የማቆም ኪሳራዬን የት ላስቀምጥ?
እያንዳንዱ እና እያንዳንዱ ንግድ ከማቆሚያ ኪሳራ ጋር መወሰድ ያለባቸው ምክንያቶች ቀደም ሲል በእነዚህ አምዶች ውስጥ የተመለከትነው ርዕሰ ጉዳይ ነው ፡፡ ግን አልፎ አልፎ በተለይም ለአዲሶቹ አንባቢዎቻችን በእያንዳንዱ እና በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ማቆሚያዎችን ለምን እንደምንጠቀም ለራሳችን ማስታወሱ ጠቃሚ ነው ፡፡
እኛ በቀላሉ ሥራችን ደህንነቱ የተጠበቀ እንቅስቃሴ ነው ፣ በጭራሽ ምንም ዋስትና የማይሰጥ አስተሳሰብን የምንቀበል ከሆነ ፣ እኛ ሁል ጊዜ እራሳችንን በመጠበቅ ያንን ስጋት የሌለውን አካባቢ (ምንም ዋስትና የሌለውን) መዋጋት አለብን ፡፡ ማቆሚያዎች ያንን ደኅንነት እና ዋስትና የሚሰጡ እንደመሆናችን መጠን እኛ በአንድ ንግድ ውስጥ የ ‹x› ሂሳባችንን መጠን መቀነስ የምንችለው መቆሚያ የምንጠቀም ከሆነ ብቻ ነው ፡፡ የእኛን ስጋት እና የገንዘብ አያያዝ መቆጣጠር በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ለመትረፋችን እና ለስኬት ቁልፍ ነው እናም ይህ የቁጥጥር አካል ሊሠራ የሚችለው ማቆሚያዎች በመጠቀም ብቻ ነው ፡፡
መቆሚያዎችን በመጠቀም ክርክሩ በግልፅ በጣም አስቂኝ ነው ፣ እጅግ በጣም አስቂኝ የሆነው ከድር አስራ አምስት ዓመት በፊት በድር ላይ የተመሠረተ የንግድ ልውውጥ ዋናውን ጉዳይ ከጀመረበት ጊዜ አንስቶ የጊዜ ፈተና ሆኖ የቆየ ነው ፣ ደላሎችዎን የሚጠቀሙ ከሆነ ማቆሚያዎችዎ የት እንዳሉ ያውቃል እናም ሊያደንዎት ያቆማል ፡፡ ይህ የማይረባ ህዝብ እንዴት አድጎ የንግድ ተረት ለመሆን በቅቷል ለብዙ ስኬታማ እና ልምድ ላላቸው ነጋዴዎች እንቆቅልሽ ነው ግን መቃወም ተገቢ ነው ፡፡
የገቢያ አዳኞች እንደ ዲዛይን ሳይሆን በአጋጣሚ ይቆማሉ ፣ ደላላዎ ወይም ባንኮች ትዕዛዞቹ በኤ.ሲ.ኤን.ኤን ወይም በ ‹STP› የንግድ ሞዴል በኩል አይተላለፉም ፣ አደን ይቆማል ፡፡ ይህንን እንደ ምሳሌ እንመልከት; በአሁኑ ጊዜ ለዩሮ / ዶላር የተጠቀሰው ዋጋ ወደ 13800 በጣም የተጠጋ ነው ፣ ብዙ ተቋማዊ ደረጃ ትዕዛዞች በዚህ ወሳኝ የስነ-ልቦና ቁጥር ላይ እንደሚጣመሩ ለመገንዘብ ብዙ ቅinationትን አይጠይቅም ፡፡
ይህ ደረጃ የትእዛዝ ገደብ ይግዙ ፣ ይሽጡ ወይም ይውሰዱት በፍፁም ወሳኝ ነው ፡፡ ስለዚህ እኛ አንድ ንግድ ወስደን ይህንን ቁልፍ ቁጥር እንደ ማቆሚያችን የምንጠቀም ከሆነ ያኔ በዚህ ደረጃ የሚጀመር ማንኛውም ትዕዛዝ ሊኖር ስለሚችል ችግርን መጋበዝ እንችላለን ማለት ተገቢ ነው ፡፡ እንደአጋጣሚ 13800 አድሏዊው ወደ ጎን ነው ብለን ካመንን አጭር ንግድን ለማስቀመጥ አስፈሪ ደረጃ ሆኖ ተገኝቶ ሊሆን ይችላል ፣ ግን በዚህ ደረጃ ማቆሚያዎች ችግርን ሊፈጥር ይችላል ፡፡
