পরিকল্পনা ব্যর্থ এবং আপনি ব্যর্থ ব্যর্থ পরিকল্পনা
ব্যবসা পরিকল্পনা এবং পরিকল্পনা বাণিজ্য
সত্যিকার অর্থে পুরো অর্থটি বিবেচনা না করে আমরা কতবার এই শিরোনামটি পড়ি বা শুনি? এটি আমাদের বিস্তৃত শিল্পে এমন এক গ্লাব এবং ওভার ব্যবহৃত বাক্যাংশ হয়ে উঠেছে যে বেশিরভাগ ব্যবসায়ী, (বিশেষত যারা শিল্পে নতুন), শব্দগুচ্ছের পুরো প্রভাব বা পরিকল্পনা তৈরির প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করতে ব্যর্থ হন এবং তদ্ব্যতীত এটি আঁকানোর গুরুত্বপূর্ণ দিকটিও বজায় রাখেন এটা। আমরা ট্রেডিং প্ল্যানকে অতি প্রয়োজনীয় এবং গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির মধ্যে মিশ্রিত করব এবং নিবন্ধের পাদদেশে আমার একটি শিল্প পরিচিতি টিম উইলকক্সের তৈরি টেম্পলেটটির লিঙ্ক থাকবে, যিনি প্রস্তুত করতে অনেকদূর গিয়েছিলেন এবং সহযোগী ব্যবসায়ীদের সাথে একটি দুর্দান্ত ট্রেডিং পরিকল্পনা ভাগ করুন। ২০০৩ সালে টিম এটি রচনা করা শুরু করার পর থেকে এই পরিকল্পনাটিতে যুক্ত ও পরিমার্জন করেছেন।
ট্রেডিং পরিকল্পনাগুলি অত্যন্ত ব্যক্তিগতকৃত নথি। এটি স্থির টেমপ্লেটগুলি (অন্যদের দ্বারা তৈরি) রেন্ডার করতে পারে যার সাথে কাজ করা কঠিন। একটি টেমপ্লেট প্রকৃতির দ্বারা অনমনীয় এবং অন্যের মতামত, প্রয়োজন এবং লক্ষ্যগুলিতে স্থির থাকে যেমন এটি ব্যক্তিগতকৃত ব্যাখ্যা। সুতরাং এটি ব্যবসায়ীদের উপর ব্যক্তিগত সীমাবদ্ধতা আরোপ করতে পারে। আমাদের ওভারভিউ বা পিডিএফ ডক টেমপ্লেটের মধ্যে এমন উপাদান থাকতে পারে যা আপনি উপেক্ষা বা বাতিল করতে চাইতে পারেন। তবে, আমরা এটিকে একটি সূচনা পয়েন্ট হিসাবে সুপারিশ করব বিশেষত যদি আপনি বাণিজ্য শিল্পে তুলনামূলকভাবে নতুন হন। প্রধান অংশগুলি নিন এবং তারপরে আপনার পছন্দগুলি মেলাতে আপনার পরিকল্পনাটি ব্যক্তিগতকৃত করুন। আপনি ট্রেড করার সময় কোনও পরিকল্পনার পরিবর্তন করা উচিত নয়, তবে একবার বাজার বন্ধ হয়ে গেলে পুনর্নির্মাণের বিষয়। এটি এবং বাজারের অবস্থার সাথে বিকশিত হতে পারে এবং ব্যবসায়ের দক্ষতার স্তর উন্নত হওয়ায় এটি সামঞ্জস্য করতে পারে। প্রতিটি ব্যবসায়ীকে তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের শৈলী এবং লক্ষ্য বিবেচনায় নিয়ে নিজস্ব পরিকল্পনা লিখতে হবে। অন্য কারও পরিকল্পনা ব্যবহার করা আপনার ব্যবসায়ের প্রতিফলন করে না, এ কারণেই একটি টেমপ্লেট কেবল এটিই 'সংখ্যার মাধ্যমে আঁকতে' বাছাই করার জন্য এক ধরণের ক্যানভাস।
ট্রেডিং পরিকল্পনা কী?
এটিকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হিসাবে ভাবেন, আমরা স্ব স্ব কর্মসংস্থান ব্যবসায়ীদের পরে আমাদের নিজস্ব মাইক্রো ব্যবসা চালাচ্ছি। আপনি যদি আপনার নতুন শুরু ব্যবসায়কে অর্থায়নের জন্য কোনও ব্যাংক, nderণদানকারী বা অন্যান্য ব্যাকারের কাছে যান, বা আপনি যদি একটি বিজনেস প্ল্যান সরবরাহের সৌজন্যে না করেন তবে আপনি শুনানিও পাবেন না। তাহলে কেন আপনার নিজের এবং আপনার বাজারের জায়গার জন্য একই স্তরের শ্রদ্ধা প্রয়োগ করবেন না? অথবা কেন নিজেকে নিজেকে কোনও nderণদানকারীর পদে রাখবেন না এবং সততার সাথে মূল্যায়ন করুন যে আপনি এমন কোনও লোককে leণ দেওয়ার জন্য প্রস্তুত রয়েছেন যা কিনা সে প্রদর্শিত হয়নি বা না; তার পণ্য জানে, তার শিল্পটি কার্যকরভাবে অর্থ পরিচালন নিয়ন্ত্রণ করতে পারে, বেসিক অ্যাকাউন্ট করতে পারে..এক ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় আপনার লক্ষ্য, উদ্দেশ্য, লক্ষ্য থাকতে হবে, আপনারও ভবিষ্যদ্বাণী হওয়া উচিত, লাভ এবং লোকসানের বিবৃতি, একটি খোলার ব্যালেন্স শীট এবং বর্তমান পরিস্থিতি
কোনও ট্রেডিং প্ল্যানকে নিয়মের একটি সেট হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে যা তার নতুন উদ্যোগে, বাজারকে কেনাবেচা করতে ব্যবসায়ীর প্রচেষ্টাকে নিয়ন্ত্রণ করে। এটি ব্যবসায়ী যে কী কী অর্জন করতে চাইছে এবং কীভাবে সে তা ঘটানোর চেষ্টা করবে সে সম্পর্কে এটি সজ্জিত করতে পারে। একটি পরিকল্পনা একটি ব্যবসায়ীকে চলমান ভিত্তিতে তাদের কর্মক্ষমতা পরিমাপ করার একটি ব্যবস্থা দিয়ে থাকে, এই পরিকল্পনাটি ব্যবসায়ীর ভ্রমণের মাইলফলকগুলি হাইলাইট করতে পারে।
একটি পূর্ণাঙ্গ ট্রেডিং পরিকল্পনা ব্যবসায়ীকে তাদের সিদ্ধান্তগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে দেয়। ট্রেডিং একটি সংবেদনশীল ব্যবসায়ের উদ্যোগ হতে পারে। আবেগ নিয়ন্ত্রণের ক্ষতি হতে পারে, ট্রেডিং পরিকল্পনা সংবেদনশীল সিদ্ধান্ত গ্রহণকে দূরে রাখতে সহায়তা করতে পারে। একটি পরিকল্পনা ব্যবসায়ীদের কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি পরিকল্পনার ক্ষেত্র এবং পূর্বনির্ধারিত পরামিতিগুলির বাইরে ক্ষতির পরিমাণ নেওয়া হয় তবে কেবলমাত্র দুটি সম্ভাব্য কারণ রয়েছে। পরিকল্পনাটি অনুসরণ করা হচ্ছে না, বা ট্রেডিং সিস্টেমটি সঠিক নয় এবং পরিবর্তনের প্রয়োজন।
দশজনের মধ্যে দশটি - আপনার ট্রেডিং পরিকল্পনার দশটি গুরুত্বপূর্ণ দিক
1 দক্ষতা মূল্যায়ন; আপনি কি সত্যই বাণিজ্য করতে প্রস্তুত? আপনি কি ডেমো ফরেক্স অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করে আপনার ট্রেডিং সিস্টেমটি পরীক্ষা করেছেন এবং আপনার কৌশলটি কাজ করে এমন বিষয়ে কি আপনার আত্মবিশ্বাসের বিকাশ হয়েছে?
