O negocio do comercio
Hai un cómico no Reino Unido chamado Frank Skinner, que conta unha gran historia de camiñar pola China Town de Londres unha tarde de verán. Entre todos os restaurantes que ve un cartel no escaparate dunha tenda embarcada, o cartel é para un novo restaurante chinés, "New Chinese restaurant opening Autumn !!". Ríe para si pensando que sabio xurdiu ese momento de "bombilla" eureka para decidir; "Xa sei con que podería facer esta cidade ...?"
Houbo un renacemento tardío en moitas rúas maiores da cidade no Reino Unido. Isto segue o patrón nos Estados Unidos, onde moitos recén parados decidiron dar unha oportunidade ao emprego autónomo dado que as súas oportunidades de emprego son limitadas. Moitos no Reino Unido optaron por crear empresas de venda polo miúdo nicho. Na miña cidade son os perruqueiros os que parecen criar na rúa principal. Debemos ter polo menos dez, catro novos nos últimos doce meses. Mentres pasaba da última incorporación (baleiro de clientes no que aínda son tempos de recesión), pregunteime cal era o custo establecido, as xefaturas xerais, os pasivos de emprego, o prazo e as obrigas do contrato de arrendamento, a cifra de rendibilidade? Ignorando todos os demais factores, imaxino que o custo establecido só antes de que soe a caixa rexistradora debe ser de aproximadamente 50 libras esterlinas ...
Pódese perdoar aos comerciantes que traballan por conta propia por esquecer que están implicados no día a día dunha empresa. Tamén é moi sinxelo ver os beneficios de estar no noso negocio por encima dalgunhas outras opcións de traballo por conta propia que poden existir. De cando en vez pode valer a pena sacar tempo para facer balance dos enormes beneficios de ser un comerciante por conta propia, un exercicio especialmente útil se tivo un mal día de negociación. O comercio ten beneficios evidentes sobre o estilo de vida; as horas que tes para escoller, a liberdade, a creatividade, a independencia, pero o comercio acumúlase moi favorablemente en comparación con outras profesións por conta propia.
A maioría das novas empresas fracasan, fracasan "período" ao usar a lingua vernácula dos nosos curmáns americanos. A taxa de desgaste é bastante asustadora cando "fas as contas". Máis da metade das novas empresas fracasan nos dous primeiros anos, aproximadamente o setenta e cinco por cento dos novos venda polo miúdo desde 2007. As razóns van desde; falta de coñecemento do sector, baixo capitalización, mala toma de decisións, mala política de contratación, falta de control de efectivo que leva a un gasto inicial superior, baixo estimación dos custos de inicio e unha falta global de estratexia e visión claras para a nova empresa de inicio.
A maioría dos novos comezos só comezan o descanso no terceiro ano e o "índice de queimaduras" medio no Reino Unido para un pequeno negocio de inicio novo para chegar ao par é de aproximadamente 75 libras esterlinas. Hai excepcións e sen ningún rastro de ironía, os negocios excepcionais son os que rompen o molde, normalmente os "arranques da mesa de cociña" por menos de 5 mil libras esterlinas que logo pasan a converterse en marcas domésticas, etc.
Paga a pena illar algunhas destas razóns de fracaso e facer unha comparación directa coa configuración dun comerciante para logo darnos conta despois de coidadosa consideración do incrible punto de partida que podemos adxudicarnos.
Falta de coñecemento e experiencia do sector ou da industria
A maioría dos novos comerciantes por conta propia descubren o comercio por accidente en lugar do deseño. Unha vez descuberto, a gran maioría investigará o tema extensamente antes de cometer importantes fondos para a nova empresa. Moitos comerciantes inicialmente negociarán a tempo parcial, aumentando a súa confianza (e quizais o saldo da conta) antes de finalmente dar o paso. Aínda que poidan estar "estafando" para entrar na carreira, os novos comerciantes poden levar o seu tempo mentres aprenden o seu novo oficio. Poden negociar usando moitas estratexias de fin de día e cambiar ou posicionar unha pequena conta ata que sintan que están preparados. Poderían levar ata dous anos en chegar a un punto se cren que os seus coñecementos de mercado e a práctica os enmascaran listos. En resumo, non hai ningunha razón pola que a falta de coñecemento ou práctica debería ser unha barreira para o éxito dun novo comerciante e este coñecemento e práctica pódense obter gratuitamente e como a maioría saben o "coñecemento" comercial é unha constante evolución.
Baixo capitalización, mala estimación dos custos de posta en marcha, falta de control básico de efectivo e política de emprego
Non pode haber excusas na nosa industria por falta de capitalización, pode negociar forex con contas inferiores a 500 dólares en plataformas incriblemente sofisticadas que ofrecen diferenzas dun pip ou menos. Os novos comerciantes nunca deben obrigar máis que unha suma similar a calquera nova plataforma que proben. O obxectivo inicial debería ser facer que esta pequena cantidade perdure o maior tempo posible tomando unha cantidade razoable de operacións para probar varias estratexias. Podería arriscarse a 10 dólares por operación, un 2% por unha única seguridade como EUR / USD e tería que experimentar unha serie de cincuenta perdedores consecutivos para acabar con vostede se se limita a 10 dólares por operación e non exactamente ao 2% por operación. Se a negociación de posición levaría aproximadamente un ano (aínda que a dez centavos por pip 100 paradas de pip poden ser demasiado restritivas para o comercio de posición). En vez de ver o aspecto negativo de que tecnicamente se trate dunha conta ao 100%, considérao doutro xeito; cantas outras empresas poderían iniciar e perder só 500 dólares no seu primeiro ano de negociación e negociaron por completo ese ano? En calquera outra industria, a súa perda de $ 500 sería considerada un éxito.
