እቅድ ማውጣት አልተሳካም እርስዎም ለመሳካት አቅደዋል
ሙያዎችን ያቅዱ እና ዕቅዱን ይነግዱ
ሙሉ ትርጉሙን በትክክል ሳናሰላስል ይህን ርዕስ ስንት ጊዜ እናነባለን ወይም እንሰማለን? በሰፊው ኢንዱስትሪያችን ውስጥ እንደዚህ ያለ ብልጭ ድርግም ያለ እና ያገለገለ ሐረግ ሆኗል ፣ ስለሆነም አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች (በተለይም ለኢንዱስትሪው አዲስ የሆኑ) ፣ ሀረጉን ሙሉ ተፅእኖ ወይም ዕቅድን የመያዝን አስፈላጊነት መገንዘብ አለመቻላቸው እና ከዚህም በላይ የመጣበቅ ወሳኝ ገጽታ እሱ የግብይት ዕቅዱን በጣም አስፈላጊ እና ወሳኝ ወደሆኑት ክፍሎች እንቀይረዋለን እና በጽሁፉ ግርጌ ለማዘጋጀት እና ለመዘጋጀት ከፍተኛ ርምጃ ከሄደ የእኔ የቲም ዊልኮክስ የኢንዱስትሪ ግንኙነት የተፈጠረ አብነት አገናኝ ይኖረዋል ፡፡ ከግብይት ነጋዴዎች ጋር እጅግ በጣም ጥሩ የንግድ እቅድ ያካፍሉ ፡፡ ቲም እ.ኤ.አ. በ 2005 ማጠናቀር ከጀመረበት ጊዜ አንስቶ ቲም አክሎ አሻሽሎታል ፡፡
የግብይት ዕቅዶች በጣም ግላዊነት የተላበሱ ሰነዶች ናቸው። ይህ አብሮ ለመስራት አስቸጋሪ የሆኑ ቅንብሮችን (በሌሎች የተፈጠረ) ሊያቀርብ ይችላል። አብነት በተፈጥሮ ግትር እና ለሌላ ሰው እይታዎች ፣ ፍላጎቶች እና ግቦች የተስተካከለ ነው ፣ ስለሆነም እሱ ግላዊ ትርጓሜ ነው ፡፡ ስለዚህ በነጋዴዎች ላይ የግል ገደቦችን ሊጭን ይችላል ፡፡ በእኛ አጠቃላይ እይታ ወይም ችላ ሊሉት ወይም ሊያስወግዱት የሚፈልጉት የፒ.ዲ.ኤፍ. doc አብነት ውስጥ አካላት ሊኖሩ ይችላሉ ፡፡ ሆኖም በአንፃራዊነት ለንግዱ ኢንዱስትሪ አዲስ ከሆኑ እንደ መነሻችን እንመክረው ነበር ፡፡ ዋናዎቹን ክፍሎች ይውሰዱ እና ከዚያ ምርጫዎችዎን ለማዛመድ ዕቅድዎን ግላዊነት ያላብሱ ፡፡ በሚነግዱበት ጊዜ አንድ ዕቅድ ሊለወጥ አይገባም ፣ ነገር ግን ገበያው ከተዘጋ በኋላ እንደገና መገምገም ይችላል ፡፡ የነጋዴው የክህሎት ደረጃ እየተሻሻለ ሲሄድ ከገበያ ሁኔታዎች ጋር መሻሻል እና ማስተካከል ይችላል ፡፡ እያንዳንዱ ነጋዴ የግል የንግድ ዘይቤዎችን እና ግቦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የራሳቸውን እቅድ መፃፍ አለባቸው ፡፡ የሌላ ሰው ዕቅድ መጠቀም ንግድዎን አይያንፀባርቅም ፣ ለዚያም ነው አብነት ያ ብቻ ነው ፣ ለእርስዎ ‹በቁጥር ቀለም› ለመሳል አንድ ዓይነት ሸራ ፡፡
የግብይት ዕቅድ ምንድን ነው?