2 মানসিক প্রস্তুতি; আপনাকে অবশ্যই আবেগগত, মানসিক এবং শারীরিকভাবে বাজারের ব্যবসায়ের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। আবার এটি আপনার নিজের সম্মানের সাথে এবং বাজারের সম্মানের সাথে সম্পর্কিত যা সফল হওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই বিকাশ করতে হবে। উপন্যাসের লেখকদের মতো বিকল্পধারার জীবনধারার পেশাগুলি যারা চয়ন করেন তাদের সম্পর্কে চিন্তা করুন। তারা এখনও অত্যন্ত সুশৃঙ্খল ব্যক্তি হবেন, প্রায়শই দীর্ঘ সময় ধরে কাজ করেন, কঠোর সময়সীমার জন্য কাজ করেন এবং তাদের সর্বশেষ প্রকল্পে সম্পূর্ণরূপে শোষিত হন। বা এমন নতুন সংগীতশিল্পীদের বিবেচনা করুন যারা কয়েক মাস ধরে একটি নতুন অ্যালবামে কাজ করে। সাফল্যের গোপনীয়তা আপনার সমস্ত উদ্ভাসের মধ্যে কঠোর পরিশ্রম যা আপনি পেশায়ই থাকুন না কেন আপনি যদি ভাগ্যবান হন যদি সেই কঠোর পরিশ্রমটি সত্যই আপনি উপভোগ করেন।
3 আপনার ঝুঁকি স্তর নির্ধারণ; প্রথম দিন থেকেই সিদ্ধান্ত নিন আপনার ব্যবসায়ের ভারসাম্য কতটা আপনি একক বাণিজ্যে ঝুঁকির মধ্যে ফেলবেন। এটি একক বাণিজ্যে 0.5% থেকে 2% পর্যন্ত যে কোনও জায়গায় হওয়া উচিত। ঝুঁকির স্তরটি অতিক্রম করা বেপরোয়া এবং অপ্রয়োজনীয়। তারপরে প্রতিদিন সর্বাধিক ড্রাউনের স্তর, বা কোনও দিনের জন্য বন্ধ হওয়ার আগে কোনও নির্দিষ্ট দিনে আপনি (সিরিজে) সহ্য করতে প্রস্তুত সর্বাধিক সিরিজের ক্ষতি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন। আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে প্রতিদিনের পাঁচ শতাংশ লোকসান হ'ল আপনার সহনশীলতা, সুতরাং 1% ঝুঁকিপূর্ণ মডেলটিতে আপনাকে দিনের জন্য ট্রেডিং বন্ধ করার জন্য পাঁচটি হারাতে হবে, সম্ভবত সিরিজে, ভোগ করতে হবে। এই প্রাথমিক সিদ্ধান্তগুলি আপনার ব্যবসায়ের সাফল্য বা ব্যর্থতার পক্ষে আপনি নিযুক্ত ট্রেডিং কৌশলের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে।
4 বাস্তববাদী লক্ষ্য নির্ধারণ; আপনার সেট আপের ভিত্তিতে ট্রিগার হওয়া কোনও বাণিজ্য নেওয়ার আগে, বাস্তব লাভের লক্ষ্যমাত্রা এবং ঝুঁকি / পুরষ্কারের অনুপাত নির্ধারণ করুন। আপনি গ্রহণ করবেন ন্যূনতম ঝুঁকি / পুরষ্কার কি? অনেক ব্যবসায়ী 1: 2 ঝুঁকির সন্ধান করেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার স্টপ লসটি 100 ডলার মোট ঝুঁকিতে হয় তবে আপনার লক্ষ্যটি 100 ডলার লাভ হওয়া উচিত। আপনার আদর্শ হিসাবে আপনার মুদ্রা ডোনমিনেশন বা আপনার অ্যাকাউন্টের সামগ্রিক শতাংশ লাভ হিসাবে সাপ্তাহিক, মাসিক এবং বার্ষিক লাভের লক্ষ্য উভয়ই সেট করা উচিত এবং নিয়মিতভাবে এই লক্ষ্যগুলি পুনরায় মূল্যায়ন করা উচিত।
