சில்லறை வர்த்தகத்தில் வெற்றியைக் குறிப்பது எது என்பது மிகவும் அகநிலை பிரச்சினை, ஏனெனில் அனைத்து வர்த்தகர்களும் தனிநபர்கள், யாரும் ஒரே மாதிரியாக நினைக்கவில்லை, அனைவருக்கும் வர்த்தகத்திற்கு வெவ்வேறு காரணங்களும் உந்துதலும் உள்ளன. தனிப்பட்ட வெற்றியைக் குறிக்கும் ஒரு வர்த்தகரின் பதிப்பு, தோல்வியின் மற்றொரு பதிப்பாக இருக்கலாம். அனைத்து வர்த்தகர்களுக்கும் லட்சியங்களும் இலக்குகளும் உள்ளன மற்றும் அனைத்து வர்த்தகர்களும் பல்வேறு காரணங்களுக்காக, இலாபங்களை பறிக்கும் முயற்சியில் சந்தைகளுடன் ஈடுபட முடிவு செய்தனர். வெற்றியைக் குறிக்கும் அவர்களின் தரிசனங்கள் உறவினர் மற்றும் தனிப்பட்டவை. சாத்தியமான மற்றும் சாத்தியமானதை எவ்வாறு சரிசெய்வது, பின்னர் இந்த கருத்துக்களை உங்கள் தனிப்பட்ட லட்சியங்களுடன் இணைப்பது, சில்லறை வர்த்தகர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகும்.
ஆச்சரியப்படும் விதமாக, சில்லறை எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் மிகவும் இலக்கு அடிப்படையிலான தொழிலாக இருந்தபோதிலும், வர்த்தகர்கள் பெரும்பான்மையானவர்கள் வர்த்தக அபிலாஷைகளின் பொருள் விவாதிக்கப்படும்போது வெளிப்படுத்தவோ அல்லது குழப்பமடையவோ தயங்குகிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் தினசரி இலாப இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது போலவே, எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் உங்களை எங்கு அழைத்துச் செல்லக்கூடும் என்பதோடு தொடர்புடைய வாழ்க்கை இலக்குகளையும் நீங்கள் நிர்ணயிக்க வேண்டும். "எஃப்எக்ஸ் என்னை பணக்காரனாக்க விரும்புகிறேன்" என்று வெறுமனே கூறுவது போதாது, இதுபோன்ற ஒரு லட்சியம் உங்கள் சகாக்களால் கேலி செய்யப்பட வாய்ப்புள்ளது மட்டுமல்லாமல், வரலாற்று தரவு மற்றும் அளவீடுகள், சில்லறை விற்பனை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இது நிகழ வாய்ப்பில்லை. எஃப்எக்ஸ் தொழில் வழக்கமாக வெளியிடுகிறது.
நீங்கள் மிகவும் பிரபலமான எஃப்எக்ஸ் வர்த்தக மன்றங்களை ஆராய்ந்து கேள்விக்கான பதிலைத் தேடினால்; "எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் உங்களில் எத்தனை பேர் பணக்காரர்களாகிவிட்டீர்கள்?" நேர்மறையான எழுதப்பட்ட பதில்களின் அடிப்படையில், கேள்வி காது கேளாத ம silence னத்துடன் சந்திக்கப்படுகிறது. மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் நம்பத்தகுந்த பங்களிப்பாளர்களிடமிருந்து மிகவும் புத்திசாலித்தனமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமான பதில்கள், “பூர்த்தி, தனிப்பட்ட வளர்ச்சி, நிதிப் பாதுகாப்பில் சுமாரான முன்னேற்றம்” போன்ற குறிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும். எந்தவொரு நம்பகமான நற்பெயரையும் கொண்ட எவரும், எடுத்துக்காட்டாக இருப்பதாகக் கூற மாட்டார்கள்; k 5k ஐ k 500k ஆகவும், k 50k ஐ m 5 மில்லியனாகவும் மாற்றியது.
