Hvaða þætti viðskipta finnst okkur erfiðastir og hvers vegna?
Þegar margir kaupmenn byrja að laga sig að hugsanlegum nýjum viðskiptaferli sínum lenda þeir í mörgum hindrunum á ferð sinni í átt að „uppljómun kaupmanna“. Margir af þeim hindrunum sem þeir standa frammi fyrir eru settir þar af sjálfum sér; græðgi og ótti eru tveir augljósustu. En það er listi yfir aðrar hindranir sem nýir kaupmenn verða fyrir og þurfa að yfirstíga til að komast áfram. Óþolinmæði til að stunda nýjan fundinn feril þeirra getur valdið eyðileggjandi eiginleikum sem geta skaðað mjög framfarir kaupmanna, tvinnaðir með of mikilli áhættu, þessi hættulegi kokteill getur fellt kaupmenn og reikninga á mettíma. Margir af þeim þáttum viðskipta sem við finnum fyrir erfitt geta auðveldlega verið lagfærðir með áminningum og vísbendingum af leiðbeinendum, en sumir eru þó ekki svo auðvelt að komast yfir ...
Græðgi
Það getur reynst erfitt að bæla niður græðgi sem kaupmenn, sérstaklega í ljósi hinna mörgu villtu fullyrðinga sem kaupmenn sjá að þeim sé ýtt í gegnum auglýsingar eða á viðskiptaþingi, þar sem einstakir kaupmenn munu monta sig af „tíu prósenta ávöxtun á dag“. Ástæðan fyrir því að kaupmenn koma inn í greinina er að græða peninga. Það er engin fágun eða dreifing krafist; kaupmenn vilja taka eins mikið fé og mögulegt er af markaðnum og þeir geta. Þeir eru ekki á leiðinni til að breyta heiminum eða að „gera gott“, þeir eru í honum af „sjálfselskum“ ástæðum. En vinstri óheft græðgi getur verið ótrúlega eyðileggjandi einkenni hjá kaupmanni. Auðveldasta aðferðin til að bæla niður græðgi er að setja sér raunhæf og mikilvægara markmið.
Kannski ætti að setja 100% reikningsvöxt (ekki samsettur) á ári sem markmið fyrir kaupmanninn og kaupmaðurinn ætti að ganga í gegnum ferlið „afturábak“ til að komast að þeirri 100% vaxtartölu. Til dæmis geta kaupmenn haft 5,000 evrur reikning, með það að markmiði að tvöfalda hann. Þess vegna nemur 100% árlegur vöxtur um það bil 8% vexti á mánuði, u.þ.b. 2% vöxtur á viku. Þegar kaupmenn draga fram ávöxtunina frá ári til mánaðarlega í viku geta þeir þróað betri sýn á það sem hægt er að ná. Og 100% vöxtur reikninga er ekki aðeins náð markmiði við um það bil 2% vöxt á viku, heldur ávöxtun sem myndi setja kaupmenn sem ná þessu stigi langt á undan meirihluta jafnaldra sinna sem tapa peningum stöðugt.
Fear
Við hvað erum við hrædd við viðskipti? Óttinn eða að tapa peningum, óttinn við að missa andlitið, óttinn við að taka rangar ákvarðanir, óttinn við að leggja mikið á okkur til að framtak okkar mistakist að lokum? Lítum á þetta í einangrun og reynum að eyða mörgum af þessum ótta. Ein af æfingunum til að vinna bug á þessum ótta er að einangra þá og horfast í augu við þá beint.
Það er ein alger vissa í viðskiptum; við munum tapa peningum sem kaupmenn. Á þróunarstigi okkar, þó að öll reynsla af viðskiptum sé ný fyrir okkur, getur þetta skaðað þar sem það er alveg ný reynsla fyrir okkur. Við höfum kannski tapað peningum áður en við tefldum á úrslitum hestakappaksturs, á stigum fótboltaleiks, í heimsókn gesta í spilavíti, en við höfum aldrei hætt peningum á hálfum atvinnumannsgrundvelli til að sjá þá peninga hugsanlega vaxa. Óttinn við að tapa peningum, þegar kaupmenn hefja för sína, getur oft leitt til einhvers konar „lömun kaupmanna“ sem hefur mikil áhrif á þróun okkar. En það er ekkert glatað andlit í viðskiptum, það er bara þú og miðlari þinn. Niðurstöður þínar eru eins persónulegar og þú vilt að þær séu.
