વેપારનો ધંધો
યુકેમાં ફ્રેન્ક સ્કિનર નામનો એક હાસ્ય કલાકાર છે, તે ઉનાળાની મોડી સાંજે લંડનના ચાઇના ટાઉનમાંથી પસાર થવાની એક મહાન વાર્તા કહે છે. તમામ રેસ્ટોરન્ટમાં તે બોર્ડ કરેલી દુકાનની બારીમાં એક ચિહ્ન જુએ છે, તે નિશાની નવી ચાઈનીઝ રેસ્ટોરન્ટ માટે છે, “નવી ચાઈનીઝ રેસ્ટોરન્ટ ઓપનિંગ ઓટમ!!”. તે વિચારીને પોતાની જાતને હાંસી ઉડાવે છે કે કયા ઋષિ એ યુરેકા 'લાઇટ બલ્બ' ક્ષણ નક્કી કરવા માટે આવ્યા હતા; "તને ખબર છે કે આ શહેર ખરેખર શું કરી શકે છે...?"
યુકેમાં ઘણી ટાઉન હાઈ સ્ટ્રીટ પર મોડેથી પુનરુત્થાન થયું છે. આ યુએસએની પેટર્નને અનુસરે છે જ્યાં ઘણા નવા બેરોજગાર લોકોએ તેમની રોજગારીની તકો મર્યાદિત હોવાને કારણે સ્વરોજગાર આપવાનું નક્કી કર્યું છે. યુકેમાં ઘણા લોકોએ વિશિષ્ટ રિટેલ વ્યવસાયો સ્થાપવાનું પસંદ કર્યું છે. મારા શહેરમાં તે હેરડ્રેસર છે જે હાઇ સ્ટ્રીટ પર સંવર્ધન કરતા દેખાય છે, અમારી પાસે છેલ્લા બાર મહિનામાં ઓછામાં ઓછા દસ, ચાર નવા હોવા જોઈએ. જેમ જેમ હું નવીનતમ ઉમેરણમાંથી પસાર થયો, (હજુ પણ મંદીના સમયમાં ગ્રાહકોની ખાલી), મને આશ્ચર્ય થયું કે સેટઅપ ખર્ચ શું છે, ઓવર હેડ્સ, રોજગાર જવાબદારીઓ, લીઝની મુદત અને જવાબદારીઓ, બ્રેક ઇવન આંકડો શું છે? અન્ય તમામ પરિબળોને અવગણીને હું કલ્પના કરું છું કે એકલા સેટઅપ ખર્ચ, રોકડ રજિસ્ટર પણ વાગે તે પહેલાં, £50k ના ક્ષેત્રમાં હોવો જોઈએ...
સ્વ-રોજગાર ધરાવતા વેપારીઓને તે ભૂલી જવા બદલ માફ કરી શકાય છે કે તેઓ ખરેખર રોજબરોજના વ્યવસાયમાં સામેલ છે. કેટલાક અન્ય સ્વરોજગાર વિકલ્પો કે જે ત્યાં હોઈ શકે છે તેના ઉપર અને ઉપર અમારા વ્યવસાયમાં હોવાના ફાયદાઓને જોવાનું પણ એકદમ સરળ છે. સમય સમય પર સ્વ-રોજગાર વેપારી હોવાના વિશાળ લાભોનો સ્ટોક લેવા માટે સમય કાઢવો યોગ્ય હોઈ શકે છે, જો તમારો ટ્રેડિંગ દિવસ ખરાબ રહ્યો હોય તો ખાસ કરીને ઉપયોગી કસરત. વેપારમાં જીવનશૈલીના સ્પષ્ટ લાભો છે; તમે પસંદ કરવા માટેના કલાકો, સ્વતંત્રતા, સર્જનાત્મકતા, સ્વતંત્રતા, પરંતુ અન્ય સ્વ-રોજગાર વ્યવસાયોની તુલનામાં વાસ્તવમાં વેપાર ખૂબ જ અનુકૂળ છે.