வெற்றிகரமான, அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள், தங்களது வர்த்தக பயணத்தை நம்பத்தகாத அபிலாஷைகளுடன் ஆரம்பித்திருக்கலாம், அவற்றின் இயல்பான திறமை மற்றும் உற்சாகத்தால் தூண்டப்பட்டு, பல ஆண்டுகளாக சந்தைகளில் ஈடுபடுவதால், உணர்ச்சிகள் விரைவாக மென்மையாகின்றன. எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் எதைக் குறிக்கிறது என்பதை ஆரம்ப நாட்களில் அவர்கள் அறிந்திருந்தால், அவர்கள் மனதளவில் தங்களை மிகவும் யதார்த்தமான இலக்குகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை அமைத்துக் கொள்வார்கள் என்று பலர் சாட்சியமளிப்பார்கள், அவை முந்தைய மற்றும் மிகக் குறைந்த மன அழுத்தத்துடன் வந்திருக்கும். இது ஒரு தர்க்கரீதியான முடிவு; மூன்று ஆண்டுகளில் ஒரு k 5k ஐ $ 15k கணக்காக மாற்றும், அதிக திறன் வாய்ந்த வர்த்தகர் ஆவதற்கு நீங்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்தால், இது k 5k கணக்கை $ 500k கணக்காக மாற்றுவதை விட மிகவும் யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய லட்சியமாகும்.
பெரும்பாலான புதிய வர்த்தகர்கள் இத்தகைய யதார்த்தமான இலக்குகளை தங்கள் லட்சியங்களுடன் இணைக்காத காரணங்கள் ஒரு சிக்கலான பிரச்சினை, இது ஓரளவு பேராசை அடிப்படையிலானது, ஆனால் இது தொடர்பான தொடர்புடையது: பரந்த கண்களின் அப்பாவித்தனம், ஆணவம் மற்றும் அறியாமை. சந்தைகளுடனான ஈடுபாடும், தோல்விக்கான தவிர்க்கமுடியாத அறிமுகமும், அதன் அனைத்து வடிவங்களிலும், வெளிப்பாடுகளிலும், வர்த்தகர்களை தேவையான அளவு மனத்தாழ்மையுடன் ஊக்குவிக்கும், பின்னர் வெற்றிகரமாக வர்த்தகம் செய்யப்படும்.
உங்கள் வர்த்தக இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதற்கும், உங்களுக்கான தனிப்பட்ட வர்த்தக வெற்றியைக் குறிக்கும் விஷயங்களை நிறுவுவதற்கும், வர்த்தகத்திற்கான உங்கள் உண்மையான காரணங்களை ஆழ்ந்த புரிதலும் ஒப்புதலும் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த அபிலாஷைகள் உங்களிடம் உள்ள கணக்கின் மட்டத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும், குறிப்பாக நீங்கள் குறைந்த அளவிலான அந்நிய செலாவணி கொண்ட ஒரு பகுதியில் வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள் மற்றும் அதன் விளைவாக உங்கள் விளிம்பு தேவைகள் பாதிக்கப்படும். உங்களிடம் k 5 கி கணக்கு இருந்தால், கூட்டு வளர்ச்சிக் காரணியைக் கணக்கிடுவதற்கு முன்பு, வாரத்திற்கு 1% கணக்கு வளர்ச்சியை அடைய வேண்டும் என்பது உங்கள் லட்சியம் என்றால், உங்கள் கணக்கு அளவை ஆண்டுக்கு, 7,500 XNUMX ஆக உயர்த்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளீர்கள்.
சில்லறை வெற்றியைப் பொறுத்தவரையில், சுமார் 50% சில்லறை வர்த்தகர்கள் பணத்தை இழக்கிறார்கள் என்ற எஸ்மா கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில், சிர்கா 80% இன் கணக்கு வளர்ச்சி ஒரு சிறந்த செயல்திறனாக இருக்கும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இப்போது நீங்கள் அத்தகைய இலக்குகளை நிர்ணயித்தால், தக்கவைக்கப்பட்ட இலாபங்களுடன் உங்கள் நோக்கங்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு வருடத்தில் உங்கள் கணக்கை, 2,500 XNUMX ஆக உயர்த்தினால், உங்கள் வாழ்க்கை முறையை பொருள் ரீதியாக மாற்றுவது சாத்தியமில்லை, ஆனால் அது இருக்கலாம்; ஒரு குடும்ப விடுமுறை, மிகவும் தேவைப்படும் வீட்டின் அலங்காரம் அல்லது ஒரு ஆடம்பரமான பரிசு. ஆனால் அத்தகைய ஆதாயம் வாழ்க்கையை மாற்றும் நிகழ்வாக இருக்காது.