እንደ ቢዝነስ እቅድ ያስቡ ፣ እኛ የራሳችንን ማይክሮ ቢዝነስ ከሚያካሂዱ እራሳቸውን ችለው ከሚሠሩ ነጋዴዎች ሁሉ ነን ፡፡ አዲሱን ጅምር ንግድዎን በገንዘብ ለመደገፍ ወይም ለተጨማሪ መገልገያዎች ወደ ባንክ ፣ አበዳሪ ወይም ሌላ ደጋፊ ቢቀርቡ ኖሮ አጠቃላይ የንግድ ሥራ ዕቅድ በማቅረብ ጨዋነት እስካልሰጧቸው ድረስ እንኳን ችሎት እንኳን አያገኙም ፡፡ ስለዚህ ለራስዎ እና ለገበያ ቦታዎ ያንን ተመሳሳይ የአክብሮት ደረጃ ለምን አይተገበሩም? ወይም በአበዳሪነት ቦታ ለምን ራስዎን አያስቀምጡም እና እሱ አልሆነም ላላሳየው ወንድ ብድር ለመስጠት ዝግጁ መሆን አለመሆንዎን በሐቀኝነት ይገምግሙ ፣ ምርቱን ፣ ኢንዱስትሪውን ያውቃል ፣ ውጤታማ የገንዘብ አያያዝ ቁጥጥር በቦታው ይገኛል ፣ መሰረታዊ ሂሳቦችን ማድረግ ይችላል..የቢዝነስ እቅድ ዓላማዎን ፣ ዓላማዎን ፣ ግቦችን መያዝ አለበት ፣ እንዲሁም ግምቶች ሊኖርዎት ይገባል ፣ ትርፍ እና ኪሳራ መግለጫ ፣ የመክፈቻ ሂሳብ እና ወቅታዊ ሁኔታ ፡፡
የግብይት ዕቅድ ነጋዴዎችን በአዳዲሶቹ የገቢያዎች ንግድ ላይ ስኬታማ ለመሆን የሚያደርጋቸውን ጥረቶች የሚቆጣጠር ህጎች ተደርገው ሊወሰዱ ይችላሉ ፡፡ ነጋዴው ለማሳካት የሚፈልገውን ሁሉ እና እሱ / እሷ እውን ለማድረግ እየሞከረ እንዴት ሊሸፍን ይችላል ፡፡ እቅድ አንድ ነጋዴ በሂደት ላይ ያላቸውን አፈፃፀም የሚለካበት ዘዴ ይሰጠዋል ፣ ዕቅዱ በነጋዴው ጉዞ ላይ ያሉ ወሳኝ ነጥቦችን ሊያጎላ ይችላል ፡፡
የተሟላ የንግድ እቅድ ነጋዴው ውሳኔዎቻቸውን በራስ-ሰር እንዲያከናውን ያስችለዋል ፡፡ ግብይት ስሜታዊ የንግድ ሥራ ሊሆን ይችላል ፡፡ ስሜቶች የቁጥጥር መጥፋት ሊያስከትሉ ይችላሉ ፣ የንግድ እቅዶች ስሜታዊ ውሳኔ አሰጣጥን ለማስወገድ ይረዳሉ ፡፡ አንድ እቅድ ነጋዴዎች የአፈፃፀም ጉዳዮችን ለመለየት ይረዳቸዋል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ከእቅዱ ወሰን እና አስቀድሞ ከተገለጹ ልኬቶች ውጭ ኪሳራዎች እየተከሰቱ ከሆነ ሁለት ሊሆኑ የሚችሉ ምክንያቶች ብቻ ናቸው ፡፡ ዕቅዱ እየተከተለ አይደለም ፣ ወይም የግብይት ሥርዓቱ ትክክል ስላልሆነ ማሻሻያ ይፈልጋል ፡፡
ከአስር ውስጥ አስር - ለንግድ እቅድዎ አሥሩ አስፈላጊ ገጽታዎች
1 የክህሎት ግምገማ; ለመነገድ በእውነት ዝግጁ ነዎት? የዲሞ forex መለያዎችን በመጠቀም የግብይት ስርዓትዎን ሞክረዋል እና ስትራቴጂዎ እንደሚሰራ ፍጹም እምነት አዳብረዋልን?
