A kereskedés üzletága
Van egy komikus az Egyesült Királyságban, akit Frank Skinnernek hívnak. Nagyszerű történetet mesél el arról, hogy egy késő nyári este végigjárta a londoni Kínai várost. Az éttermek között egy táblát lát egy deszkás üzlet ablakában, a tábla egy új kínai éttermet, az „Új kínai éttermet nyitja meg ősz!”. Kuncog magában, és azon gondolkodik, milyen bölcs jött elő azzal az eureka-villanykörte-döntési pillanattal; - Tudja, mire képes ez a város valójában…?
Az Egyesült Királyság számos városi főutcáján későn újjáéledtek. Ez követi azt a mintát az USA-ban, ahol sok újonnan munkanélküli nép úgy döntött, hogy önálló vállalkozói tevékenységet folytat, mivel korlátozottak a foglalkoztatási lehetőségeik. Az Egyesült Királyságban sokan választották niche kiskereskedelmi vállalkozások létrehozását. Az én városomban úgy tűnik, hogy a fodrászok szaporodnak a főutcán. Legalább tíz, négy újonnan kell rendelkeznünk az elmúlt tizenkét hónapban. Mikor elsétáltam a legutóbbi kiegészítés mellett (ügyfelektől üresen a jelenlegi recessziós időkben), arra gondoltam, hogy mi a felállítási költség, a feje fölött, a foglalkoztatási kötelezettségek, a bérleti idő és a kötelezettségek, a fedezeti mutató? Figyelmen kívül hagyva az összes többi tényezőt, úgy gondolom, hogy a létesítmény költségeinek, még mielőtt a pénztárgép megcsörrenne, körülbelül 50 ezer fontnak kell lennie…
Az önálló vállalkozóknak megbocsátható, ha megfeledkeztek arról, hogy valóban részt vesznek egy vállalkozás napi működésében. Az is meglehetősen egyszerű, hogy áttekintsük a vállalkozásunk előnyeit, felülmúlva néhány egyéb önálló vállalkozási lehetőséget, amelyek odakint lehetnek. Időről időre érdemes lehet időt szakítani arra, hogy számba vegye az önálló vállalkozói tevékenység hatalmas előnyeit, ami különösen hasznos gyakorlat, ha rossz kereskedési napja volt. A kereskedésnek nyilvánvaló életstílus-előnyei vannak; a választani kívánt órák száma, a szabadság, a kreativitás, a függetlenség, de a kereskedelem valójában nagyon kedvezően halmozódik fel más önálló vállalkozókkal szemben.
Az új vállalkozások többsége kudarcot vall, az unokatestvéreink népnyelvét használva „időszakban”. A lemorzsolódási arány elég ijesztő, ha „matekozik”. Az új vállalkozások több mint fele kudarcot vall az első két évben, 2007 óta az új kiskereskedők körülbelül hetvenöt százaléka. Ennek okai a következők: az ágazat ismeretének hiánya, tőkésítés, gyenge döntéshozatal, gyenge toborzási politika, a készpénz-ellenőrzés hiánya, ami a kezdeti kiadásokhoz vezet, az induló költségek becslése alatt áll, és összességében nincs világos stratégia és jövőkép az új induló társaság számára.
A legtöbb új kezdés csak a harmadik évben kezdődik megszakítással, és az Egyesült Királyságban az átlagos „égési ráta” egy kis új induló vállalkozás számára, hogy végre megtérüljön, kb. 75 ezer font. Vannak kivételek, és az irónia nyoma nélkül a kivételes vállalkozások a szabály és a penészbontó vállalkozások, általában a „konyhai asztal indulói”, kevesebb mint 5 XNUMX fontért, akik aztán háztartási márkákká válnak stb.
Érdemes elkülöníteni e kudarcok közül néhányat, és közvetlen összehasonlítást végezni azzal, hogy kereskedőnek kell-e állnia, hogy aztán alapos megfontolás után rájöjjön, milyen hihetetlen kiindulópontot adhatunk magunknak.