வாழ்க்கையை மாற்றுவது என்னவென்றால், நீங்கள் எவ்வாறு ஆதாயங்களை அடைந்தீர்கள் என்பதுதான். உங்கள் வர்த்தக திட்டத்தில் மத ரீதியாக ஒட்டிக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் ஆதாயங்களை வங்கி செய்தால்; உங்கள் எல்லா விதிகளுக்கும் நீங்கள் கீழ்ப்படிந்தீர்கள், ஒருபோதும் நிறுத்தங்கள் அல்லது இலாப வரம்பு ஆர்டர்களை நகர்த்தவில்லை, ஒரு நாளைக்கு உங்கள் சர்க்யூட் பிரேக்கர் இழப்புகள் மற்றும் உங்கள் குறைபாடுகள் குறித்து ஒழுக்கமாக இருந்தீர்கள். பின்னர் அந்த வெற்றி உங்கள் கணக்கின் வளர்ச்சியைக் கண்டிருக்கும் மிதமான தொகையை விட முக்கியமானது. உங்கள் லட்சியங்களுடன் பொருந்தும்போது ஒரு விளிம்பை, மிகவும் தனிப்பட்ட விளிம்பை நீங்கள் உருவாக்கியிருப்பீர்கள், இந்த சக்திவாய்ந்த திருப்புமுனை உங்களுக்கு ஒரு நிலையான வருமானத்தை வழங்கக்கூடும், இது உங்கள் யதார்த்தமான, தனிப்பட்ட வர்த்தக அபிலாஷைகள் அனைத்தையும் உணர அனுமதிக்கிறது. எந்தவொரு அளவீட்டினாலும், எந்தவொரு சக வணிகரின் கருத்தினாலும், நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக விவரிக்கப்படுவீர்கள்.
சில்லறை எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகத்தில் வெற்றி உறவினர் மற்றும் தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும்.
ஏப்ரல் 23 • அந்நிய செலாவணி வர்த்தக கட்டுரைகள், சந்தை குறிப்புகள் 2436 XNUMX காட்சிகள் • இனிய comments சில்லறை எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகத்தில் வெற்றி என்பது உறவினர் மற்றும் தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும்.
சில்லறை வர்த்தகத்தில் வெற்றியைக் குறிப்பது எது என்பது மிகவும் அகநிலை பிரச்சினை, ஏனெனில் அனைத்து வர்த்தகர்களும் தனிநபர்கள், யாரும் ஒரே மாதிரியாக நினைக்கவில்லை, அனைவருக்கும் வர்த்தகத்திற்கு வெவ்வேறு காரணங்களும் உந்துதலும் உள்ளன. தனிப்பட்ட வெற்றியைக் குறிக்கும் ஒரு வர்த்தகரின் பதிப்பு, தோல்வியின் மற்றொரு பதிப்பாக இருக்கலாம். அனைத்து வர்த்தகர்களுக்கும் லட்சியங்களும் இலக்குகளும் உள்ளன மற்றும் அனைத்து வர்த்தகர்களும் பல்வேறு காரணங்களுக்காக, இலாபங்களை பறிக்கும் முயற்சியில் சந்தைகளுடன் ஈடுபட முடிவு செய்தனர். வெற்றியைக் குறிக்கும் அவர்களின் தரிசனங்கள் உறவினர் மற்றும் தனிப்பட்டவை. சாத்தியமான மற்றும் சாத்தியமானதை எவ்வாறு சரிசெய்வது, பின்னர் இந்த கருத்துக்களை உங்கள் தனிப்பட்ட லட்சியங்களுடன் இணைப்பது, சில்லறை வர்த்தகர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகும்.
ஆச்சரியப்படும் விதமாக, சில்லறை எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் மிகவும் இலக்கு அடிப்படையிலான தொழிலாக இருந்தபோதிலும், வர்த்தகர்கள் பெரும்பான்மையானவர்கள் வர்த்தக அபிலாஷைகளின் பொருள் விவாதிக்கப்படும்போது வெளிப்படுத்தவோ அல்லது குழப்பமடையவோ தயங்குகிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் தினசரி இலாப இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது போலவே, எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் உங்களை எங்கு அழைத்துச் செல்லக்கூடும் என்பதோடு தொடர்புடைய வாழ்க்கை இலக்குகளையும் நீங்கள் நிர்ணயிக்க வேண்டும். "எஃப்எக்ஸ் என்னை பணக்காரனாக்க விரும்புகிறேன்" என்று வெறுமனே கூறுவது போதாது, இதுபோன்ற ஒரு லட்சியம் உங்கள் சகாக்களால் கேலி செய்யப்பட வாய்ப்புள்ளது மட்டுமல்லாமல், வரலாற்று தரவு மற்றும் அளவீடுகள், சில்லறை விற்பனை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இது நிகழ வாய்ப்பில்லை. எஃப்எக்ஸ் தொழில் வழக்கமாக வெளியிடுகிறது.