2 የአእምሮ ዝግጅት; ገበያዎችን ለመገበያየት በስሜታዊ ፣ በስነልቦና እና በአካል ዝግጁ መሆን አለብዎት ፡፡ እንደገና ይህ ስኬታማ ለመሆን እርስዎ ማዳበር ካለብዎ የራስ አክብሮት እና የገበያ አክብሮት ጋር ይዛመዳል ፡፡ እንደ ልብ ወለድ ጸሐፊዎች ያሉ አማራጭ የአኗኗር ዘይቤ ሙያዎችን የሚመርጡትን የምናውቃቸውን ሰዎች አስብ ፡፡ እነሱ አሁንም ከፍተኛ ሥነ-ምግባር ያላቸው ግለሰቦች ፣ ብዙውን ጊዜ ለረጅም ሰዓታት የሚሰሩ ፣ በጥብቅ የጊዜ ገደቦች የሚሰሩ እና በመጨረሻው ፕሮጀክት ውስጥ ሙሉ በሙሉ የተጠመዱ ይሆናሉ ፡፡ ወይም በአዲሱ አልበም ላይ ለወራት ያህል የሚያሳልፉ ሙዚቀኞችን ያስቡ ፡፡ የስኬት ምስጢር በሁሉም መገለጫው ውስጥ በሁሉም የሥራ መስክ ውስጥ ጠንክሮ መሥራት ነው ፡፡ ያ ጠንካራ ሥራ በእውነቱ የሚያስደስትዎት ከሆነ ዕድለኞች ናችሁ ፡፡
3 የአደጋዎን ደረጃ መወሰን; በአንዱ ንግድ ላይ ምን ያህል የግብይት ሚዛን እንደሚጠብቁ ከቀን አንድ ቀን ይወስኑ። በአንድ ንግድ ላይ ከ 0.5% እስከ 2% ያህል መሆን አለበት ፡፡ ከዚያ የስጋት ደረጃ ማለፍ ግድየለሽ እና አላስፈላጊ ነው። ከዚያ ለቀኑ ከመዘጋቱ በፊት በማንኛውም ቀን (በተከታታይ) ሊቋቋሙት በሚዘጋጁት ከፍተኛ የመቁረጥ ደረጃ ላይ ወይም በከፍተኛ ተከታታይ ኪሳራዎች ላይ ይወስኑ ፡፡ በየቀኑ አምስት በመቶ ኪሳራ መቻቻልዎ ነው ብለው ሊወስኑ ይችላሉ ፣ ስለሆነም በ 1% አደጋ አምሳያ ላይ ለዕለቱ ግብይት ለማቆም አምስት ተከታታይ የንግድ ልውውጦች ምናልባትም በተከታታይ ይሰቃያሉ ፡፡ እነዚህ ቀደምት ውሳኔዎች ከቀጠሩት የግብይት ስትራቴጂ እጅግ የላቀ ለንግድ ስኬትዎ ወይም ውድቀትዎ በጣም ወሳኝ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
4 ተጨባጭ ግቦችን ማውጣት; ባቋቋሙበት መሠረት ያስነሳውን ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ተጨባጭ የትርፍ ዒላማዎችን እና የስጋት / የሽልማት ምጣኔዎችን ያዘጋጁ ፡፡ የሚቀበሉት ዝቅተኛ አደጋ / ሽልማት ምንድነው? ብዙ ነጋዴዎች የ 1 2 አደጋን ይፈልጉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የማቆምዎ ኪሳራ 100 ፓውዶች በ 100 አጠቃላይ አደጋ ከሆነ ግብዎ € 200 ትርፍ መሆን አለበት ፡፡ ሁለቱንም ሳምንታዊ ፣ ወርሃዊ እና ዓመታዊ የትርፍ ግቦችን በመነሻ ቤተ-እምነትዎ ውስጥ ወይም በአጠቃላይ የመለያዎ ትርፍ ማግኘት እና እነዚህን ዒላማዎች በመደበኛነት እንደገና መገምገም አለብዎት።
