Įsimintiniausi mūsų sandoriai

Balandžio 17 d. • Tarp linijų • 12922 peržiūros • Comments Off apie mūsų įsimintiniausius sandorius

Kai keliame klausimą prekybininkų grupei; „Kokie buvo jūsų įsimintiniausi sandoriai?“ mes dažnai sulaukiame įvairių atsakymų, kurie daugiausia priklauso nuo to, kur yra prekybininkai, atsižvelgiant į jų asmeninio tobulėjimo mokymosi kreivę. Atsakymai, kuriuos gausime atgal: nauji prekybininkai, prekybininkai, kurie tik pradėjo kurti prekybos planą kartu su veikiančia prekybos strategija, arba patyrę ir sėkmingi prekybininkai. Šiame stulpelio įraše norime sutelkti dėmesį į tuos esminius skirtumus ir tai, ką jie reiškia.

Trys skirtingos „prekybininkų grupės“, kurias nustatėme šio eksperimentinio straipsnio tikslais, ir atsakymai, kuriuos gausime atgal, išryškins daug apie tai, kur esame individualūs prekybininkai, o tai, ką mes pripažįstame kaip įgudusią prekybą, taip pat nepaprastai keičiasi, kai mes bręstame kaip prekybininkai . Naujiems prekybininkams jie gali išskirti pirmąjį didelį laimėjimą kaip įsimintiniausią savo sandorį, o labiau patyrę mūsų bendruomenės prekybininkai turės visiškai kitokius kriterijus, pagal kuriuos vertins sėkmingiausius jų sandorius. Tiesą sakant, labiau patyrę iš mūsų gali net nuspręsti, kad didžiausius pralaimėjusius sandorius išskiria kaip įsimintiniausius, nes šie sandoriai suteikė daugiau pamokos nei laimėję. Tai būtų ypač aktualu, jei šie pralaimėti sandoriai būtų arba dėl blogo pinigų valdymo, arba dėl prasto pinigų valdymo būtų patirta didesnių nuostolių, nei būtų patirta kitu atveju.

Nauji prekybininkai

Naujų prekybininkų reakcija, kai jiems bus pateiktas klausimas, tikriausiai bus pasakoti išsamią informaciją apie savo pelningiausią prekybą, pirmąją didžiausią laimėtoją ar naujausią pelningą prekybą. Tačiau pateikus visas priežastis, kodėl jie ėmėsi prekybos, kaip valdė savo pinigus, priežastis, kodėl pasitraukė ir pan., Detalės bus apytikslės ir neišsamios, o tai rodo, kad prekybos sėkmė labiau atsitiktinė, o ne dizaino.

Jei užduosime naujam prekybininkui klausimų dėl jų prekybos plano; „Ar prekyba buvo įtraukta į jų prekybos plano dalį?“ tikriausiai mus pasitiks tušti žvilgsniai. Trumpai tariant, daugeliui naujų prekybininkų įsimintiniausius sandorius kuria sėkmė, o ne dizainas. Tačiau atsisakius optimizmo, atsirandančio dėl sėkmingų sandorių, galbūt tai yra daugybė pralaimėjusių sandorių, dėl kurių mūsų prekybininkai galiausiai atsisėdo ir atkreipė dėmesį bei pasiraitojo rankoves, kad galėtų pradėti kurti prekybos strategiją ir įterpti šią strategiją į kulką. patikimas prekybos planas, galbūt tai yra blogiausi sandoriai, iš kurių mes daugiausiai sužinojome ankstyvomis prekybos dienomis.

Pradedantys prekybininkai

Šiek tiek labiau patyrę prekybininkai galbūt ne tik prisimins įsimintiniausius savo sandorius, bet ir kur kas labiau prisimins priežastis, dėl kurių jie ėmėsi prekybos, be to, kodėl šie sandoriai buvo sėkmingi. Jie gali pradėti eksperimentuoti su įvairiomis prekybos strategijomis ir įtraukti tas strategijas į tai, kas yra prekybos plano pagrindas. Mūsų naujokas prekybininkas vis tiek bus linkęs atkreipti dėmesį į savo žymiausius sandorius, kurie yra „maišas“ daugiausiai kauliukų ir pan.

Patyrę prekybininkai

Labiau patyrę prekybininkai gali iš tikrųjų stengtis prisiminti savo įsimintiniausius sandorius, nes pastaraisiais metais jų sprendimas dėl to, kas yra įsimintinesnė prekyba, labai pasikeitė. Kai kada nors jie patyrė didelę naudą iš individualios prekybos, jų įsimintinų sandorių vertinimo kriterijai gali būti šiek tiek pasikeitę ir net prarasti sandorius kaip įsimenamus, jei šie sandoriai buvo apibrėžto prekybos plano dalis ir nuostoliai. buvo imtasi vietoj didesnio pelno kitoje prekyboje. Mūsų patyręs prekybininkas gali toli prisiminti kai kuriuos įspūdingesnius sandorius, kuriuos jie ėmėsi ankstyvoje karjeroje, tačiau šie sandoriai bus priminti ne su jokiomis kitomis emocijomis, o su nostalgija.

Tikras labiau patyrusio prekybininko pasitenkinimas turės labai mažai bendro su taškų ar taškų padidėjimu, nes patyręs prekybininkas yra kur kas labiau suinteresuotas bendru savo sąskaitos balansu ir nustatytais tikslais. Jei jie vykdo savo sandorius pagal savo prekybos planą ir dėl to praeina pagunda jį pažeisti, laimėję ir pralaimėję sandoriai tampa mažiau įsimintini, palyginti su bendru pelningumo lygiu. Iš tikrųjų patyrusių prekybininkų galvose gali kilti nerimas iš karto po to, kai jie gauna nemažai taškų ar taškų, ypač per tendencijų / svyravimų prekybą, kur pelnas gali būti didelis, tačiau vertybinis popierius gali pasirodyti paguodos ar svyravimo laikotarpiu ir parodyti tai, kas įvardijame melagingus rodmenis.