Varðandi rangar ákvarðanir þá er það líka óhjákvæmilegur þáttur í ógöngum kaupmannsins. Kaupmenn taka rangar ákvarðanir, allan tímann. Ef við höfum rétt fyrir okkur í fimmtíu prósent af þeim tíma sem við höfum verið óvenjulegir, verða kaupmenn að sætta sig við að það að vera rangt sé einfaldlega hluti af verðinu að eiga viðskipti í þessum viðskiptum.
Óþolinmæði
Það er engin aðferð þar sem við getum flýtt áfram eða sleppt ákveðnum hlutum í þróun kaupmanna okkar og hver og einn kaupmaður mun hafa annan tíma kvarða sem þeir læra eftir. Eins og í lífinu geta ákveðnir kaupmenn verið fljótir að læra, aðrir geta verið hægir. En það sem er víst er að margir kaupmenn þurfa að þjást og þola ákveðna reynslu til að verða fullkomlega meðvitaðir og hæfir kaupmenn.
Söluaðilar hafa kannski séð leiðbeiningar og ráðleggingar á ýmsum vefsíðum og vettvangi sem benda til þess að það geti tekið allt að fjögur ár að verða vandvirkur og arðbær, aðrir segja helming þess tíma, sem mjög persónuleg reynsla er ómögulegt að gera áætlun um hversu lengi það mun taka kaupmenn til að verða arðbærir. Enn og aftur ættum við kannski að nálgast óþolinmæðina frá öðru sjónarhorni og ákveða (þegar við höfum skuldbundið okkur til viðskipta að fullu) að við munum vera með það eins lengi og það tekur. Gæti verið ár, tvö, kannski allt að fimm, en það sem við munum ekki gera er að festa tímaskalann. Við getum ekki flýtt þessari persónulegu reynslu og meirihluti farsælra kaupmanna mun alltaf vísa til nálgunar, þeir munu kannski vitna í að það „tók u.þ.b. 4 ár til að verða vandvirkur og arðbær “. Þeir munu ekki fullyrða; 2 ár 5 mánuðir og 1 vika.
Hætta
Af hverju tekur svona langan tíma fyrir kaupmenn að samþykkja að peningastjórnun sé lykilatriði til að ná árangri? Án efa er einn af þeim þáttum sem kaupmenn eiga erfitt með að „koma höfðinu í kring“ er áhætta. Og það virðist sem, þó mörgum kaupmönnum sé oft sagt að þeir ættu aðeins að hætta ekki meira en X prósent af reikningi sínum, þá er ráðið hunsað. Hvernig getum við orðað það stuttlega; viltu eiga virkilega slæman dag og skoða reikninginn þinn og sjá að þú hefur aðeins tapað tveimur prósentum á reikningsjöfnuði og með góðan viðskiptadag tvo daga í röð á eftir gætirðu fundið þig 2% jákvæðan eða viltu tapa svo verulegu tjóni að það getur tekið nokkrar vikur eða mánuði að endurheimta reikninginn þinn?
Við höfum talið upp fjóra þætti viðskipta sem margir kaupmenn eiga erfitt með að laga sig að: græðgi, ótta, óþolinmæði og áhætta. Lesendur munu taka eftir því að þráður liggur í gegnum fjóra aðskilda þætti; allir eru samtvinnaðir og nokkuð skyldir. Heildarboðskapur þessarar greinar er stjórnandi; stjórna græðgi, ótta, óþolinmæði og áhættu og þú hefur gefið þér frábært tækifæri til að ná árangri.
« Vaxtalækkun Seðlabankans kemur markaðnum á óvart, Twitter IPO flýgur, atvinnuleysi í Bandaríkjunum lækkar, landsframleiðsla hækkar, en samt lækkar aðalmarkaðurinn í Bandaríkjunum ... Athygli fjárfesta skiptir yfir í NFP prentun í Bandaríkjunum en lánshæfismat Frakklands er lækkað með Standard & Poor's »