5 የቤት ሥራዎን መሥራት; ለአቅጣጫ አድልዎ አሁንም ‘ስሜት’ ሊኖራቸው ከሚችል ከሰልጣኞች በስተቀር ሁሉም ሌሎች ነጋዴዎች በተለይም forex ነጋዴዎች እንደ ማክሮ ኢኮኖሚያዊ ልቀቶች ያሉ ክስተቶችን ማወቅ አለባቸው ፡፡ በኢኮኖሚ የተማሩ ስኬታማ ነጋዴዎች ምን ያህል እንደሆኑ አፅንዖት ሊሰጥ አይችልም ፡፡ በዛሬው ዋና ዋና የኢኮኖሚ ዜና ማስታወቂያዎች ላይ ሀሳብዎን በሚጠይቅ የዜና ዘጋቢ ጎዳና ላይ ቢቆሙዎት ፣ ለምሳሌ የእንግሊዝ የእንግሊዝ ባንክ ቀጣዩ ዙር 75 ቢሊዮን ፓውንድ የመጠን ማቅለልያ ማስታወቂያ ማውጣቱ እዚህ ጋር የሚጫወትበት ሁኔታ ይኸውልዎት ፣ የራስዎን መያዝ ይችላሉ? ከዚያ ‘በተገናኘው’ የግሪክ ሁኔታ ፣ በዩሮ ዞን ቀውስ ፣ በነዳጅ ዋጋ እና በሸቀጦች ላይ በዓለም ኢኮኖሚ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል? ካልሆነ ራስዎን በኢኮኖሚ ለማንበብ / ለመቻል በፍጥነት ለመነሳት እና ሁሉንም መረጃዎች ለመምጠጥ ያስፈልግዎታል ፡፡
6 የግብይት ቀንዎን ማዘጋጀት; ኮምፒተርዎ እና ግንኙነትዎ ለንግድዎ በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ግን እኛ ስንቶቻችንን በመደበኛነት መሸጎጫችንን እናጸዳ ወይም ሃርድ ድራይቭን እንሰርዛለን? መደበኛ የጥገና ሥራን ለመንከባከብ መደበኛ ጊዜ ያዘጋጁ ፡፡ የትኛውም የግብይት ስርዓት እና የቻርኪንግ ፓኬጅ ቢጠቀሙም ፣ ከክፍለ-ጊዜውዎ በፊት የቋሚ አሰራርን መከተልዎን ያረጋግጡ ፣ ለምሳሌ ዋና እና ጥቃቅን የድጋፍ እና የመቋቋም ደረጃዎች እንደሚታዩ ያረጋግጡ ፣ የመግቢያ እና መውጫ ምልክቶችዎን ማስጠንቀቂያዎችዎን ይፈትሹ እና ምልክቶችዎ በቀላሉ እንዲታዩ ያድርጉ ፡፡ እና ግልጽ በሆነ የእይታ እና የመስማት ችሎታ ምልክቶች ተገኝቷል። የግብይት ቦታዎ የሚረብሹ ነገሮችን ማቅረብ የለበትም ፣ ይህ ንግድ ነው ፣ እና ትኩረትን የሚከፋፍሉ ነገሮች ውድ ሊሆኑ ይችላሉ። የሚነግዱበትን የቀን ሰዓቶች ያዘጋጁ ፣ ወይም ዥዋዥዌ ወይም የቦታ ነጋዴ ከሆኑ ቀኑን ሙሉ ሁልጊዜ ‘በመልእክት’ ላይ እንደሆኑ ዕቅድ ያውጡ ፡፡ ብዙዎቻችን መሰረታዊ ቻርተሮችን (ቻርተር) ንድፎችን ለመቋቋም የሚያስችል ዘመናዊ ስልኮች አሉን እናም ሁሉም ደላላዎች ለስማርትፎን ተስማሚ የሆኑ መድረኮች አሏቸው ፣ ስለሆነም ነጋዴዎችዎን ለመከታተል እና ለማስተካከል ሁኔታ ውስጥ ላለመሆን ሰበብ አይኖርም ፡፡
