எங்கள் மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்கள்
வர்த்தகர்களின் குழுவிடம் நாங்கள் கேள்வியை எழுப்பும்போது; "உங்கள் மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்கள் என்ன?" வர்த்தகர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட மேம்பாட்டு கற்றல் வளைவில் எங்கு இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து பலவிதமான பதில்களை நாங்கள் அடிக்கடி சந்திக்கிறோம். இதிலிருந்து நாங்கள் திரும்பப் பெறும் பதில்கள்: புதிய வர்த்தகர்கள், வர்த்தகத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கிய வர்த்தகர்கள் அல்லது ஒரு வர்த்தக மூலோபாயத்துடன் இணைந்து செயல்படும் அல்லது அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் வெற்றிகரமான வர்த்தகர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் வேறுபடுவார்கள். இது அந்த முக்கியமான வேறுபாடுகள் மற்றும் அவை இந்த நெடுவரிசை பதிவில் நாம் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறோம்.
இந்த சோதனைக் கட்டுரையின் நோக்கத்திற்காக நாங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ள மூன்று வெவ்வேறு 'வர்த்தகர் குழுக்கள்' மற்றும் நாங்கள் திரும்பப் பெறும் பதில்கள், நாங்கள் தனிப்பட்ட வர்த்தகர்களாக எங்கு இருக்கிறோம் என்பது பற்றி நிறைய எடுத்துக்காட்டுகிறது, திறமையான வர்த்தகமாக நாம் அங்கீகரிப்பது வர்த்தகர்களாக முதிர்ச்சியடையும் போது குறிப்பிடத்தக்க அளவில் மாறுகிறது . புதிய வர்த்தகர்களுக்கு அவர்கள் முதல் பெரிய வெற்றியை அவர்களின் மறக்கமுடியாத வர்த்தகமாக முன்னிலைப்படுத்தலாம், அதேசமயம் எங்கள் சமூகத்தில் அதிக அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள் தங்களின் மிக வெற்றிகரமான வர்த்தகங்களை தீர்மானிப்பதற்கான முற்றிலும் மாறுபட்ட அளவுகோல்களைக் கொண்டுள்ளனர். உண்மையில், நம்மிடையே அதிக அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள் தங்களின் மிகப் பெரிய இழப்பு வர்த்தகங்களை அவர்களின் மறக்கமுடியாதவையாக முன்னிலைப்படுத்தக் கூடிய அளவிற்கு செல்லக்கூடும், ஏனெனில் இந்த வர்த்தகங்கள் வென்றவர்களை விட ஒரு பாடத்தை அதிகம் அளித்தன. இந்த இழந்த வர்த்தகங்கள் மோசமான பண நிர்வாகத்தின் விளைவாக இருந்தால் அல்லது மோசமான பண மேலாண்மை இல்லையெனில் அனுபவித்ததை விட பெரிய இழப்புக்கு வழிவகுத்திருந்தால் இது மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.
புதிய வர்த்தகர்கள்
புதிய வர்த்தகர்களின் கேள்வி என்னவென்றால், அவர்களின் மிகவும் இலாபகரமான வர்த்தகம், அல்லது அவர்களின் முதல் பெரிய வெற்றி வர்த்தகம் அல்லது அவர்களின் மிக சமீபத்திய இலாபகரமான வர்த்தகம் பற்றிய விவரங்களை விவரிப்பதாக இருக்கலாம். ஆனால் அவர்கள் வர்த்தகத்தை ஏன் எடுத்தார்கள், அவர்கள் பணத்தை எவ்வாறு நிர்வகித்தார்கள், அவர்கள் வெளியேறியதற்கான காரணங்கள் போன்ற அனைத்து காரணங்களையும் முன்வைக்கும்போது, விவரங்கள் திட்டவட்டமாகவும் முழுமையடையாமலும் இருக்கும், இது வர்த்தக வெற்றியை வடிவமைப்பதை விட தற்செயலாக நிகழ்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.
புதிய வர்த்தகர் அவர்களின் வர்த்தகத் திட்டத்தில் கேள்விகளைக் கேட்டால்; "வர்த்தகம் அவர்களின் வர்த்தக திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக எடுக்கப்பட்டதா?" நாம் வெற்று முறைகளை சந்திப்போம். பல புதிய வர்த்தகர்களுக்கு சுருக்கமாக, மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்கள் வடிவமைப்பை விட அதிர்ஷ்டத்தால் உருவாக்கப்படுகின்றன. எவ்வாறாயினும், வெற்றிகரமான வர்த்தகங்களுடன் வரும் நம்பிக்கையிலிருந்து ஒதுங்கிப் போவது, இது எங்கள் வர்த்தகர்கள் இறுதியில் உட்கார்ந்து கவனிக்க வழிவகுத்தது மற்றும் ஒரு வர்த்தக மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கத் தொடங்குவதற்கும், அந்த மூலோபாயத்தை ஒரு புல்லட்டில் உட்பொதிப்பதற்கும் அவர்களின் சட்டைகளை உருட்டவும் காரணமாக இருக்கலாம். ஆதார வர்த்தக திட்டம், ஒருவேளை இது எங்கள் ஆரம்ப வர்த்தக நாட்களில் நாம் அதிகம் கற்றுக்கொண்ட மோசமான வர்த்தகமாகும்.