Unha vez que sexas competente e sempre rentable, podes asignar máis fondos á túa próxima conta ou aos "remanentes" da túa primeira conta. Despois inxectará máis capital no seu negocio desde unha posición de; coñecemento do mercado, experiencia e proba de éxito, calquera mentor empresarial aplaudiría ese enfoque dirixido a nivel.
En termos de recapitalización, isto significa que os comerciantes tamén teñen enormes vantaxes por encima doutras empresas. Primeiro calcula o que representaría un salario razoable e despois calcula de xeito realista o tamaño da conta que necesitarías para acadalo. Por exemplo, cres que podes facer medrar a túa conta nun 0.5% ao día? Isto sería aproximadamente un 10% ao mes. Agora ignorando que o 120% anual sería un retorno que matarían os xestores de fondos de hedge, volvamos esta ambición ao rendemento diario do 0.5% que se le como unha ambición sensata. Serían 2 20 libras ao mes un salario razoable cando comezas como comerciante dedicado a tempo completo? Ten en conta que no Reino Unido os dez primeiros poderían estar libres de impostos e pode compensar certos gastos. Polo tanto, para apuntar ao salario medio do Reino Unido necesitarías unha conta de XNUMX euros.
Os seus gastos xerais son insignificantes; gráficos, contas, un PC básico, conexión a internet e as túas responsabilidades laborais só son para ti. Mesmo os seus procedementos contables básicos son sinxelos; obtén paquetes de gravación de libre comercio do seu corredor en termos de historial detallado da conta con só facer clic co rato.
Pobre toma de decisións, falta de obxectivos e visión claros
Cantas empresas poden comezar o día sabendo exactamente cales serán os seus custos fixos e, sen dúbida, flotantes e debuxan absolutamente a liña da perda máxima que pode perder a empresa nun día determinado? Temos ese "luxo" e paga a pena concentrarse neste beneficio cando inevitablemente ten días perdidos.
Usando o noso exemplo de tamaño de conta de vinte mil libras esterlinas podemos establecer perdas diarias na nosa conta. Podemos limitar a perda a un 5% ao día, ou a unha porcentaxe determinada cada semana ou cada mes. Incluso podería decidir que unha perda de porcentaxe fixa tería como resultado deixar de operar durante un período de tempo, quizais se a súa conta perde un 20%, tomará tempo para avaliar a súa estratexia e reiniciar cun tamaño de posición menor. Se perde un 40% en total despois dun período establecido, pode considerar deixar de operar por completo. Unha vez máis, estes son os pasos loxísticos que podemos poñer en marcha para a nosa empresa que a maioría doutras empresas non poden, e o mellor é que poidamos axustar os nosos parámetros de perda e tolerancia a diario a medida que a empresa evoluciona. Podemos poñer os pasos no seu lugar. diariamente para remediar calquera defecto evidente que vemos claramente.
Usando o noso modelo de configuración estándar, vis a vis das "empresas normais" hai outras claras vantaxes que temos. A maioría das pequenas novidades son venda polo miúdo ou medios / servizos, como se mencionou anteriormente, requiren un "lavabo" ou quemaduras de aproximadamente 75 libras esterlinas e aínda así ata un 75% non entrará no comercio do terceiro ano. Necesitamos £ 20 para estar no negocio (ou menos dependendo do nivel de risco que creas que pode tolerar a túa vantaxe e a túa psique) e podemos establecer parámetros perdedores para decidir por ti que, a pesar da súa atracción, ti e o comercio simplemente non mesturas . O peor dos escenarios de limitación de danos é que perde 8 libras esterlinas, algo de orgullo, pero esforzáronse por ter éxito. Se pecha o seu negocio, non hai empregados aos que dar a noticia, nin provedores aos que defraudar, nin contrato de arrendamento. Indirectamente tamén creamos un plan de negocio durante este ensaio, pero de xeito crítico sen custar un plan de vendas e mercadotecnia que normalmente come moito o capital inicial de calquera nova empresa.
Sempre é un bo momento para comezar a negociar nos mercados, pero se estás pensando en entrar neste negocio realmente non hai tempo coma o actual. O custo de facer negocios (os spreads) nunca foi mellor. Os recursos educativos (gratuítos) son excelentes, as plataformas son increíblemente robustas e intuitivas, as innovacións son grosas e rápidas dos corredores que queren ver triunfar aos seus clientes e só che cobrarán un só por cento na maioría das transaccións. Pero, a diferenza doutras empresas, as barreiras de entrada son inexistentes e o conxunto de habilidades que adquire podería seguir ofrecendo recompensas ao longo da vida investindo aínda que finalmente decidas que o comercio a tempo completo non é para ti.
« Como eBay Sniping pode revelar a verdadeira saúde do sector de venda polo miúdo do Reino Unido Cando os Finger Points »