મોટાભાગના નવા વ્યવસાયો નિષ્ફળ જાય છે, તેઓ અમારા અમેરિકન પિતરાઈ ભાઈઓની સ્થાનિક ભાષાનો ઉપયોગ કરવામાં "પીરિયડ" નિષ્ફળ જાય છે. જ્યારે તમે "ગણિત કરો છો" ત્યારે એટ્રિશન રેટ ખૂબ જ ડરામણો હોય છે. અડધાથી વધુ નવા વ્યવસાયો પ્રથમ બે વર્ષમાં નિષ્ફળ જાય છે, 2007 થી લગભગ XNUMX ટકા નવા રિટેલર્સ. કારણો આમાંથી છે; ક્ષેત્રના જ્ઞાનનો અભાવ, મૂડીકરણ હેઠળ, નબળા નિર્ણયો લેવા, નબળી ભરતી નીતિ, રોકડ નિયંત્રણનો અભાવ જે પ્રારંભિક ખર્ચ તરફ દોરી જાય છે, સ્ટાર્ટ અપ ખર્ચના અંદાજ હેઠળ અને એકંદરે નવી સ્ટાર્ટ કંપની માટે સ્પષ્ટ વ્યૂહરચના અને દ્રષ્ટિનો અભાવ.
મોટાભાગની નવી શરૂઆતો ફક્ત ત્રણ વર્ષમાં બ્રેક પણ શરૂ થાય છે અને યુકેમાં એક નાના નવા સ્ટાર્ટ બિઝનેસ માટે સરેરાશ 'બર્ન રેટ' આખરે તોડવા માટે લગભગ £75k છે. અપવાદો છે અને વક્રોક્તિના કોઈપણ નિશાન વિના અસાધારણ વ્યવસાયો નિયમ અને ઘાટ તોડતા હોય છે, સામાન્ય રીતે 'કિચન ટેબલ સ્ટાર્ટ અપ' £5K કરતા ઓછા ખર્ચે જે પછી ઘરગથ્થુ બ્રાન્ડ્સ વગેરે બની જાય છે.
આમાંના કેટલાક નિષ્ફળતાના કારણોને અલગ કરવા અને તમારી જાતને વેપારી બનવા માટે સેટ કરવા સાથે સીધી સરખામણી કરવા યોગ્ય છે અને પછી સાવચેતીપૂર્વક વિચારણા કર્યા પછી સમજવું કે આપણે આપણી જાતને કઈ અવિશ્વસનીય પ્રારંભિક ધાર આપી શકીએ છીએ.
ક્ષેત્ર અથવા ઉદ્યોગ જ્ઞાન અને અનુભવનો અભાવ
મોટાભાગના નવા સ્વરોજગાર વેપારીઓ ડિઝાઇનના વિરોધમાં અકસ્માત દ્વારા વેપાર શોધે છે. એકવાર શોધી કાઢ્યા પછી મોટા ભાગના લોકો નવા સાહસ માટે નોંધપાત્ર સ્ટાર્ટ અપ ફંડ્સ મોકલતા પહેલા આ વિષય પર વ્યાપકપણે સંશોધન કરશે. ઘણા વેપારીઓ શરૂઆતમાં ભૂસકો લેતા પહેલા તેમનો આત્મવિશ્વાસ (અને કદાચ એકાઉન્ટ બેલેન્સ) વધારીને પાર્ટ ટાઇમ વેપાર કરશે. જ્યારે તેઓ રેસમાં પ્રવેશવા માટે 'ચોમ્પિંગ ઓન ધ બીટ' કરી રહ્યા હોય ત્યારે નવા વેપારીઓ તેમની નવી હસ્તકલા શીખવામાં સમય કાઢી શકે છે. તેઓ દિવસના અંતમાં ઘણી વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરીને વેપાર કરી શકે છે અને જ્યાં સુધી તેઓને લાગે કે તેઓ તૈયાર નથી ત્યાં સુધી નાના ખાતામાં સ્વિંગ અથવા પોઝિશન ટ્રેડ કરી શકે છે. જો તેઓ માને છે કે તેમનું બજાર જ્ઞાન અને પ્રેક્ટિસ માસ્ક તૈયાર કરે છે, તો તેઓને એક બિંદુ સુધી પહોંચવામાં કદાચ બે વર્ષ જેટલો સમય લાગી શકે છે. સારાંશમાં એવું કોઈ કારણ નથી કે જ્ઞાન અથવા પ્રેક્ટિસનો અભાવ નવા વેપારીની સફળતામાં અવરોધરૂપ હોવો જોઈએ અને આ જ્ઞાન અને પ્રેક્ટિસ વિના મૂલ્યે મેળવી શકાય છે અને મોટા ભાગના લોકો જાણે છે કે ટ્રેડિંગ 'જ્ઞાન' એ ઉત્ક્રાંતિ પર સતત ચાલતું રહે છે.