ስለዚህ እምቢተኛነታችንን እና ወደ ተንከባካቢዎቹ ወይም ወደ ክብ ቁጥሮች አቅራቢያ ላለማድረግ ወደ ሌላ ቦታ መሄድ ያለብን የት ማቆሚያዎቻችንን ለማስቀመጥ ፣ ቁጥሮችን እና ደረጃዎችን ለመፈለግ ወይም ከቅርብ ጊዜ የዋጋ እርምጃ ፍንጭዎችን ለመፈለግ ወይም ሁለቱንም አካላት እንጠቀምባቸው? ማቆሚያዎቻችንን የምናስቀምጥበት ቦታ ለመምረጥ? ያለጥርጥር በቅርብ የዋጋ እርምጃ ላይ በመመርኮዝ የትንበያ እና የማስረጃ ጥምርን መጠቀም አለብን ፡፡
የቅርብ ጊዜ ከፍተኛ ፣ የቅርቡ ዝቅተኛ እና እየተቃረበ ያለው ክብ ቁጥሮች
ማቆሚያዎቻችንን የምናስቀምጥበት ቦታ ብዙውን ጊዜ የምንነግደው በምንወጣው የጊዜ ገደብ ላይ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ እንደ ቀን እንደ ንግድ ወይም እንደ ዥዋዥዌ ንግድ ግብይት ‘ጭንቅላታችንን’ የሚመለከቱ አምስት ደቂቃ ሰንጠረ offችን ብናወጣ ተመሳሳይ ስትራቴጂ አንጠቀምም ፡፡ ግን ለዕለት ንግድ ፣ ምናልባት ከአንድ ሰዓት ገበታዎች ለመነገድ ፣ ወይም ለንግዴ ዥዋዥዌ መርሆዎች በአጠቃላይ ተመሳሳይ ናቸው ፡፡ የቅርቡን ዝቅተኛ ከፍታ የሚያሳየውን የዋጋ ርምጃ እንደሚያረጋግጥ ነጥቦችን የማዞሪያ ነጥቦችን መፈለግ እንፈልጋለን እናም ማቆሚያዎቻችንንም በዚሁ መሠረት ያኑሩ ፡፡
በሚወዛወዘው የንግድ መሠረት ላይ አጭር ከሆንን ወደ መጪ ክብ ቁጥሮች ትኩረት በመስጠት በጣም የቅርብ ጊዜውን ቦታችንን እናቆማለን ፡፡ ለምሳሌ ፣ በኤፕሪል 8 / ዩሮ / ዶላር ላይ ረዥም ዥዋዥዌ ንግድ ብንወስድ ኖሮ በጣም ቅርብ የሆነውን ዝቅተኛውን ወደ 13680 ወይም ወደ ቅርብ እንጠጋለን ፡፡ በእኛ ውስጥ ባቀረብነው አጠቃላይ ስትራቴጂ መሠረት ረዥም ግባችን ተቀስቅሶ ነበር ፣ አሁንም ጓደኛዎ ሳምንታዊ መጣጥፉ በግምት ነው ፡፡ 13750 ፣ ስለሆነም የእኛ አደጋ 70 ፒፕስ ይሆናል ፡፡ በተፈጥሮ እኛ በዚህ ንግድ ላይ ያለን ስጋት 1% ብቻ መሆኑን ለማረጋገጥ የአቀማመጥ ስሌት እንጠቀም ነበር ፡፡ የመለያ መጠን $ 7,000 ቢኖረን ኖሮ የእኛ አደጋ 1% ወይም 70 ዶላር በግምት በአንድ ዶላር 1 ቧንቧ አደጋ ይሆናል። በቅርቡ ተመሳሳይ ደህንነትን በመጠቀም የቀን ንግድን አሁን እንመልከት ፡፡
