Mar as urrainn do mhalairt leth-bhreac dòigh ionnsachaidh eadar-amail sàr-mhath a thoirt do luchd-malairt a tha a ’fulang le èiginn misneachd, no prothaid, no gach cuid
Tha malairt leth-bhreac na rud gu math ùr san t-saoghal malairt againn agus mar thoradh air an sin tha e fhathast air a mhì-thuigse agus air a dhroch làimhseachadh. Tha am modh-obrach agus am pròiseas gu math sìmplidh; tha bòrd stiùiridh aig mòran de bhrocairean, a bhios a ’tabhann seirbheisean malairt leth-bhreac, de luchd-malairt a tha air co-dhùnadh an eachdraidh malairt a cho-roinn, airson cìs bheag airson gach malairt far gach malairtiche, a cho-dhùnas an leantainn le bhith a’ cur ciùird co-ionann. Mar as soirbheachaile a bhios an neach-malairt air a ’bhòrd stiùiridh an uairsin (gu teòiridh) is ann as motha a bhios de luchd-leantainn aca agus nas soirbheachaile a gheibh iad a thaobh nan coimiseanan aca a rèir gach ciùird a bhios iad a’ dèanamh.
Faodaidh am buaireadh a bhith a ’leigeil seachad na dòighean malairt agus na sgilean a chuir sinn seachad is dòcha bliadhnaichean a’ leasachadh, airson dìreach a bhith a ’leantainn cuideigin air a’ bhòrd stiùiridh, a bhith gu math dian. Gu dearbh, feumaidh na stiùirichean sin air a ’bhòrd a bhith ann airson adhbhar agus chan urrainn dhaibh a bhith a’ fàiligeadh. Ach, air a ’bhòrd stiùiridh dh’ fhaodadh luchd-malairt a bhith air àrdachadh mòr sa gheàrr-ùine fhaighinn le bhith a ’cleachdadh cus cunnart. Mar eisimpleir, nam biodh malairtiche ùr don t-seirbheis leth-bhreac a ’cur 30% de chunntas glè bheag agus an geall air a phàigheadh dà uair ann an sreath dh’ fhaodadh seo buaidh mhòr a thoirt air an eachdraidh malairt geàrr-ùine aca. Ann an ùine ghoirid dh ’fhaodadh iad a dhol suas gu luath air a’ bhòrd stiùiridh agus nochdadh gu math tarraingeach do luchd-malairt ùr, gun eòlas a tha a ’coimhead airson stiùiriche a leantainn. Tha e mar dhleastanas oirnn sgrùdadh a dhèanamh air na stiùirichean air seirbheis copaidh sam bith a tha sinn a ’smaoineachadh a bhith ag eadar-obrachadh leis.
Gus dealachadh a dhèanamh eadar math, dona agus fìor neònach anns an roghainn malairt leth-bhreac againn tha feum air beagan sgil mion-sgrùdaidh agus ann an iomadh dòigh tha e gu math follaiseach eacarsaich a bhith a ’lorg na bu chòir dhuinn a bhith a’ sireadh ann an ceithir ceumannan furasta.
* An toiseach bu chòir dhuinn a bhith gu dòigheil a ’coimhead airson malairtiche air a’ bhòrd aig a bheil eachdraidh bliadhna no barrachd.
* San dàrna àite, bu chòir dhuinn a bhith a ’coimhead airson malairtiche nach gabh cus cunnart.
* San treas àite, bu chòir dhuinn a bhith a ’coimhead airson malairtiche a bheir toradh reusanta, chan e rud iongantach.
* An ceathramh àite, bu chòir dhuinn a bhith a ’coimhead airson malairtiche a tha air an tarraing sìos a chumail gu ìre chiallach.
Tha slatan-tomhais eile ann ach bu chòir na ceithir sin a bhith nam prìomh shlatan-tomhais sgrùdaidh againn. Mar sin is dòcha gur e an stiùiriche freagarrach againn cuideigin air a ’bhòrd airson bliadhna aig a’ char as lugha, agus is dòcha nach d ’fhuair e ach tarraing sìos 15%, nach bi a’ bagairt barrachd air dà sa cheud gach malairt agus a ’tilleadh suas ri 100% gach bliadhna. A bheil an slat-tomhais sin a ’leughadh mar liosta eòlach? Bu chòir dha a bhith a ’dèanamh mar a tha e ann an iomadh dòigh is e am pròifil malairt‘ foirfe ’a tha sinn air a nochdadh gu tric anns a’ bhlog malairt seo ann an artaigilean gun àireamh thar nam bliadhnaichean.
Mar sin, ma tha sinn nar malairtiche a ’beachdachadh air stiùiriche a leantainn, dè an ìre de leasachadh ar malairtiche a bu chòir dhuinn a dhol air adhart? Am bu chòir dhuinn na stiùirichean a leantainn aig toiseach ar turas malairtiche, nuair a tha sinn aig meadhan ìre ar n-eòlas, no nuair a tha sinn làn eòlach ach a ’fulang malairtiche ìosal air sgàth grunn adhbharan? No a bheil na seirbheisean sin buntainneach ge bith dè an t-eòlas a th ’agad agus nas freagarraiche do luchd-malairt a tha bochd le ùine? Chan eil freagairt deimhinnte ann leis gu bheil an fheallsanachd air a liostadh earbsach. Ach, tha sinn gu bhith ag amas air aon taobh den chothrom seo le bhith a ’cleachdadh cuid de bharailean.
