Kokie prekybos aspektai mums sunkiausi ir kodėl?
Kai daugelis prekybininkų pradeda prisitaikyti prie savo naujos prekybos karjeros, jie susidurs su daugybe kliūčių savo kelionėje link „prekybininkų nušvitimo“. Daugelį kliūčių, su kuriomis jie susiduria, ten kelia patys; godumas ir baimė yra du akivaizdžiausi. Tačiau yra sąrašas kitų kliūčių, su kuriomis susidurs nauji prekybininkai ir kurias reikės įveikti, kad galėtų progresuoti. Nekantrumas siekti savo naujos karjeros gali sukelti pražūtingas savybes, kurios gali smarkiai pakenkti prekybininkų pažangai, susieta su per didele rizika. Šis pavojingas kokteilis gali per rekordiškai trumpą laiką nuversti prekybininkus ir sąskaitas. Daugelį prekybos aspektų, kuriuos mums sunku rasti, mentoriai gali lengvai ištaisyti priminimais ir užuominomis, tačiau kai kuriuos iš jų ne taip lengva įveikti ...
Godumas
Gesinti gobšumą, nes prekybininkai gali pasirodyti sunku, ypač turint omeny daugybę laukinių ieškinių, kuriuos prekybininkai matys kaip reklamą ar prekybos forumus, kur pavieniai prekybininkai giriasi „dešimties procentų grąža per dieną“. Priežastis, kodėl prekybininkai patenka į pramonę, yra uždirbti pinigus. Nereikia rafinuotumo ar išsiskyrimo; prekybininkai nori iš rinkos pasiimti kuo daugiau grynųjų. Jie nesiekia pakeisti pasaulio ar „daryti gera“, jie jame yra dėl visiškai „savanaudiškų“ priežasčių. Tačiau nekontroliuojamas godumas gali būti nepaprastai destruktyvus prekybininko bruožas. Lengviausias būdas užgniaužti godumą yra nustatyti realius ir svarbiau pasiekiamus tikslus.
Galbūt 100% (nesudėtingo) per metus sąskaitos augimas turėtų būti nustatytas kaip pasiekiamas prekybininko tikslas, o prekybininkas turėtų pereiti procesą „atgal“, kad pasiektų tą 100% augimo rodiklį. Pavyzdžiui, prekybininkai gali turėti 5,000 eurų sąskaitą, kurios tikslas - ją padvigubinti. Todėl 100% metinis augimas yra maždaug 8% augimas per mėnesį, maždaug 2% augimas per savaitę. Kai prekybininkai padidina grąžą nuo metų iki mėnesio į savaitę, jie gali geriau suprasti, ką galima pasiekti. 100% sąskaitos augimas yra ne tik pasiekiamas tikslas pasiekti maždaug 2% augimą per savaitę, bet ir grąža, kuri šį lygį pasiekusius prekybininkus gerokai pralenktų daugumą bendraamžių, kurie nuolat praranda pinigus.
Baimė
Ko mes bijome prekiaudami? Baimė ar pinigų praradimas, baimė prarasti veidą, baimė neteisingai pasirinkti, baimė dėti daug pastangų, kad mūsų įmonė galiausiai žlugtų? Pažvelkime į juos atskirai ir pabandykime išsklaidyti daugelį šių baimių. Vienas iš pratimų siekiant įveikti šias baimes yra juos izoliuoti ir tiesiogiai su jais susidurti.
Prekyboje yra vienas absoliutus tikrumas; prarasime pinigus kaip prekybininkai. Mūsų plėtros etapuose, nors visa prekybos patirtis mums yra nauja, tai gali pakenkti, nes mums tai yra visiškai nauja patirtis. Mes galėjome prarasti pinigų prieš lošdami dėl žirgų lenktynių rezultatų, futbolo rungtynių rezultato, svečio apsilankymo kazino metu, tačiau niekada nerizikavome pinigais pusiau profesionaliai, kad galėtume pamatyti tuos pinigus augti. Baimė prarasti pinigus, kai prekybininkai pradeda kelionę, dažnai gali sukelti „prekybininkų paralyžių“, stipriai paveikiantį mūsų vystymąsi. Tačiau prekyboje nėra prarandamo veido, tai tik jūs ir jūsų brokeris. Jūsų rezultatai yra tokie asmeniški, kokių norite.