7 የመውጫ ደንቦችን ማቀናበር; አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች ባቋቋሙበት መሠረት የግዥ ምልክቶችን በመፈለግ አብዛኞቹን ጥረቶቻቸውን በማተኮር ስህተት ይሰራሉ ነገር ግን መቼ ፣ የት እና ለምን መውጣት እንዳለባቸው በጣም ትንሽ ትኩረት ይሰጣሉ ፡፡ ብዙ ነጋዴዎች በኪሳራ ንግድ ውስጥ ከሆኑ መሸጥ አይችሉም ፣ የእኛ ዝንባሌ ኪሳራዎችን ላለመያዝ ነው ፡፡ እንደ ነጋዴ ለማድረግ ይህንን ማለፍ አስፈላጊ ነው ፡፡ ማቆሚያዎ ቢመታ ፣ እርስዎ ‹ተሳስተዋል› ማለት አይደለም ፣ ይልቁንም እቅድዎን ከተከተሉ እውነታዎ መፅናናትን ይውሰዱ ፡፡ ሙያዊ ነጋዴዎች ካሸነፉበት በላይ ብዙ ነጋዴዎችን ሊያጡ ይችላሉ ፣ ግን አስተዋይ የገንዘብ አያያዝን በመቅጠር እና ኪሳራዎችን በመገደብ በመጨረሻ ትርፍ ያስገኛሉ ፡፡
ንግድ ከመያዝዎ በፊት መውጫዎችዎ የት እንዳሉ በትክክል ማወቅ አለብዎት ፡፡ ለእያንዳንዱ ንግድ ቢያንስ ሁለት ናቸው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ ንግዱ እርስዎን የሚቃወም ከሆነ የማቆምዎ ኪሳራ ምንድነው? በቻርዲንግ ፓኬጅዎ ላይ መፃፍ ወይም በእጅ ማስገባት አለበት ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ እያንዳንዱ ንግድ የትርፍ ዒላማ ሊኖረው ይገባል ፡፡ ዋጋው ወደ ዒላማው ከደረሰ ወይም የአቀራረባችሁን ድርሻ የሚሸጥ ከሆነ ወይም ደግሞ ለመበታተን በሚቀረው ቦታዎ ላይ የማቆምዎን ኪሳራ ማንቀሳቀስ ይችላሉ ፡፡ በቁጥር ሶስት ላይ እንደተብራራው በማንኛውም ንግድ ላይ ከመለያዎ ከተቀመጠው መቶኛ በላይ በጭራሽ አደጋ ላይ አይጥሉም ፡፡
8 የመግቢያ ደንቦችን ማዘጋጀት; መውጫዎች ከመግቢያዎች በጣም አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ውጤታማ ለመሆን ፈጣን ስርዓትዎ ‘ውስብስብ’ ፣ ግን አፋጣኝ ውሳኔዎችን ለማመቻቸት ቀላል መሆን አለበት። ምናልባት ንግድ ለመውሰድ ሦስት ሁኔታዎች ያስፈልጉዎታል ፣ መሟላት ያለባቸው ከአምስት በላይ ከባድ ሁኔታዎች ካሉዎት (እና ሌሎች ብዙ ተጨባጭ ጉዳዮች) ፣ የንግድ ሥራዎችን ለማከናወን አስቸጋሪ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ ፡፡ እንደ ኮምፒተር ያስቡ ፡፡ ኤችኤፍቲዎች እና አልጎስ ከሰዎች የተሻሉ ነጋዴዎችን ያደርጋሉ ፣ ይህም በኒው ዮርክ የአክሲዮን ልውውጥ ላይ ከሚገኙት ሁሉም ንግዶች ውስጥ ወደ 70% የሚሆኑት አሁን በኮምፒተር ፕሮግራም ለምን እንደተፈጠሩ ያብራራል ፡፡ ኮምፕዩተሮች እና ሶፍትዌሮች የንግድ ሥራን ለመውሰድ በትክክለኛው የአእምሮ ማዕቀፍ ውስጥ ‹አያስቡም› ወይም አይሰማቸውም ፡፡ ቀድሞ የወሰኑት ሁኔታዎች ከተሟሉ በቀላሉ ይገባሉ ፡፡ ንግዱ መጥፎ በሚሆንበት ጊዜ ወይም የትርፍ ዒላማውን ሲመታ ይወጣሉ ፡፡ እያንዳንዱ ውሳኔ በአጋጣሚዎች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
