Մեր ամենահիշարժան արհեստները
Երբ հարցը դնում ենք մի խումբ առևտրականների. «Որո՞նք էին ձեր ամենահիշարժան արհեստները»: մենք հաճախ հանդիպում ենք մի շարք պատասխանների, որոնք հիմնականում կախված են նրանից, թե որտեղ են վաճառողները իրենց անձնական զարգացման ուսուցման կորի վրա: Պատասխանները, որից մենք կստանանք. Նոր առևտրականներ, թրեյդերներ, որոնք նոր են սկսել մշակել առևտրի պլան, ինչպես նաև գործող ռազմավարություն, կամ փորձառու և հաջողակ թրեյդերներ, տարբերվում են զգալիորեն: Եվ հենց այդ վճռական տարբերություններն ու այն, ինչ նրանք ներկայացնում են, մենք ուզում ենք կենտրոնանալ սյունակի այս գրառման մեջ:
Այս փորձարարական հոդվածի նպատակի համար մեր կողմից հայտնաբերված երեք տարբեր «առևտրային խմբերը» և մեր ստացած պատասխանները շատ բան կբացահայտեն այն մասին, թե որտեղ ենք մենք որպես անհատ վաճառականներ, այն, ինչը մենք ճանաչում ենք որպես հմուտ առևտուր, նույնպես զգալիորեն փոխվում է, երբ հասունանում ենք որպես վաճառող: , Նոր առևտրականների համար նրանք կարող են կարևորել առաջին մեծ շահումը որպես իրենց ամենահիշարժան առևտուրը, մինչդեռ մեր համայնքի ավելի փորձառու վաճառականները կունենան բոլորովին այլ չափանիշներ, որոնցով կարող են դատել իրենց ամենահաջող արհեստները: Փաստորեն, մեզանում ավելի փորձառուները կարող էին նույնիսկ այնքան հեռու գնալ, որ իրենց ամենամեծ պարտվող արհեստները նշեին որպես առավել հիշարժան, քանի որ այս արհեստներն ավելի շատ դաս էին տալիս, քան հաղթածները: Դա հատկապես կարևոր կլիներ, եթե այս կորուստային գործարքները կամ փողի վատ կառավարման հետևանք էին, կամ փողի վատ կառավարումը բերեր ավելի մեծ վնասի, քան այլ կերպ կրած կլինեին:
Նոր վաճառողներ
Նոր առևտրականների արձագանքը, երբ հարց է առաջադրվում, հավանաբար կլինի մանրամասները պատմել նրանց առավել շահութաբեր առևտրի կամ առաջին խոշոր շահող առևտրի կամ վերջին շահութաբեր առևտրի մասին: Բայց երբ մղվում են առևտուրը ձեռնարկելու բոլոր պատճառները, ինչպես են տնօրինել իրենց փողերը, դրանց գոյացման պատճառները և այլն, մանրամասները ուրվագծային և թերի կլինեն, ինչը հուշում է, որ առևտրի հաջողությունը ավելի շատ պատահական է, քան դիզայն:
Եթե մենք նոր վաճառողին հարցեր ենք տալիս նրանց առևտրային ծրագրի վերաբերյալ. «Արդյո՞ք առևտուրը վերցվել է որպես իրենց առևտրային ծրագրի մի մաս»: մեզ, հավանաբար, կդիտեն դատարկ հայացքներ: Մի խոսքով, շատ նոր վաճառողների համար ամենահիշարժան արհեստները ստեղծվում են ավելի շատ բախտից, քան դիզայն: Այնուամենայնիվ, դուրս գալով հաջող արհեստների լավատեսությունից, թերևս պարտվող արհեստներից շատերն են, որ մեր վաճառականներին ստիպեցին, ի վերջո, նստել և ուշադրություն դարձնել և թևերը բարձրացնել, որպեսզի սկսեն ձևավորել առևտրային ռազմավարություն և այդ ռազմավարությունը փամփուշտի մեջ դնել: ապացուցված առևտրային պլան, գուցե դա իսկապես ամենավատ արհեստներն է, որոնցից ամենից շատն ենք սովորել մեր վաղ առևտրի օրերին:
Fledgling վաճառականներ
Մի փոքր ավելի փորձառու վաճառականները, հնարավոր է, սկսեն ոչ միայն հիշել իրենց ամենահիշարժան արհեստները, այլև շատ ավելի հավանական է, որ վերհիշեն իրենց առևտուրը ձեռնարկելու պատճառները և ավելին, թե ինչու են այդ գործարքները հաջող եղել: Նրանք կարող են սկսել փորձեր կատարել տարբեր առևտրային ռազմավարությունների հետ և այդ ռազմավարությունները ներմուծել առևտրային ծրագրի հիմքերի մեջ: Մեր նորաստեղծ վաճառողը դեռևս հակված կլինի մատնանշել իրենց ամենանշանավոր արհեստները որպես այն մեկը, որը «հավաքում է» առավելագույն քանակությամբ պիպեր և այլն:
Փորձառու վաճառականներ
Մեր ավելի փորձառու վաճառականները, իրոք, կարող են դժվարությամբ հիշել իրենց ամենահիշարժան արհեստները, քանի որ վերջին տարիների ընթացքում զգալիորեն փոխվել է նրանց դատողությունը, թե որն է ավելի հիշարժան առևտուրը: Եթե նախկինում նրանք վայելում էին անհատական առևտրի ոլորտում խողովակների զգալի ձեռքբերումների փորձը, ապա հիշարժան գործարքները դատելու համար նրանց չափանիշները կարող են որոշ չափով փոխվել ՝ ներառյալ կորցրած արհեստները որպես հիշարժան ներառելը, եթե այդ գործարքները սահմանված առևտրի ծրագրի մաս էին կազմում և վնաս: վերցվել էր հաջորդ առևտրում ավելի մեծ շահի փոխարեն: Մեր փորձառու վաճառողը կարող է հեռավոր հիշողություններ ունենալ իրենց ավելի կարիերայի ընթացքում կատարած առավել տպավորիչ արհեստների մասին, բայց այդ գործարքները հետ կանչվելու են կարոտի զգացողությամբ, քան ցանկացած այլ հույզերով:
Իրական բավարարվածությունն ավելի փորձառու վաճառողի համար շատ քիչ կապ կունենա pip- ի կամ միավորների շահման հետ, քանի որ փորձառու վաճառողին շատ ավելի շատ հետաքրքրում է իրենց հաշվի ընդհանուր մնացորդը և իրենց կողմից սահմանված նպատակները: Եթե նրանք իրենց գործարքները կատարում են իրենց առևտրային ծրագրի համաձայն և, որպես հետևանք, անցել են այն խախտելու գայթակղությունը, շահող և պարտվող գործարքները դառնում են ավելի քիչ հիշարժան ՝ ի շահութաբերության ընդհանուր մակարդակի: Փաստորեն, անհանգստության աստիճանը կարող է մտնել փորձառու առևտրականների միտքը անմիջապես այն բանից հետո, երբ նրանք զգալի կտորներ կամ միավորներ են ձեռք բերել, մասնավորապես ՝ միտումների / ճոճանակային առևտրի միջոցով, որտեղ շահույթը կարող է զգալի լինել, բայց անվտանգությունը կարող է մտնել մխիթարական կամ տևական ժամանակաշրջան և ցուցադրել մենք ասում ենք կեղծ ընթերցումներ:
« ԱՄՆ հիմնական ինդեքսները բարձրանում են, երբ ներդրողները etանեթ Յելենի ելույթը թարգմանում են որպես շուկաների համար դրական Solid Wall St.- ի շահույթները երեկ չեն կարողացել բարձրացնել ասիական շուկաները, քանի որ եվրոպական շուկաները բացվում են ավելի ցածր, քանի որ Ուկրաինայի ճգնաժամը դեռ շարունակում է կրիտիկական մնալ »
