Առևտրի ո՞ր ասպեկտներն ենք ամենադժվարը և ինչու:
Քանի որ շատ առևտրականներ սկսում են հարմարվել իրենց առևտրային հնարավոր նոր կարիերային, նրանք «վաճառականների լուսավորության» ճանապարհորդության ընթացքում բազմաթիվ խոչընդոտների են հանդիպելու: Նրանց առջև ծառացած շատ խոչընդոտներ իրենք են տեղադրվում այնտեղ: ագահությունն ու վախը `առավել ակնհայտ երկուսը լինելը: Բայց կա այլ խոչընդոտների ցուցակ, որոնց հետ բախվում են նոր առեւտրականները ՝ առաջընթացի համար: Իրենց նոր կարիերային հետամուտ լինելու անհամբերությունը կարող է կործանարար հատկություններ առաջացնել, որոնք կարող են լուրջ վնաս հասցնել առևտրականների առաջընթացին. Չափազանց վտանգավոր թվինգի ենթարկվելով ՝ այս վտանգավոր կոկտեյլը կարող է ռեկորդային ժամանակում խորտակել վաճառողներին և հաշիվները: Առևտրի շատ ասպեկտներ, որոնք մեզ համար դժվար է, կարելի է հեշտությամբ շտկել դաստիարակների հիշեցումներով և ակնարկներով, սակայն դրանցից ոմանք այդքան էլ հեշտ չեն հաղթահարել
Խայտառակություն
Ագահությունը զսպելը, քանի որ առևտրականները կարող են դժվար լինել, հատկապես հաշվի առնելով բազմաթիվ վայրի պնդումները, որ առևտրականները կտեսնեն իրենց գովազդի միջոցով կամ առևտրային ֆորումներում, որտեղ անհատ առևտրականները կպարծենան «օրեկան տասը տոկոս վերադարձով»: Առևտրականների արդյունաբերության մեջ մտնելու պատճառը փող աշխատելն է: Բարդություն կամ մոնտաժ չի պահանջվում. վաճառականները ցանկանում են շուկայից հնարավորինս շատ կանխիկ գումար վերցնել: Նրանք աշխարհը փոխելու կամ «բարիք գործելու» չեն, նրանք դրանում մասնակցում են լիովին «եսասիրական» պատճառներով: Բայց չստուգված ագահությունը վաճառողի մոտ կարող է լինել աներևակայելի կործանարար հատկանիշ: Ագահությունը ճնշելու ամենադյուրին մեթոդը իրատեսական և ավելի կարևոր իրագործելի նպատակներ դնելն է:
Միգուցե տարեկան 100% (չբարդացվող) հաշվի աճը պետք է դրվի որպես վաճառողի համար իրագործելի թիրախ, և վաճառողը պետք է այդ գործընթացը հետընթաց գնա, որպեսզի հասնի այդ 100% աճի ցուցանիշին: Օրինակ, առևտրականները կարող են ունենալ 5,000 եվրո հաշիվ, որի նպատակն է այն կրկնապատկել: Հետևաբար, տարեկան 100% աճը կազմում է ամսական մոտ 8% աճ, շաբաթական մոտավորապես 2% աճ: Երբ առևտրականները տարեկան եկամտից շաբաթական եկամտաբերություն են կատարում, նրանք կարող են ավելի լավ հեռանկար կազմել, թե ինչն է հնարավոր: Եվ հաշվի 100% աճը ոչ միայն իրագործելի թիրախ է շաբաթական շուրջ 2% աճի համար, այլև վերադարձ, որը այս մակարդակին հասնելու համար վաճառողներին կդարձնի շատ ավելի առաջ, քան իրենց հասակակիցների մեծամասնությունը, ովքեր անընդհատ փող են կորցնում:
Վախ
Ինչի՞ց ենք վախենում առևտրի ժամանակ: Վախը կամ փող կորցնելը, դեմքը կորցնելու վախը, սխալ ընտրություն կատարելու վախը, մեր ձեռնարկության համար մեծ ջանք գործադրելու վախը, ի վերջո, ձախողվելու: Եկեք սրանց նայենք մեկուսացված և փորձենք ցրել այս վախերից շատերը: Այս վախերը հաղթահարելու համար վարժություններից մեկը նրանց մեկուսացնելն ու ուղղակիորեն առերեսվելն է:
Առևտրում կա մեկ բացարձակ որոշակիություն. մենք որպես առեւտրական փող կկորցնենք: Մեր զարգացման փուլերում, չնայած որ առևտրի ողջ փորձը մեզ համար նոր է, դա կարող է վնասել, քանի որ դա մեզ համար միանգամայն նոր փորձ է: Միգուցե մենք փող ենք կորցրել խաղախաղից առաջ ձիարշավի արդյունքի, ֆուտբոլային խաղի հաշվի, խաղատուն հյուրերի այցելության ժամանակ, բայց երբեք գումար չենք ռիսկի ենթարկել կիսապրոֆեսիոնալ հիմքերով ՝ այդ փողերը պոտենցիալ տեսնելու համար: աճել Գումար կորցնելու վախը, երբ առևտրականները սկսում են իրենց ճանապարհորդությունը, հաճախ կարող է հանգեցնել «առևտրական կաթվածի» ձևի, որը խիստ ազդում է մեր զարգացման վրա: Բայց առևտրի ոլորտում կորցնող դեմք չկա, դա պարզապես դուք եք և ձեր բրոքերը: Ձեր արդյունքները նույնքան անձնական են, որքան ցանկանում եք:
Ինչ վերաբերում է սխալ ընտրություն կատարելուն, դա նույնպես վաճառողի երկընտրանքի անխուսափելի մասն է: Առևտրականները անընդհատ սխալ որոշումներ են կայացնում: Եթե ժամանակի հիսուն տոկոսը մենք ճիշտ ենք եղել, մենք բացառիկ ենք եղել, առևտրականները պետք է ընդունեն, որ սխալ լինելը պարզապես այս բիզնեսում բիզնես վարելու գնի մի մասն է:
անհամբերություն
Չկա մեթոդ, որով մենք կարողանանք արագ առաջ տանել կամ բաց թողնել մեր վաճառողի զարգացման որոշակի մասեր, և յուրաքանչյուր անհատ վաճառող կունենա տարբեր ժամանակային սանդղակ, որով նրանք սովորում են: Քանի որ կյանքում որոշ առևտրականներ կարող են արագ սովորողներ լինել, մյուսները կարող են դանդաղ լինել: Բայց հաստատ այն է, որ շատ առևտրականներ պետք է տառապեն և դիմանան որոշակի փորձերի, որպեսզի լիարժեք տեղեկացված և գրագետ վաճառող դառնան:
Առևտրականները գուցե տեսել են ուղեցույցներ և խորհուրդներ տարբեր կայքերում և ֆորումներում, որոնք ենթադրում են, որ կարող է տևել չորս տարի `հմտանալ և շահավետ դառնալու համար, մյուսները կասեն այդ ժամանակի կեսը, քանի որ խիստ անձնական փորձառություն անհնար է մոտավորեցնել այն, թե որքան է դա տևելու: առևտրականներին ձեռնտու դառնալ: Եվս մեկ անգամ թերևս պետք է անհամբերությանը այլ տեսանկյունից մոտենանք և որոշենք (երբ ամբողջովին հանձնառու լինենք առևտրին), որ դրա հետ կմնանք այնքան ժամանակ, որքան դա կպահանջվի: Կարող է լինել մեկ տարի, երկու, գուցե մինչև հինգ, բայց այն, ինչ մենք չենք անի, ժամանակային սանդղակ կցելն է: Մենք չենք կարող շտապել այս անձնական փորձը, և հաջողակ վաճառողների մեծամասնությունը միշտ կանդրադառնա մոտավորության, նրանք գուցե նշեն, որ դա «տևել է մոտավոր: 4 տարի ՝ հմուտ և շահավետ դառնալու համար »: Նրանք չեն հայտարարի. 2 տարի 5 ամիս 1 շաբաթ:
Ռիսկ
Ինչու է այդքան ժամանակ պահանջվում առևտրականներից, որ հաջողության հասնելու համար փողի կառավարումն առանցքային է: Առանց կասկածի, որ առևտրականներից մեկը դժվարանում է «գլուխը շրջել» ռիսկն է: Եվ թվում է, որ, այնուամենայնիվ, շատ առևտրականների ասվում է, որ նրանք պետք է ռիսկի ենթարկեն ոչ միայն իրենց հաշվի X տոկոսից ավելին, խորհուրդները անտեսվում են: Ինչպե՞ս կարող ենք համառոտ ասել: ցանկանում եք իսկապես վատ օր անցկացնել և նայել ձեր հաշվին և տեսնել, որ կորցրել եք միայն հաշվի մնացորդի երկու տոկոսը, և երկու օր անընդմեջ լավ առևտրային օրվա արդյունքում կարող եք ինքներդ ձեզ համարել 2% դրական, թե՞ ուզում եք: այնպիսի էական կորուստ ունեցե՞լ, որ ձեր հաշիվը կարող է շաբաթներ, կամ ամիսներ տևել վերականգնման համար:
Մենք թվարկել ենք առևտրի չորս ասպեկտներ, որոնց շատ առեւտրականներ դժվարանում են հարմարվել ՝ ագահություն, վախ, անհամբերություն և ռիսկ: Ընթերցողները նշելու են, որ մի շարանը անցնում է չորս առանձին ասպեկտների միջով. բոլորը միահյուսված են և որոշ չափով կապված են: Այս հոդվածի ընդհանուր հաղորդագրությունը վերահսկողությունն է. վերահսկեք ագահությունը, վախը, անհամբերությունն ու ռիսկը, և ինքներդ ձեզ հաջողության հիանալի հնարավորություն եք տվել:
« ԵԿԲ-ի տոկոսադրույքի իջեցումը շուկան զարմացնում է, Twitter IPO- ն թռչում է, ԱՄՆ-ում գործազրկությունն ընկնում է, ՀՆԱ-ն աճում է, այնուամենայնիվ ԱՄՆ-ի հիմնական շուկաներն ընկնում են Ներդրողների ուշադրությունը փոխվում է ԱՄՆ NFP տպագրության վրա, մինչդեռ Ֆրանսիայի վարկային վարկանիշը իջնում է Standard & Poor's- ի կողմից »