9 መዝገቦችን መጠበቅ; ነጋዴዎች ጥሩ ሪኮርዶች መሆን አለባቸው ፣ ንግድ ካሸነፉ ታዲያ ለምን እና እንዴት እንደሆነ በትክክል ካወቁ ፣ በተመሳሳይ የንግድ ልውውጥ በማጣት ላይም ይሠራል ፣ አላስፈላጊ ስህተቶችን አይድገሙ ፡፡ እንደ ዝርዝሮችን መፃፍ; ዒላማዎች ፣ ግቦች ፣ ሰዓት ፣ የድጋፍ እና የመቋቋም ደረጃዎች ፣ የዕለት ተዕለት የመክፈቻ ወሰን ፣ ለዕለቱ ክፍት እና ዝግ ፣ እንዲሁም ንግዱን ለምን እንደሠሩ አጭር አስተያየቶች ዋጋ ቢስ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ እንደገና / ትርፍ / ኪሳራ ፣ ውድቀቶች ፣ አማካይ የንግድ ጊዜ እና ሌሎች አስፈላጊ ነገሮች እንደገና መጎብኘት እና መተንተን እንዲችሉ የግብይት መዝገቦችን ማስቀመጥ ፣ ይህ ከሁሉም ንግድ በኋላ ነው እናም እርስዎ የመጽሐፉ ጠባቂ ነዎት ፡፡
10 የድህረ-አስከሬን ማከናወን; ከእያንዳንዱ የንግድ ቀን በኋላ ትርፉን ወይም ኪሳራውን መጨመር ለምን እና እንዴት እንደሆነ ለማወቅ ሁለተኛ ደረጃ ነው ፡፡ መደምደሚያዎችዎን በኋላ ላይ ለማጣቀስ እንዲችሉ በንግድዎ መጽሔት ውስጥ ይጻፉ ፡፡
የፀዲ
ስሜቶቹ በውሳኔ አሰጣጥዎ ላይ ተጽዕኖ ካደረሱ በኋላ እውነተኛ ገንዘብን መገበያየት ሲጀምሩ የተሳካ ማሳያ ማሳያ ግብይት እርስዎ ስኬት እንዲኖርዎት ዋስትና አይሆንም ፡፡ ሆኖም የተሳካ የሙከራ ማሳያ ስርዓት ስርዓቱ እንደሚሰራ ለነጋዴው እምነት ይሰጣል ፡፡ በግብይት ውስጥ ያለመሸነፍ የማሸነፍ ፅንሰ-ሀሳብ የለም ፡፡ ሙያዊ ነጋዴዎች ወደ ንግድ ሥራ ከመግባታቸው በፊት ዕድሎቹ እንደሚጠቅሟቸው ወይም ቅንብሩን እንደማይወስዱ ያውቃሉ ፡፡ በተከታታይ የሚያሸንፉ ነጋዴዎች ንግድን እንደ ንግድ ሥራ ይቆጥሩታል ፡፡ ምንም እንኳን ገንዘብ እንደሚያገኙ ምንም ዋስትና ባይሆንም በተከታታይ ስኬታማ ለመሆን እና በንግዱ ጨዋታ ውስጥ ለመኖር ከፈለጉ እቅድ ማውጣት በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
« የዩሮ ዞንን ቀውስ ለመታደግ በአድማስ ላይ የመካከለኛው ምስራቅ ‘የስኳር አባዬ’ የለም ዣን ክሎድ ጁንከር ገበዮቹን ይሰጣቸዋል የባኮን ጣጣዎች ቅጽበት »
