjallsímavænir, það eru því engar afsakanir fyrir því að vera ekki í aðstöðu til að fylgjast með og aðlaga viðskipti þín.
7 Setja útgöngureglur; meirihluti kaupmanna gerir þau mistök að einbeita sér mest af viðleitni sinni í að leita að kaupmerkjum byggt á uppsetningu þeirra en huga mjög lítið að því hvenær, hvar og hvers vegna að hætta. Flestir kaupmenn geta ekki selt ef þeir eru að tapa viðskiptum, tilhneiging okkar er að forðast að taka tap. Að fara framhjá þessu er nauðsynlegt til að gera það sem kaupmaður. Ef stöðvun þín lendir í því þýðir það ekki að þú hafir haft „rangt fyrir þér“, heldur huggaðu þig við það að þú fylgdir áætlun þinni. Atvinnumenn geta tapað fleiri viðskiptum en þeir vinna en með því að beita skynsamlegri peningastjórnun og þar með takmarka tapið græða þeir að lokum.
Áður en þú ferð í viðskipti ættirðu að vita hvar nákvæmlega hvar útgönguleiðir þínar eru. Það eru að minnsta kosti tvö fyrir hver viðskipti. Í fyrsta lagi, hver er stöðvunartap þitt ef viðskiptin ganga gegn þér? Það verður að vera skráð og eða handvirkt inn á kortapakkann þinn. Í öðru lagi ættu hver viðskipti að hafa hagnaðarmarkmið. Ef verð nær því markmiði annaðhvort að loka eða selja hluta af stöðu þinni, getur þú fært stöðvunartapið það sem eftir er af stöðu þinni til að jafna. Eins og fjallað er um í númer þrjú skaltu aldrei hætta á meira en ákveðnu hlutfalli af reikningi þínum í neinum viðskiptum.
8 Setja innkomureglur; útgönguleiðir eru miklu mikilvægari en færslur. Kerfið þitt ætti að vera „flókið“ til að það skili árangri en nógu einfalt til að auðvelda ákvarðanir strax. Kannski þarftu að uppfylla þrjú skilyrði til að eiga viðskipti, ef þú ert með fleiri en fimm erfið skilyrði sem þarf að uppfylla (og mörg önnur huglæg), getur þú átt erfitt með að framkvæma viðskipti. Hugsaðu eins og tölva. HFT og algos gera betri kaupmenn en fólk, sem skýrir hvers vegna næstum 70% allra viðskipta í kauphöllinni í New York eru nú tölvuforrit. Tölvur og hugbúnaður 'hugsa' ekki eða þurfa að finna fyrir réttum hugarheimi til að eiga viðskipti. Ef fyrirfram ákveðnum skilyrðum er fullnægt fara þau einfaldlega inn. Þegar viðskipti fara illa eða ná hagnaðarmarkmiði hætta þau. Hver ákvörðun er byggð á líkindum.
9 Að halda skrár; kaupmenn verða að vera góðir færsluhöfundar, ef þú vinnur viðskipti þá veistu nákvæmlega hvers vegna og hvernig, það sama á við um tapað viðskipti, ekki endurtaka óþarfa mistök. Að skrifa niður smáatriði eins og; markmið, innganga, tími, stuðningur og viðnámsstig, daglegt opnunarsvið, markaður opinn og lokaður fyrir daginn og stuttar athugasemdir við hvers vegna þú fórst í viðskiptin og allir lærdómar geta reynst ómetanlegir. Það er nauðsynlegt að vista viðskiptaskrár svo þú getir heimsótt aftur og greint hagnað / tap, útdrátt, meðaltíma á viðskipti og aðra mikilvæga þætti, þetta er jú viðskipti og þú ert bókhaldari.
10 Að framkvæma dauðadauða; eftir hvern viðskiptadag er aukning hagnaðar eða taps aukaatriði við að vita hvers vegna og hvernig. Skrifaðu niðurstöður þínar í viðskiptadagbókinni svo þú getir vísað til þeirra síðar.
Samantekt
Árangursrík kynningaviðskipti munu ekki tryggja að þú hafir árangur þegar þú byrjar að eiga viðskipti með raunverulega peninga þegar tilfinningarnar hafa áhrif á ákvarðanatöku þína. Árangursrík kynningarviðskipti gefa kaupmanninum þó traust til þess að kerfið virki. Í viðskiptum er ekkert hugtak að vinna án þess að tapa. Atvinnumennirnir vita áður en þeir fara í viðskipti að líkurnar eru þeim í hag eða þeir taka ekki uppsetninguna. Kaupmenn sem vinna meðhöndla stöðugt viðskipti sem viðskipti. Þó það sé engin trygging fyrir því að þú græðir peninga, þá skiptir sköpum að hafa áætlun ef þú vilt ná stöðugum árangri og lifa af í viðskiptaleiknum.
« Enginn „Sugar Daddy“ í Miðausturlöndum á sjóndeildarhringnum til að bjarga kreppunni í Evrópu Jean Claude Juncker veitir markaðnum að sleppa Bacon Toasties augnablikinu »