મૂડીકરણ હેઠળ, શરૂઆતના ખર્ચનો નબળો અંદાજ, મૂળભૂત રોકડ નિયંત્રણનો અભાવ અને રોજગાર નીતિ
કેપિટલાઇઝેશનના અભાવ માટે અમારા ઉદ્યોગમાં કોઈ બહાનું હોઈ શકે નહીં, તમે એક પીપ અથવા તેનાથી ઓછા સ્પ્રેડ ઓફર કરતા અદ્ભુત અત્યાધુનિક પ્લેટફોર્મ્સ પર $500 ડોલરથી ઓછા એકાઉન્ટ્સ સાથે ફોરેક્સનો વેપાર કરી શકો છો. નવા વેપારીઓએ તેઓ અજમાવતા કોઈપણ નવા પ્લેટફોર્મ માટે સમાન રકમથી વધુની જવાબદારી ક્યારેય ન લેવી જોઈએ. પ્રારંભિક ઉદ્દેશ્ય વિવિધ વ્યૂહરચનાઓ ચકાસવા માટે વાજબી રકમના સોદા કર્યા પછી આ નાની રકમ શક્ય તેટલા લાંબા સમય સુધી ચાલે તેવો હોવો જોઈએ. તમે પ્રતિ વેપાર $10 ડોલરનું જોખમ લઈ શકો છો, EUR/USD જેવી સિંગલ સિક્યોરિટી પર 2% અને જો તમારે વેપાર દીઠ $10 પર વળગી રહેશો અને વેપાર દીઠ બરાબર 2% નહીં તો તમારી જાતને ભૂંસી નાખવા માટે તમારે પચાસ સીધા ગુમાવનારાઓની શ્રેણીનો અનુભવ કરવો પડશે. જો પોઝિશન ટ્રેડિંગમાં લગભગ એક વર્ષ લાગશે (જોકે 100 પીપ સ્ટોપ દીઠ દસ સેન્ટના દરે પોઝિશન ટ્રેડિંગ માટે ખૂબ પ્રતિબંધિત હોઈ શકે છે). ટેક્નિકલ રીતે આ 100% એકાઉન્ટ વાઇપ આઉટ હોવાના નકારાત્મક પાસાને જોવાને બદલે તેને બીજી રીતે ધ્યાનમાં લો; કેટલા અન્ય વ્યવસાયો શરૂ થઈ શકે છે અને તેમના ટ્રેડિંગના પ્રથમ વર્ષમાં માત્ર $500 ગુમાવી શકે છે અને તે વર્ષ માટે સંપૂર્ણ વેપાર કર્યો છે? અન્ય કોઈપણ ઉદ્યોગમાં તમારી $500ની ખોટને સફળતા તરીકે જોવામાં આવશે.
એકવાર તમે નિપુણ અને સતત નફાકારક થઈ જાવ પછી તમે તમારા આગલા ખાતામાં અથવા તમારા પહેલા ખાતાના 'અવશેષો' માટે વધુ ભંડોળ મોકલી શકો છો. પછી તમે તમારા વ્યવસાયમાં ની સ્થિતિથી વધુ મૂડી દાખલ કરો છો; બજાર જ્ઞાન, અનુભવ અને સફળતાનો પુરાવો, કોઈપણ વ્યવસાયિક માર્ગદર્શક આવા સ્તરીય અભિગમને બિરદાવશે.