Tha sinn a ’dol a ghabhail a-steach gu bheil eòlas aig a’ mhalairtiche againn, air ro-innleachd malairt làidir a leasachadh, a tha iad a-nis air gealltainn don phlana malairt dìon-urchair aca, ach tha iad air dòigh air choireigin a chall o chionn ghoirid agus air fulang le tarraing sìos. Agus às deidh dhaibh tarraing air ais bidh iad an uairsin a ’tòiseachadh air an ro-innleachd aca a sgrùdadh, a’ càradh agus ag atharrachadh an dòigh-obrach aca, ach an uairsin a-rithist nuair a thèid iad air ais don mhargaidh tha iad a ’call. Mar sin tha iad a ’co-dhùnadh stad a chur air malairt airson ùine fhad‘ s a tha iad a ’feuchainn ris na pàirtean briste de shiostam a bhuannaich roimhe a cheartachadh. Is e àm math a tha seo airson beachdachadh air malairt leth-bhreac airson grunn adhbharan:
* Bheir e atharrachadh ùrachail dhut.
* Tha e a ’toirt cothrom a dhol suas gu dlùth agus gu pearsanta le dòigh-obrach cuideigin eile.
* Bidh sinn a ’faighinn sgrùdadh air coileanadh luchd-malairt eile.
* Gheibh sinn sealladh farsaing air a ’chòrr den mhargaidh agus an taobh a tha an gnìomhachas air a stiùireadh.
Às deidh dhuinn co-dhùnadh a dhèanamh air stiùiriche far a ’bhòrd stiùiriche malairt leth-bhreac a leantainn, stèidhichte air na slatan-tomhais a mhol sinn na bu thràithe, bu chòir dhuinn fhathast a bhith air leth faiceallach. Bidh na stats broker rim faicinn gu soilleir, mar sin chan eil feum ann a bhith a ’ceasnachadh dè cho cinnteach sa tha an dàta a thaobh coileanadh, ach bu chòir don triùir Ms againn: riaghladh airgid, inntinn-inntinn agus modh fhathast pàirt a ghabhail anns a’ cho-dhùnaidhean againn.
Fiù ma tha sinn a ’leantainn modh cuideigin eile bu chòir dhuinn fhathast làn aire a thoirt don phrìomh chùis a thaobh riaghladh airgid agus smachd a chumail air ar cunnart sìos chun ìre as ìsle. Bu chòir dhuinn ìre tarraing-sìos ùr a shuidheachadh an toiseach ann am figearan singilte agus ar cunnart airson gach malairt a thionndadh sìos, sìos gu is dòcha nas lugha na aon sa cheud, eadhon cho fada sìos ri 0.2% fhad ‘s a nì sinn deuchainn air luchd-malairt a’ bhùird stiùiridh. Agus ged a tha sinn a ’toirt sgàil air an ro-innleachd le fìor airgead anns na cunntasan beò againn bu chòir dhuinn feuchainn ris an dòigh-obrach aca fhuasgladh gus faicinn a bheil e a rèir na teòiridhean againn fhèin.
Mar eisimpleir, ma tha sinn a ’leantainn ro-innleachd malairt swing air tèarainteachd sònraichte dh’ fhaodadh sinn a bhith a ’coimhead airson na puingean inntrigidh is fàgail mar a thig sinn a-steach agus a’ dùnadh ar ciùird fèin-ghluasadach gus faicinn a bheil na comharran a ’dol thairis air gin de na comharran as cumanta a bhios sinn a’ toirt iomradh. anns an “againn a bheil an gluasad fhathast nad charaid?” colbh anailis gluasad seachdaineach. San dòigh seo is dòcha gun tuig sinn gu sgiobalta gu robh an ro-innleachd a bh ’againn roimhe glè fhaisg air ro-innleachd an neach-malairt leth-bhreac a tha sinn airson a leantainn bhon bhòrd stiùiridh.
Às deidh sin tha dà phrìomh roghainn againn; fuirich leis an neach-malairt leth-bhreac ma tha e soirbheachail, no a-rithist dèan malairt air an ‘leabhar againn fhèin’. No is e an treas roghainn a dhol air ais gu bhith a ’malairt ar leabhar fhèin ach a bhith a’ cleachdadh glè bheag den chunntas iomlan againn gus leantainn air adhart a ’leantainn cuideigin bhon bhòrd stiùiridh. Ann an cuid de dhòighean is dòcha gur e seo am fuasgladh as fheàrr agus cuir nar cuimhne, bho àm gu àm, nuair a tha e a ’coimhead dorcha anns an fhearann malairt againn, gu bheil a’ ghrian an impis èirigh.
« Bidh bùthan na SA a ’dùnadh sìos beagan a dh’ aindeoin na tachartasan naidheachd àrd-bhuaidh adhartach a tha sa mhòr-chuid Tha easbhaidh malairt na RA a ’fàs nas miosa agus ag ionndrainn dùil le beagan astair leis gu bheil GDP na RA a’ tighinn a-steach aig 0.7% airson na cairteal »