நீங்கள் மிகவும் பிரபலமான எஃப்எக்ஸ் வர்த்தக மன்றங்களை ஆராய்ந்து கேள்விக்கான பதிலைத் தேடினால்; "எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் உங்களில் எத்தனை பேர் பணக்காரர்களாகிவிட்டீர்கள்?" நேர்மறையான எழுதப்பட்ட பதில்களின் அடிப்படையில், கேள்வி காது கேளாத ம silence னத்துடன் சந்திக்கப்படுகிறது. மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் நம்பத்தகுந்த பங்களிப்பாளர்களிடமிருந்து மிகவும் புத்திசாலித்தனமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமான பதில்கள், “பூர்த்தி, தனிப்பட்ட வளர்ச்சி, நிதிப் பாதுகாப்பில் சுமாரான முன்னேற்றம்” போன்ற குறிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும். எந்தவொரு நம்பகமான நற்பெயரையும் கொண்ட எவரும், எடுத்துக்காட்டாக இருப்பதாகக் கூற மாட்டார்கள்; k 5k ஐ k 500k ஆகவும், k 50k ஐ m 5 மில்லியனாகவும் மாற்றியது.
வெற்றிகரமான, அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள், தங்களது வர்த்தக பயணத்தை நம்பத்தகாத அபிலாஷைகளுடன் ஆரம்பித்திருக்கலாம், அவற்றின் இயல்பான திறமை மற்றும் உற்சாகத்தால் தூண்டப்பட்டு, பல ஆண்டுகளாக சந்தைகளில் ஈடுபடுவதால், உணர்ச்சிகள் விரைவாக மென்மையாகின்றன. எஃப்எக்ஸ் வர்த்தகம் எதைக் குறிக்கிறது என்பதை ஆரம்ப நாட்களில் அவர்கள் அறிந்திருந்தால், அவர்கள் மனதளவில் தங்களை மிகவும் யதார்த்தமான இலக்குகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை அமைத்துக் கொள்வார்கள் என்று பலர் சாட்சியமளிப்பார்கள், அவை முந்தைய மற்றும் மிகக் குறைந்த மன அழுத்தத்துடன் வந்திருக்கும். இது ஒரு தர்க்கரீதியான முடிவு; மூன்று ஆண்டுகளில் ஒரு k 5k ஐ $ 15k கணக்காக மாற்றும், அதிக திறன் வாய்ந்த வர்த்தகர் ஆவதற்கு நீங்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்தால், இது k 5k கணக்கை $ 500k கணக்காக மாற்றுவதை விட மிகவும் யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய லட்சியமாகும்.
பெரும்பாலான புதிய வர்த்தகர்கள் இத்தகைய யதார்த்தமான இலக்குகளை தங்கள் லட்சியங்களுடன் இணைக்காத காரணங்கள் ஒரு சிக்கலான பிரச்சினை, இது ஓரளவு பேராசை அடிப்படையிலானது, ஆனால் இது தொடர்பான தொடர்புடையது: பரந்த கண்களின் அப்பாவித்தனம், ஆணவம் மற்றும் அறியாமை. சந்தைகளுடனான ஈடுபாடும், தோல்விக்கான தவிர்க்கமுடியாத அறிமுகமும், அதன் அனைத்து வடிவங்களிலும், வெளிப்பாடுகளிலும், வர்த்தகர்களை தேவையான அளவு மனத்தாழ்மையுடன் ஊக்குவிக்கும், பின்னர் வெற்றிகரமாக வர்த்தகம் செய்யப்படும்.