የእኛ ምርጫ የአራት ሰዓት ሰንጠረዥን ስንመለከት ከትናንት ጀምሮ በተሰራው የዋጋ ተመን ላይ በመመርኮዝ ገበያውን ማሳጠር ይሆን ነበር ፡፡ የቅርቡን ከፍተኛውን መለየት እንፈልጋለን ፡፡ 13900 ከሚመጣው ክብ ቁጥሮች ጋር ስጋት ካለንበት መቆማችንን የምናቆምበት ትክክለኛ ቦታ አይደለም ፡፡ ስለዚህ ማቆሚያችንን ከዚህ ክብ ቁጥር በላይ ወይም በትንሹ ዝቅ ለማድረግ እንመኛለን ፡፡ በእኛ ዘዴ መሠረት እኛ በ 13860 አጭር ነበርን ስለሆነም ስጋት 40+ ፒፕስ ይሆናል ፡፡ በግብይት እቅዳችን ላይ በወሰንን መቶኛ አደጋ ላይ በመመርኮዝ ለአደጋ የተጋለጠውን ገንዘብ ለመወሰን እንደገና የቦታ መጠን ማስያ እንጠቀማለን ፡፡ የ 8,000 ዶላር ሂሳብ ቢኖረን ኖሮ 1% ወይም 80 ዶላር አደጋ ላይ እንጥላለን ስለዚህ አደጋችን በአርባ የቧንቧ ማቆሚያ መጥፋት ላይ በመመርኮዝ በአንድ ፓይፕ በግምት $ 2 ይሆናል ፡፡ ማቆሚያዎቻችንን ለማስቀመጥ እና ለንግድ ተጋላጭነታችንን ለማስላት በእውነቱ ይህ ቀላል ነው ፡፡ ግን ጭንቅላታችንን ለመቁረጥ ከወሰንንስ ተመሳሳይ ዘዴዎችን መጠቀም እንችላለን? ምናልባት ብዙ ውስብስብ እየሆነ ሲሄድ ሳይሆን አይቀርም ፣ ለማብራራት ፍቀድልን ..
እኛ በችርቻሮ ንግድ ረገድ ፣ ለምሳሌ ከ3-5 ደቂቃ የጊዜ ክፈፎች ያሉ ዝቅተኛ የጊዜ ማዕቀፎችን (የንግድ ልውውጦችን) ማውጣት ማለት ከሆነ ፣ ከዚያ በግልጽ በእውነቱ እኛ ጊዜ የለንም ስለሆነም በጣም የተለየ ዘዴን መጠቀም አለብን ፡፡ የቅርቡ ዝቅተኛዎችን ወይም ከፍተኛዎችን ማስላት መቻል ቅንጦት። እና በክልሎች ውስጥ ‘በመስመሮች መካከል’ የምንገበያየ ማግኘት ከቻልን በአንድ ክልል ውስጥ ከፍታዎችን እና ዝቅተኛዎችን ለመምረጥ መሞከሩ ፋይዳ የለውም የሚል ክርክር ሊቀርብ ይችላል ፡፡
ስለሆነም አደጋን እና እምቅ መመለስን በተመለከተ የበለጠ በመመርኮዝ የእኛን ማቆሚያዎች ለማስላት ሙሉ ለሙሉ የተለየ ስትራቴጂ መቅጠር አለብን ፡፡ ስለሆነም ከዚህ በፊት በአምዶቻችን ውስጥ ‹የእሳት እና የመርሳት› ስትራቴጂ ብለን የምንጠራውን እንመርጥ ፡፡ እንደዚህ ዓይነቱን ስትራቴጂ ከተቀበልን በግምት 1: 1 አደጋን እና ተመላሽነትን በመፈለግ ወደ ንግዶቻችን እንገባለን ፡፡ ምናልባት ቢያንስ ኪሳራዎችን ለመቀነስ የክትትል ማቆሚያ እንጠቀምበታለን ነገር ግን ከ10-15 ቧንቧ መመለስ (የመቀነስ ስርጭቶች እና ኮሚሽኖች) እና ተመሳሳይ የፒፕስ አደጋን እንፈልጋለን ፡፡ ግን የጊዜ ማዕቀፉ የሚያቆመው ነገር ሁሉ አስፈላጊ ነው እናም ያለ ጥርጥር እኛ የምንሠራባቸውን የጊዜ ማዕቀፎች ዝቅ በማድረግ የበለጠ ወሳኝ ይሆናሉ ፡፡
« በአሜሪካ ገበያዎች ውስጥ ስሜትን ለማሻሻል እንዲረዳው የያሁ አክሲዮኖች ዘግይተው በግብይት ውስጥ የ 8% ጭማሪ አላቸው ኒኪኪ በአንድ ሌሊት ከ 3% በላይ በመጨመሩ የአውሮፓ ጥቅሶች የትናንቱን ኪሳራ መመለስ ይጀምራሉ »