Az ágazati vagy ipari ismeretek és tapasztalatok hiánya
A legtöbb új önálló kereskedő véletlenül fedezi fel a kereskedést, szemben a dizájnnal. Miután felfedezték, a túlnyomó többség alaposan kutatja a témát, mielőtt jelentős induló forrásokat kötne az új vállalkozáshoz. Sok kereskedő kezdetben részmunkaidőben fog kereskedni, növelve bizalmát (és talán az egyenlegét), mielőtt végül belevágna. Bár lehet, hogy „csavarják a bitet” a versenyre való belépéshez, az új kereskedők időt szakíthatnak új mesterségük elsajátítása közben. Számos nap végi stratégiával kereskedhetnek, és egy kis számlát ingadozhatnak vagy pozicionálhatnak, amíg úgy érzik, készen állnak. Talán akár két évig is eltarthat, amíg eljutnak egy ponthoz, ha úgy gondolják, hogy piaci ismereteik és a gyakorlatuk készen áll. Összefoglalva, nincs oka annak, hogy a tudás vagy a gyakorlat hiánya akadályozza az új kereskedők sikerét, és ezeket az ismereteket és gyakorlatot ingyenesen lehet megszerezni, és mivel a legtöbb ember tudja, hogy a kereskedelemben a „tudás” folyamatosan fejlődik.
A kapitalizáció alatt az induló költségek rossz becslése, az alapvető készpénz-ellenőrzés és a foglalkoztatáspolitika hiánya
Iparunkban nem lehet mentség a tőkésítés hiánya miatt, forexszel lehet kereskedni 500 dollár alatti számlákkal hihetetlenül kifinomult platformokon, amelyek legfeljebb egy pip árfolyamát kínálják. Az új kereskedők soha nem kötelezhetnek többet hasonló összegnél, mint bármelyik új platform, amelyet kipróbálnak. A kezdeti célkitűzésnek azt kell kitűznie, hogy ez a kis összeg a lehető leghosszabb ideig tartson, ésszerű mennyiségű kereskedést követően, különféle stratégiák kipróbálása érdekében. Kockázatot tehet 10 dollárra kereskedésenként, 2% -ot egyetlen értékpapírra, például EUR / USD-re, és ötven vesztes sorozatot kell megtapasztalnia, hogy eltörölje magát, ha kereskedésenként 10 dollár, és nem pontosan 2% kereskedésenként ragaszkodik. Ha a pozíció kereskedés körülbelül egy évet vesz igénybe (bár a 100 cent / pip tíz centnél 100 pip stop túlságosan korlátozó lehet a pozíció kereskedéshez). Ahelyett, hogy a technikailag negatív aspektusát néznénk, ez a 500% -os számla kiirtása, inkább egy másik módnak tekinthető; hány más vállalkozás indulhat, és csak 500 dollárt veszíthet az első kereskedési évben, és teljes forgalommal rendelkezik az adott évre? Bármely más iparágban az XNUMX dolláros veszteséget sikerként tekintenék.
Ha jártas és folyamatosan jövedelmező, több pénzt köthet a következő számlájára vagy az első számla "maradványaira". Ezután további tőkét juttat a vállalkozásához a következő pozícióból: piaci ismeretek, tapasztalat és a siker igazolása, bármelyik üzleti mentor üdvözölné az ilyen szintű fejlõdést.
Az újbóli kapitalizáció szempontjából ez az, ha a kereskedőknek hatalmas előnyei vannak más üzleti vállalkozásokkal szemben. Először állapítsa meg, hogy mi jelentené az ésszerű fizetést, majd reálisan számolja ki, hogy milyen számlaméretre van szüksége a fizetés eléréséhez. Például azt gondolja, hogy napi 0.5% -kal növelheti számláját? Ez nagyjából havi 10% lenne. Most, hogy figyelmen kívül hagyjuk az évi 120% -ot, megtérülés lenne, amelyet a fedezeti alapok kezelői megölnének, ha ezt az ambíciót visszavezetjük a napi 0.5% -os hozamhoz, amely értelmes ambíciónak tűnik. Havonta 2 ezer font lenne ésszerű fizetés, amikor először indul teljes munkaidőben elkötelezett kereskedőként? Ne feledje, hogy az Egyesült Királyságban az első tíz adómentes lehet, és képes lehet ellensúlyozni bizonyos kiadásokat. Ezért az átlagos brit fizetés eléréséhez 20 ezer font számlára van szükség.