5 আপনার বাড়ির কাজ করা; দিকনির্দেশক পক্ষপাতের জন্য এখনও 'অনুভূতি' থাকতে পারে এমন স্ক্যাল্পার বাদে অন্য সমস্ত ব্যবসায়ী, বিশেষত ফরেক্স ব্যবসায়ীদের অবশ্যই ম্যাক্রো অর্থনৈতিক প্রকাশের মতো ইভেন্ট সম্পর্কে সচেতন থাকতে হবে। অর্থনৈতিকভাবে সাক্ষরিত সফল ব্যবসায়ীরা কীভাবে তা যথেষ্ট জোর দেওয়া যায় না। এখানে একটি দৃশ্যের সাথে খেলতে হবে, যদি আপনি কোনও সংবাদ প্রতিবেদক রাস্তায় থামেন তবে যিনি আজকের বড় অর্থনৈতিক সংবাদ ঘোষণাগুলিতে আপনার চিন্তাভাবনা নিয়ে প্রশ্ন করেছিলেন, উদাহরণস্বরূপ, যুক্তরাজ্যের ব্যাঙ্ক অফ ইংল্যান্ড তাদের পরবর্তী রাউন্ডের পরিমাণগত স্বাচ্ছন্দ্যের round 75 বিলিয়ন ঘোষণার বিষয়ে, আপনি কি আপনার নিজের রাখতে পারবেন? তারপরে কি আপনি 'যুক্ত' গ্রীস পরিস্থিতি, ইউরোজোন সংকট, তেলের দাম এবং পণ্যগুলির বিশ্বব্যাপী অর্থনীতিতে কী প্রভাব ফেলবেন তা নিয়ে আরামে কথা বলতে পারবেন? প্রয়োজন না হলে নিজেকে অর্থনৈতিকভাবে শিক্ষিত করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য দ্রুত এবং সংশ্লেষ করার দরকার নেই।
6 আপনার ব্যবসায়ের দিন প্রস্তুত করা; আপনার পিসি এবং আপনার সংযোগটি আপনার ব্যবসায়ের পক্ষে অত্যাবশ্যক, তবুও আমরা কয়জন নিয়মিত আমাদের ক্যাশে সাফ করি বা হার্ড ড্রাইভটিকে ডিগ্র্যাগ করি? রুটিন রক্ষণাবেক্ষণের যত্ন নিতে নিয়মিত সময় নির্ধারণ করুন। আপনি যে কোনও ট্রেডিং সিস্টেম এবং চার্টিং প্যাকেজ ব্যবহার করেন না কেন, আপনার অধিবেশন পূর্বের আগে আপনি একটি স্থির রুটিন অনুসরণ করেছেন তা নিশ্চিত করুন, উদাহরণস্বরূপ, বড় এবং ছোটখাট সমর্থন এবং প্রতিরোধের স্তর দৃশ্যমান তা নিশ্চিত করুন, প্রবেশ এবং প্রস্থান সংকেতের জন্য আপনার সতর্কতাগুলি পরীক্ষা করুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনার সিগন্যালগুলি সহজেই দেখা যায় এবং স্পষ্ট ভিজ্যুয়াল এবং শ্রুতি সংকেত দিয়ে সনাক্ত করা হয়েছে। আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রটি বিঘ্নের প্রস্তাব দেওয়া উচিত নয়, এটি একটি ব্যবসা, এবং বিভ্রান্তি ব্যয়বহুল হতে পারে। দিনের যে সময় আপনি বাণিজ্য করবেন সেগুলি সেট করুন, বা কোনও পরিকল্পনা করুন যে আপনি যদি কোনও দোল বা অবস্থানের ব্যবসায়ী হন যে আপনি সারাদিন 'বার্তায়' থাকেন। আমাদের বেশিরভাগের কাছে স্মার্টফোন রয়েছে যা বুনিয়াদি চার্টিং নিদর্শনগুলি মোকাবেলা করতে পারে এবং সমস্ত ব্রোকারের প্ল্যাটফর্মগুলি স্মার্টফোন বান্ধব, তাই আপনার ব্যবসাগুলি নিরীক্ষণ এবং সামঞ্জস্য করার মতো অবস্থানে না আসার কোনও বাহানা নেই।