தப்பி ஓடும் வர்த்தகர்கள்
சற்று அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள் தங்களின் மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்வது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் வர்த்தகத்தை எடுத்ததற்கான காரணங்களையும், அந்த வர்த்தகங்கள் ஏன் வெற்றிகரமாக இருந்தன என்பதையும் நினைவுகூர வாய்ப்புள்ளது. அவர்கள் பல்வேறு வர்த்தக உத்திகளைப் பரிசோதிக்கத் தொடங்கி, அந்த வர்த்தக உத்திகளை ஒரு வர்த்தகத் திட்டத்தின் அடித்தளமாக மாற்றியமைக்கலாம். எங்கள் வளர்ந்து வரும் வர்த்தகர் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க வர்த்தகங்களை சுட்டிக்காட்டுவதற்கான ஒரு போக்கைக் கொண்டிருப்பார்.
அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள்
எங்கள் அனுபவமிக்க வர்த்தகர்கள் தங்களது மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள போராடக்கூடும், ஏனெனில் மறக்கமுடியாத வர்த்தகத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதற்கான தீர்ப்பு சமீபத்திய ஆண்டுகளில் கணிசமாக மாற்றமடையும். ஒரு முறை ஒரு தனிப்பட்ட வர்த்தகத்தில் கணிசமான குழாய் ஆதாயங்களின் அனுபவத்தை அவர்கள் அனுபவித்திருந்தால், மறக்கமுடியாத வர்த்தகங்களை தீர்மானிப்பதற்கான அவற்றின் அளவுகோல்கள் ஓரளவு மாறியிருக்கலாம், இந்த வர்த்தகங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட வர்த்தகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்திருந்தால் மற்றும் இழப்பு அடுத்த வர்த்தகத்தில் அதிக லாபத்திற்கு பதிலாக எடுக்கப்பட்டது. எங்கள் அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர் அவர்களின் ஆரம்ப வாழ்க்கையில் அவர்கள் எடுத்த சில அற்புதமான வர்த்தகங்களின் தொலைதூர நினைவுகள் இருக்கலாம், ஆனால் இந்த வர்த்தகங்கள் வேறு எந்த உணர்ச்சியையும் விட ஏக்கம் உணர்வுடன் நினைவுபடுத்தப்படும்.
அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர் தங்கள் கணக்கின் ஒட்டுமொத்த இருப்பு மற்றும் அவர்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகளில் அதிக அக்கறை கொண்டிருப்பதால், அனுபவமிக்க வர்த்தகருக்கு உண்மையான திருப்தி குழாய் அல்லது புள்ளிகள் ஆதாயத்துடன் மிகக் குறைவாகவே இருக்கும். அவர்கள் தங்கள் வர்த்தகத் திட்டத்தின்படி தங்கள் வர்த்தகங்களைச் செயல்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் அதன் விளைவாக அதை மீறுவதற்கான சோதனையைத் தாண்டிவிட்டால், வென்ற மற்றும் இழக்கும் வர்த்தகங்கள் ஒட்டுமொத்த இலாப நிலைக்கு எதிராக மறக்கமுடியாதவை. உண்மையில், அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்களின் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு கவலை ஏற்படக்கூடும், குறிப்பாக போக்கு / ஸ்விங் வர்த்தகம் மூலம் ஆதாயங்கள் கணிசமாக இருக்கக்கூடும், ஆனால் பாதுகாப்பு ஆறுதல் அல்லது வரம்பிற்குள் நுழைந்து எதை வெளிப்படுத்தலாம் தவறான வாசிப்புகளை நாங்கள் குறிப்பிடுகிறோம்.
« முதலீட்டாளர்கள் ஜேனட் யெல்லனின் உரையை சந்தைகளுக்கு சாதகமாக மொழிபெயர்ப்பதால் பிரதான அமெரிக்காவின் குறியீடுகள் உயர்கின்றன உக்ரைன் நெருக்கடி இன்னும் முக்கியமான நிலையில் ஐரோப்பிய சந்தைகள் குறைவாக திறந்திருப்பதால் திட சுவர் செயின்ட் ஆதாயங்கள் நேற்று ஆசிய சந்தைகளை உயர்த்தத் தவறிவிட்டன »