A rezsi elenyésző; táblázatok, számlák, egy alapvető számítógép, internetkapcsolat és a foglalkoztatási felelősség csak saját magának szól. Még az alapvető könyvelési eljárásai is egyszerűek; ingyenes kereskedési nyilvántartási csomagokat kap a brókertől a részletes számlatörténet szempontjából egy kattintással.
Gyenge döntéshozatal, világos célok és jövőkép hiánya
Hány vállalkozás kezdheti a napot, pontosan tudva, hogy mekkora lesz fix és vitathatatlanul változó költsége, és abszolút határvonalat húzhat arról, hogy mekkora maximális veszteséget szenvedhet el a vállalkozás az adott napon? Megvan ez a „luxus”, és érdemes erre az előnyre koncentrálni, amikor elkerülhetetlenül veszteséges napjaid vannak.
Húszezer font számlánkat használva napi veszteséget állíthatunk be számlán. Korlátozhatjuk veszteségünket napi 5% -ra, vagy hetente, vagy havonta egy bizonyos százalékra. Akár azt is eldöntheti, hogy egy rögzített százalékos veszteség egy időre abbahagyja a kereskedést, esetleg, ha a számlája 20% -ot veszít, akkor időt szán arra, hogy értékelje stratégiáját, és újra kezdje kisebb pozíciómérettel. Ha egy meghatározott időszak után összesen 40% -ot veszít, megfontolhatja a kereskedés teljes megszüntetését. Ismét ezek azok a logisztikai lépések, amelyeket olyan üzleti lépésekben tehetünk meg a vállalkozásunk számára, amelyekre a legtöbb vállalkozás nem képes, és ami a legjobb, hogy napi szinten módosíthatjuk veszteség- és toleranciaparamétereinket, ahogy az üzlet fejlődik - lépéseket tehetünk a helyükön naponta az egyértelműen látott kirívó hibák orvoslására.
A szokásos felállított modellünkkel a „normális vállalkozásokkal szemben” más egyértelmű előnyök is vannak. A legtöbb kis új kezdet a kiskereskedelem vagy a média / szolgáltatás, amint azt korábban említettük, kb. 75 ezer font „süllyesztésre” és / vagy elégetésre van szükségük, és akkor is legfeljebb 75% nem jut be a harmadik év kereskedésébe. 20 ezer fontra van szükségünk ahhoz, hogy üzleti tevékenységet folytasson (vagy kevesebbet, attól függően, hogy mekkora a kockázata, ha úgy gondolja, hogy élete és pszichéje tolerálja), és veszteségi paramétereket állíthat be, hogy eldönthesse, hogy a vonzereje ellenére Ön és a kereskedés egyszerűen nem keverednek . A legrosszabb esetben a károk korlátozásának forgatókönyve az, hogy elveszít 8 ezer fontot, némi büszkeség, de mindent megtett azért, hogy sikeres legyen. Ha bezárja vállalkozását, nincs alkalmazott, akinek híreket közölhetnének, nincs beszállító, akit cserben hagyhatna, nincs bérleti szerződés, amelyből kibocsáthatna. Közvetett módon üzleti esszét is készítettünk ebben az esszében, de kritikusan az értékesítési és marketing terv költsége nélkül, amely rendesen felemészt minden új vállalkozás induló tőkéjét.
Mindig jó alkalom a piacok megkezdésére, de ha fontolóra veszi, hogy belép ebbe az üzletbe, akkor valóban nincs olyan idő, mint a jelen. Az üzletkötés költségei (a felárak) soha nem voltak ilyenek. Az oktatási források (ingyenes) kiemelkedőek, a platformok hihetetlenül robusztusak és intuitívak, az újítások gyorsan és gyorsan érkeznek az olyan brókerek részéről, akik szeretnék elérni, hogy ügyfeleik sikeresek legyenek, és a tranzakciók többségénél csak egyetlen százalékot számítanak fel. De más vállalkozásokkal ellentétben a belépés akadályai nem léteznek, és a megszerzett készségek a befektetés egész életében továbbra is előnyöket kínálhatnak, még akkor is, ha végül úgy dönt, hogy a teljes munkaidős kereskedelem nem az Ön számára.
« Hogyan fedheti fel az eBay Sniping az Egyesült Királyság kiskereskedelmi ágazatának valódi egészségét Amikor az Ujj mutat »