Dėl neteisingo pasirinkimo tai taip pat neišvengiama prekybininko dilemos dalis. Prekybininkai visą laiką priima neteisingus sprendimus. Jei esame teisūs penkiasdešimt procentų atvejų, kai buvome išskirtiniai, prekybininkai turi sutikti, kad klysti yra tiesiog dalis verslo, atliekamo šiame versle, kainos.
Nekantrumas
Nėra metodo, pagal kurį galėtume greitai pereiti į priekį ar praleisti tam tikras savo prekybininko plėtros dalis, o kiekvienas atskiras prekybininkas turės skirtingą laiko skalę, pagal kurią mokysis. Kaip gyvenime kai kurie prekybininkai gali būti greitai besimokantys, kiti gali būti lėti. Tačiau tikrai yra tai, kad daugeliui prekybininkų teks kentėti ir patirti tam tikrą patirtį, kad taptume visaverčiu ir kompetentingu prekybininku.
Prekybininkai įvairiose svetainėse ir forumuose galėjo pamatyti vadovus ir patarimus, kuriuose teigiama, kad gali prireikti iki ketverių metų, kad įgytų ir pelningumas, kiti nurodys pusę to laiko, nes labai asmeniškos patirties neįmanoma apytiksliai įvertinti, kiek tai truks kad prekybininkai taptų pelningi. Dar kartą turėtume dar kartą atkreipti dėmesį į nekantrumą kitu kampu ir nuspręsti (kai visiškai pasiryšime prekybai), kad liksime su juo tiek laiko, kiek reikės. Tai gali būti metai, dveji, galbūt iki penkerių, bet mes nepadarysime laiko grafiko. Negalime skubinti šios asmeninės patirties, o dauguma sėkmingų prekybininkų visada nurodys apytikslę informaciją, jie galbūt nurodys, kad „reikėjo maždaug. 4 metus tapti kvalifikuotu ir pelningu “. Jie nenurodys; 2 metai 5 mėnesiai ir 1 savaitė.
Rizika
Kodėl tiek ilgai trunka prekybininkai, kad pripažintų, jog norint sėkmingai veikti, pinigų valdymas yra pagrindinis dalykas? Be jokios abejonės, rizika yra vienas iš aspektų, kurį prekybininkams sunkiausia apgauti. Atrodo, kad, nepaisant to, kad daugeliui prekybininkų dažnai sakoma, jog jie rizikuoja ne daugiau kaip X procentais savo sąskaitos, patarimai nepaisomi. Kaip mes galime tai pasakyti glaustai; ar norite praleisti tikrai blogą dieną ir pažvelgti į savo sąskaitą ir pamatyti, kad praradote tik du procentus sąskaitos balanso, o po dviejų dienų iš eilės geros prekybos dienos jums gali pasirodyti 2% teigiama, ar norite padaryti tiek didelių nuostolių, kad sąskaitai atgauti gali prireikti savaičių ar mėnesių?
Išvardinome keturis prekybos aspektus, prie kurių daugeliui prekybininkų sunku prisitaikyti: godumą, baimę, nekantrumą ir riziką. Skaitytojai pastebės, kad gija eina per keturis atskirus aspektus; visi yra susipynę ir šiek tiek susiję. Bendra šio straipsnio žinia yra kontrolė; valdykite godumą, baimę, nekantrumą ir riziką, ir jūs suteikėte sau puikią sėkmės galimybę.
« ECB palūkanų normos sumažinimas stebina rinką, „Twitter“ IPO skrenda, JAV nedarbas mažėja, BVP auga, tačiau pagrindinės JAV rinkos krenta… Investuotojų dėmesys persijungia į JAV NFP spaudą, o Prancūzijos kredito reitingą žemina „Standard & Poor's“ »