રિ-કેપિટલાઇઝેશનની દ્રષ્ટિએ આ એ છે કે વેપારીઓને પણ અન્ય વ્યવસાય સાહસો કરતાં અને તેનાથી વધુ મોટા ફાયદા છે. સૌપ્રથમ વાજબી પગારનું પ્રતિનિધિત્વ શું હશે તે નક્કી કરો અને પછી તે પગાર હાંસલ કરવા માટે તમારે કયા ખાતાના કદની જરૂર પડશે તેની વાસ્તવિક ગણતરી કરો. ઉદાહરણ તરીકે શું તમને લાગે છે કે તમે તમારા ખાતામાં દરરોજ 0.5% વધારો કરી શકશો? તે દર મહિને આશરે 10% હશે. હવે તેને અવગણવું કે વાર્ષિક 120% વળતર હશે જેને હેજ ફંડ મેનેજરો મારી નાખશે કારણ કે ચાલો આ મહત્વાકાંક્ષાને પ્રતિ દિવસ 0.5% વળતર પર પાછા આપીએ જે સમજદાર મહત્વાકાંક્ષાની જેમ વાંચે છે. જ્યારે પૂર્ણ સમય સમર્પિત વેપારી તરીકે પ્રથમવાર શરૂઆત કરો ત્યારે શું દર મહિને £2k વાજબી પગાર હશે? ધ્યાનમાં રાખો કે યુકેમાં પ્રથમ દસ કરમુક્ત હોઈ શકે છે અને તમે અમુક ખર્ચને સરભર કરી શકશો. તેથી સરેરાશ UK પગાર માટે લક્ષ્ય રાખવા માટે તમારે £20k એકાઉન્ટની જરૂર પડશે.
તમારા ઓવરહેડ્સ નગણ્ય છે; ચાર્ટ્સ, એકાઉન્ટ્સ, બેઝિક પીસી, ઈન્ટરનેટ કનેક્શન અને તમારી રોજગાર જવાબદારીઓ ફક્ત તમારી જ છે. તમારી મૂળભૂત એકાઉન્ટિંગ પ્રક્રિયાઓ પણ સરળ છે; તમે માઉસના ક્લિક પર વિગતવાર એકાઉન્ટ ઇતિહાસના સંદર્ભમાં તમારા બ્રોકર પાસેથી ફ્રી ટ્રેડ રેકોર્ડિંગ પેકેજ મેળવો છો.
નબળા નિર્ણયો, સ્પષ્ટ ઉદ્દેશ્યો અને દ્રષ્ટિનો અભાવ
કેટલા વ્યવસાયો દિવસની શરૂઆત કરી શકે છે તે જાણીને કે તેમના નિશ્ચિત અને દલીલપૂર્વક ફ્લોટિંગ ખર્ચ શું હશે અને તે ચોક્કસ રીતે એક રેખા દોરે છે કે કોઈ પણ દિવસે ધંધાને કેટલું નુકસાન થઈ શકે છે? અમારી પાસે તે 'લક્ઝરી' છે અને જ્યારે તમે અનિવાર્યપણે ગુમાવવાના દિવસો હોય ત્યારે આ લાભ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું યોગ્ય છે.
અમારા વીસ હજાર સ્ટર્લિંગ એકાઉન્ટના કદના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને અમે અમારા એકાઉન્ટ પર દૈનિક નુકસાન સેટ કરી શકીએ છીએ. અમે અમારા નુકસાનને કદાચ 5% પ્રતિ દિવસ, અથવા દર અઠવાડિયે, અથવા દર મહિને ચોક્કસ ટકાવારી સુધી મર્યાદિત કરી શકીએ છીએ. તમે એવું પણ નક્કી કરી શકો છો કે નિશ્ચિત ટકાવારીના નુકસાનને કારણે અમુક સમયગાળા માટે ટ્રેડિંગ બંધ થઈ જશે, કદાચ જો તમારું એકાઉન્ટ 20% ગુમાવે છે તો તમે તમારી વ્યૂહરચનાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સમય કાઢશો અને ઓછા પોઝિશન કદ સાથે ફરીથી પ્રારંભ કરશો. જો તમે નિર્ધારિત સમયગાળા પછી કુલ 40% ગુમાવો છો, તો તમે એકસાથે ટ્રેડિંગ બંધ કરવાનું વિચારી શકો છો. ફરી એકવાર આ લોજિસ્ટિકલ પગલાં છે જે અમે અમારા વ્યવસાય માટે મૂકી શકીએ છીએ જે મોટા ભાગના અન્ય વ્યવસાયો કરી શકતા નથી, અને સૌથી સારી બાબત એ છે કે અમે રોજિંદા ધોરણે અમારા નુકસાન અને સહિષ્ણુતાના પરિમાણોને વ્યવસ્થિત કરી શકીએ છીએ કારણ કે વ્યવસાયનો વિકાસ થાય છે - અમે પગલાં મૂકી શકીએ છીએ. અમે સ્પષ્ટપણે જોતા કોઈપણ સ્પષ્ટ ખામીને દૂર કરવા માટે દરરોજ.