7 প্রস্থান নিয়ম নির্ধারণ করা; বেশিরভাগ ব্যবসায়ী তাদের সেট আপের উপর ভিত্তি করে সংকেত কেনার সন্ধানে তাদের বেশিরভাগ প্রচেষ্টা কেন্দ্রীভূত করার ভুল করেন তবে কখন, কোথায় এবং কেন বেরিয়ে আসবেন সেদিকে খুব কম মনোযোগ দিন। বেশিরভাগ ব্যবসায়ী যদি হেরে যাওয়া বাণিজ্যে থাকে তবে তারা বিক্রি করতে পারে না, আমাদের ঝোঁক হ'ল লোকসান এড়াতে হবে। এটি অত্যাচারিত হওয়া এটিকে ব্যবসায়ী হিসাবে তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয়। যদি আপনার স্টপটি আঘাত হানে, এর অর্থ এই নয় যে আপনি 'ভুল' ছিলেন, পরিবর্তে আপনি আপনার পরিকল্পনাটি অনুসরণ করেছেন তা থেকে সান্ত্বনা নিন। পেশাদার ব্যবসায়ীরা তাদের জয়ের চেয়ে আরও বেশি ব্যবসায় হারাতে পারে তবে ন্যায়বিচারের অর্থ পরিচালন কাজে লাগিয়ে এবং ক্ষতির পরিমাণ সীমাবদ্ধ করে তারা শেষ পর্যন্ত মুনাফা অর্জন করে।
কোনও বাণিজ্য নেওয়ার আগে আপনার জানা উচিত যেখানে আপনার প্রস্থানটি কোথায়। প্রতিটি ব্যবসায়ের জন্য কমপক্ষে দু'জন রয়েছে। প্রথমত, যদি বাণিজ্য আপনার বিরুদ্ধে যায় তবে আপনার স্টপ লস কী? এটি অবশ্যই লিখতে হবে এবং বা আপনার চার্টিং প্যাকেজটিতে ম্যানুয়ালি ইনপুট করতে হবে। দ্বিতীয়ত, প্রতিটি বাণিজ্যের একটি লাভের লক্ষ্য হওয়া উচিত। যদি দামটি সেই লক্ষ্যে পৌঁছায় বা আপনার অবস্থানের একটি অনুপাত বিক্রি করে, আপনি আপনার স্টপ লসটি আপনার অবস্থানের বাকী অংশগুলিকেও ভেঙে ফেলতে পারেন। তিন নম্বরে আলোচিত হিসাবে, কোনও ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার অ্যাকাউন্টের সেট শতাংশের চেয়ে বেশি ঝুঁকি নেবেন না।
8 প্রবেশের বিধি নির্ধারণ; প্রস্থানগুলি এন্ট্রিগুলির চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার সিস্টেম কার্যকর হতে যথেষ্ট 'জটিল' হওয়া উচিত, তবে তাত্ক্ষণিক সিদ্ধান্তের সুবিধার্থে যথেষ্ট সহজ। বাণিজ্য গ্রহণের জন্য আপনার তিনটি শর্ত পূরণ করতে হবে, আপনার যদি পাঁচটিরও বেশি কঠিন শর্ত পূরণ করতে হবে তবে (এবং আরও অনেক বিষয়গত বিষয়) আপনার যদি ব্যবসায়ের সম্পাদন করতে পারে তবে আপনার অসুবিধা হতে পারে। কম্পিউটারের মতো ভাবুন। এইচএফটি এবং আলগোসগুলি লোকদের চেয়ে আরও ভাল ব্যবসায়ী করে তোলে, যা নিউ ইয়র্ক স্টক এক্সচেঞ্জের প্রায় 70% ব্যবসায় এখন কম্পিউটার-প্রোগ্রাম