உங்கள் வர்த்தக இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதற்கும், உங்களுக்கான தனிப்பட்ட வர்த்தக வெற்றியைக் குறிக்கும் விஷயங்களை நிறுவுவதற்கும், வர்த்தகத்திற்கான உங்கள் உண்மையான காரணங்களை ஆழ்ந்த புரிதலும் ஒப்புதலும் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த அபிலாஷைகள் உங்களிடம் உள்ள கணக்கின் மட்டத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும், குறிப்பாக நீங்கள் குறைந்த அளவிலான அந்நிய செலாவணி கொண்ட ஒரு பகுதியில் வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள் மற்றும் அதன் விளைவாக உங்கள் விளிம்பு தேவைகள் பாதிக்கப்படும். உங்களிடம் k 5 கி கணக்கு இருந்தால், கூட்டு வளர்ச்சிக் காரணியைக் கணக்கிடுவதற்கு முன்பு, வாரத்திற்கு 1% கணக்கு வளர்ச்சியை அடைய வேண்டும் என்பது உங்கள் லட்சியம் என்றால், உங்கள் கணக்கு அளவை ஆண்டுக்கு, 7,500 XNUMX ஆக உயர்த்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளீர்கள்.
சில்லறை வெற்றியைப் பொறுத்தவரையில், சுமார் 50% சில்லறை வர்த்தகர்கள் பணத்தை இழக்கிறார்கள் என்ற எஸ்மா கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில், சிர்கா 80% இன் கணக்கு வளர்ச்சி ஒரு சிறந்த செயல்திறனாக இருக்கும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இப்போது நீங்கள் அத்தகைய இலக்குகளை நிர்ணயித்தால், தக்கவைக்கப்பட்ட இலாபங்களுடன் உங்கள் நோக்கங்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு வருடத்தில் உங்கள் கணக்கை, 2,500 XNUMX ஆக உயர்த்தினால், உங்கள் வாழ்க்கை முறையை பொருள் ரீதியாக மாற்றுவது சாத்தியமில்லை, ஆனால் அது இருக்கலாம்; ஒரு குடும்ப விடுமுறை, மிகவும் தேவைப்படும் வீட்டின் அலங்காரம் அல்லது ஒரு ஆடம்பரமான பரிசு. ஆனால் அத்தகைய ஆதாயம் வாழ்க்கையை மாற்றும் நிகழ்வாக இருக்காது.
வாழ்க்கையை மாற்றுவது என்னவென்றால், நீங்கள் எவ்வாறு ஆதாயங்களை அடைந்தீர்கள் என்பதுதான். உங்கள் வர்த்தக திட்டத்தில் மத ரீதியாக ஒட்டிக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் ஆதாயங்களை வங்கி செய்தால்; உங்கள் எல்லா விதிகளுக்கும் நீங்கள் கீழ்ப்படிந்தீர்கள், ஒருபோதும் நிறுத்தங்கள் அல்லது இலாப வரம்பு ஆர்டர்களை நகர்த்தவில்லை, ஒரு நாளைக்கு உங்கள் சர்க்யூட் பிரேக்கர் இழப்புகள் மற்றும் உங்கள் குறைபாடுகள் குறித்து ஒழுக்கமாக இருந்தீர்கள். பின்னர் அந்த வெற்றி உங்கள் கணக்கின் வளர்ச்சியைக் கண்டிருக்கும் மிதமான தொகையை விட முக்கியமானது. உங்கள் லட்சியங்களுடன் பொருந்தும்போது ஒரு விளிம்பை, மிகவும் தனிப்பட்ட விளிம்பை நீங்கள் உருவாக்கியிருப்பீர்கள், இந்த சக்திவாய்ந்த திருப்புமுனை உங்களுக்கு ஒரு நிலையான வருமானத்தை வழங்கக்கூடும், இது உங்கள் யதார்த்தமான, தனிப்பட்ட வர்த்தக அபிலாஷைகள் அனைத்தையும் உணர அனுமதிக்கிறது. எந்தவொரு அளவீட்டினாலும், எந்தவொரு சக வணிகரின் கருத்தினாலும், நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக விவரிக்கப்படுவீர்கள்.
« கனடாவின் வட்டி வீத முடிவு, குறுகிய காலத்திற்கு கனேடிய டாலருக்கான திசையின் போக்கை தீர்மானிக்க முடியும். அமெரிக்க டாலர் குறியீடானது ஜூன் 2017 முதல் காணப்படாத உயர்வை எட்டுகிறது, ப்ரெக்ஸிட் சிக்கல்கள் திரும்பும்போது ஜிபிபி / அமெரிக்க டாலர் இரண்டு மாத குறைந்த அளவிற்கு குறைகிறது. »