અમારા સ્ટાન્ડર્ડ સેટઅપ મોડલનો ઉપયોગ કરીને, 'સામાન્ય વ્યવસાયો'ની તુલનામાં અમારી પાસે અન્ય સ્પષ્ટ ફાયદા છે. મોટાભાગની નાની નવી શરૂઆતો છૂટક અથવા મીડિયા/સેવાઓ છે, જેમ કે અગાઉ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ તેમને લગભગ £75k ની 'સિંક' અને અથવા બર્નની જરૂર છે અને તે પછી પણ 75% સુધી ત્રણ વર્ષના વેપારમાં પ્રવેશી શકશે નહીં. અમને વ્યવસાયમાં રહેવા માટે £20kની જરૂર છે, (અથવા ઓછા જોખમના સ્તરને આધારે તમે માનો છો કે તમારી ધાર અને માનસિકતા સહન કરી શકે છે) અને તમારા માટે તે નક્કી કરવા માટે ગુમાવવાના પરિમાણો સેટ કરી શકીએ છીએ કે, તે આકર્ષણ હોવા છતાં, તમે અને વેપાર ફક્ત મિશ્રિત થતા નથી. . સૌથી ખરાબ કિસ્સામાં નુકસાન મર્યાદાનું દૃશ્ય એ છે કે તમે £8k ગુમાવો છો, થોડો ગર્વ છે પરંતુ સફળ થવા માટેના તમામ પ્રયાસો કર્યા છે. જો તમે તમારો વ્યવસાય બંધ કરો છો, તો સમાચાર તોડવા માટે કોઈ કર્મચારી નથી, કોઈ સપ્લાયર્સ નથી, જેમાંથી બહાર કાઢવા માટે કોઈ લીઝ નથી. આડકતરી રીતે અમે આ નિબંધ દરમિયાન એક વ્યવસાય યોજના પણ બનાવી છે, પરંતુ વિવેચનાત્મક રીતે વેચાણ અને માર્કેટિંગ યોજનાના ખર્ચ વિના જે સામાન્ય રીતે કોઈપણ નવા વ્યવસાયની શરૂઆતની મૂડીનો ઘણો ઉપયોગ કરે છે.
બજારોમાં વેપાર શરૂ કરવા માટે તે હંમેશા સારો સમય છે, પરંતુ જો તમે આ વ્યવસાયમાં પ્રવેશવાનું વિચારી રહ્યાં હોવ તો ખરેખર વર્તમાન જેવો સમય નથી. વ્યવસાય કરવાની કિંમત, (સ્પ્રેડ), ક્યારેય વધુ સારી ન હતી. શૈક્ષણિક સંસાધનો (વિનાશુલ્ક) બાકી છે, પ્લેટફોર્મ અવિશ્વસનીય રીતે મજબૂત અને સાહજિક છે, નવીનતાઓ તેમના ગ્રાહકોને સફળ જોવા માગતા બ્રોકર્સ તરફથી જાડા અને ઝડપી આવે છે અને મોટાભાગના વ્યવહારો પર તમારી પાસેથી માત્ર એક ટકા જ ચાર્જ લેશે. પરંતુ અન્ય વ્યવસાયોથી વિપરીત પ્રવેશ માટેના અવરોધો અસ્તિત્વમાં નથી, અને તમે જે કૌશલ્ય મેળવો છો તે રોકાણના જીવનભર પુરસ્કારો પ્રદાન કરવાનું ચાલુ રાખી શકે છે, પછી ભલે તમે નક્કી કરો કે પૂર્ણ સમયનો વેપાર તમારા માટે નથી.
« ઇબે સ્નીપિંગ યુકેના રિટેલ સેક્ટરનું સાચું આરોગ્ય કેવી રીતે જાહેર કરી શકે છે જ્યારે ફિંગર પોઇન્ટ્સ »