দ্বারা উত্পাদিত কেন তা ব্যাখ্যা করে। কম্পিউটার এবং সফ্টওয়্যার কোনও বাণিজ্য করার জন্য 'চিন্তা' করে না বা মনের সঠিক ফ্রেমে অনুভব করতে হবে না। পূর্ব নির্ধারিত শর্তগুলি পূরণ করা হলে তারা কেবল প্রবেশ করে। যখন বাণিজ্য খারাপ হয়, বা লাভের লক্ষ্যবস্তুতে আঘাত হানে তখন তারা প্রস্থান করে। প্রতিটি সিদ্ধান্ত সম্ভাবনার উপর ভিত্তি করে।
9 রেকর্ড রাখা; ব্যবসায়ীদের অবশ্যই রেকর্ড রক্ষক হতে হবে, আপনি যদি কোনও ব্যবসায় জিতেন তবে সঠিকভাবে কেন এবং কীভাবে তা হ'ল ট্রেড হারাতে প্রযোজ্য, অপ্রয়োজনীয় ভুলগুলি পুনরাবৃত্তি করবেন না know বিবরণ লিখে রাখছি যেমন; লক্ষ্যগুলি, প্রবেশ, সময়, সমর্থন এবং প্রতিরোধের স্তরগুলি, প্রতিদিনের খোলার পরিসর, বাজার উন্মুক্ত এবং দিনের জন্য বন্ধ এবং আপনি কেন বাণিজ্য করেছেন এবং যে কোনও পাঠ শিখেছে সে সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত মন্তব্যগুলি অমূল্য প্রমাণ করতে পারে। ব্যবসায়ের রেকর্ড সংরক্ষণ করা যাতে আপনি পুনরায় দেখার এবং লাভ / ক্ষতি, ড্র-ডাউনস, বাণিজ্য প্রতি গড় সময় এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি বিশ্লেষণ করতে পারেন, এটি সমস্ত ব্যবসায়ের পরে এবং আপনি বইয়ের রক্ষক।
10 মরণোত্তর সম্পাদন; প্রতিটি ট্রেডিং দিনের পরে, লাভ বা ক্ষতি যোগ করা কেন এবং কীভাবে তা জানার ক্ষেত্রে গৌণ is আপনার ট্রেডিং জার্নালে আপনার সিদ্ধান্তগুলি লিখুন যাতে আপনি পরে সেগুলি উল্লেখ করতে পারেন।
সংমিশ্রণ
আবেগগুলি আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রভাব ফেললে আপনি যখন সত্যিকারের অর্থ বাণিজ্য শুরু করেন তখন সফল ডেমো ট্রেডিং গ্যারান্টি দেয় না। তবে, সফল ডেমো ট্রেডিং ব্যবসায়ীর আত্মবিশ্বাস দেয় যে সিস্টেমটি কাজ করে। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে পরাজয় না করে জয়ের কোন ধারণা নেই। পেশাদার ব্যবসায়ীরা কোনও বাণিজ্যে প্রবেশের আগেই জানেন যে প্রতিকূলতা তাদের পক্ষে হয় বা তারা সেটআপ নেয় না। যে ব্যবসায়ীরা ধারাবাহিকভাবে বিজয়ী হয় তারা ব্যবসাকে ব্যবসায় হিসাবে গণ্য করে। যদিও এটির কোনও গ্যারান্টি নেই যে আপনি অর্থোপার্জন করবেন, আপনি যদি ধারাবাহিকভাবে সফল হতে এবং ট্রেডিং গেমটিতে টিকে থাকতে চান তবে একটি পরিকল্পনা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
« ইউরোজোন সঙ্কট রক্ষার জন্য দিগন্তে কোনও মধ্য প্রাচ্যের 'সুগার ড্যাডি' নেই জিন ক্লাউড জ্যাঙ্কার তাদের বাজারকে ছেড়ে দেয় বেকন টোস্টি মুহুর্তটি »
