Ես պատրաստվում եմ եւս մեկ անգամ փորձել արտարժույթի վաճառք, ի՞նչ պետք է այս անգամ այլ կերպ անեմ:
Արտարժույթի առևտրում որոշակի իրատեսություն կա. «bug- ը կծել է ձեզ», դժվար է ամբողջովին երես թեքել ավելի լայն արդյունաբերության և առևտրի գործունեության վրա: Նույնիսկ եթե փորձել եք արտարժույթի վաճառք կատարել և ձեր առաջին (կամ երկրորդ) արկածախնդրության մեջ գումար եք կորցրել, դուք միշտ հակված կլինեք հավատալու, որ հաջորդ անգամ, այս դեպքում `երրորդ անգամ, այլ կլինի, այս անգամ ամեն ինչ ճիշտ կստանաք: սկզբից եւ վերջապես հաջողակ լինել:
Իսկապես լավ նորությունն այն է, որ դու մենակ չես, արտարժույթի արդյունաբերությունը և ավելի լայն մանրածախ առևտրի արդյունաբերությունը լի է պատմություններով, եթե մենք ստիպված լինեինք մեկ կամ երկու անգամ ձախողվել (նախքան ճիշտ): Եվ ոչ մի երկու ճանապարհ, որով մենք քայլում ենք, վերջապես տեսնելու վաճառականության լուսավորության լույսը, նույնը չեն, յուրաքանչյուրս կունենանք անհատական պատմություն այն մասին, թե ինչպես ենք ի վերջո հաջողություն ձեռք բերել:
Բայց ի՞նչ կարող ենք մենք այլ կերպ անել արտարժույթի առքուվաճառքի մեր երրորդ և, գուցե, վերջին հնարավորության դեպքում, որն այդքան տարբեր կլինի մեր ընդունած ձախողումից մեր առաջին երկու ջանքերում: Ի՞նչ դասեր մենք իսկապես քաղեցինք մեր առաջին երկու անհաջողություններից, որոնք կօգնեն մեզ այս անգամ ավելի լավ որոշումներ կայացնելիս: Կարո՞ղ ենք մենք բավականին պարզ և մեթոդաբար շտկել այն սխալները, որոնք հանգեցրին մեր անկմանը մեր առաջին երկու փորձերում:
Ի պատասխան երկու հարցերի ՝ շուկայից դուրս անցկացրած ժամանակը մեզ մի քանի դաս կսովորեցնի: Մենք կիմանանք, արդյո՞ք արդյունաբերություն վերադառնալու մեր իրական ախորժակը գոյություն ունի, թե որքանով ենք սպառվել շուկայից բացակայության պայմաններում առևտրի մտքերով: Եթե մենք անընդհատ մտածում էինք առևտրի մասին և տեղեկացված էինք այն մասին, թե ինչ է անում շուկան ամեն օր, ինչը մեզ մեծ պատկեր կբերի, թե որքանով ենք մենք իրականում վերադառնալու խթան: Արյունոտ մտածելակերպով «վրեժ առևտրի» կեցվածքով առևտրին վերադառնալը քիչ իմաստ ունի
Ես չեմ թողնի, որ սա ինձ ծեծի
Մենք պետք է բացահայտենք մեր թույլ տված սխալները և, հնարավոր է, անընդհատ կրկնում ենք, ինչը հանգեցրեց մեր ձախողմանը առևտրի ոլորտում մեր առաջին երկու ջանքերում: Մենք պետք է սառը և անսիրտ դատաբժշկական վերլուծություն կատարենք, թե որտեղ ենք սխալվել: Դրանով մենք, անկասկած, մեզ պայքարելու հնարավորություն կունենանք առևտրի մեր երրորդ փորձի արդյունքում հաղթելու:
Իրոք, լավ նորությունն այն է, որ մեր նախնական ջանքերում թույլ տված սխալները, հավանաբար, այն հիմնական սխալներն են, որոնք շատ առևտրականներ թույլ են տալիս առևտրի առաջին փորձերը, և դրանք բաժանում են երկու տարբեր ոլորտների, և մենք ներողություն չենք խնդրում դրանք կրկնելու համար: Դրանք մանրակրկիտ առևտրային ծրագրի բացակայություն են, և այդ ծրագրի շրջանակներում `ռազմավարության պակաս, որն իր հիմքում ունի փողերի կառավարումը և ռիսկերի վերահսկումը: Այս երկու ասպեկտները ամենատարածված սխալներն են, որ մենք անում ենք որպես վաճառող և ամենադյուրինն են դրանք շտկելու համար, այնքանով, որ առեղծված է, թե ինչպես ենք կարողանում ինքներս մեզ շրջել այդպիսի պարզ խնդիրների լուծման համար:
Չնայած առևտրի երեք ՄՍ-ին (միտքը կազմող մեթոդ և մեր փողերի կառավարում) չափազանց կարևոր և հավասարապես դասակարգված, դա մեր երեք Մ-ների փողի կառավարման ասպեկտն է և առևտրի ընդհանուր ծրագիրը, որի վրա կենտրոնանալու ենք սույն հոդվածի վերջին մասում: ,
Առևտրի պլան
Առկա են բազմաթիվ անվճար ձևանմուշներ առևտրային ծրագրերի վերաբերյալ, և մեր առևտրային ծրագրի շրջանակներում պարունակվող շատ բովանդակություն, անկեղծ ասած, այն է, ինչ մենք կուզեինք անվանել «ողջամտություն»: Օրինակ, ծրագիրը կարող է ենթադրել, թե իրականում ինչ արժեթղթերով ենք առևտուր անելու, ինչ ռիսկի ենք դիմելու յուրաքանչյուր առևտրի համար, որն է լինելու մեր ընդհանուր առևտրային ռազմավարությունը, օրվա որ ժամերին ենք առևտուր կատարելու, և ինչպիսի հետընթաց ենք ունենալու կանգառից առաջ: առևտուր, քանի՞ անհայտ կորած գործարքներ ենք ընդունելու նախքան առևտուրը դադարեցնելը, քանի՞ գործարք ենք իրականացնելու մեկ օրվա, շաբաթվա կամ ամսվա ընթացքում: Կան շատ այլ բովանդակություն, որոնք մենք կարող ենք պարունակել մեր ամսագրում, և մենք նույնիսկ կարող ենք լրացուցիչ քայլ կատարել `մեր հաշիվը կապելու համար այնտեղ առկա բազմաթիվ առևտրային գործունեության օրագիր և բլոտներ:
Փողի կառավարում և ռիսկ
Ինչպես արդեն նշեցինք մեր առևտրային ծրագրի համառոտ նկարագրության մեջ, մեր ծրագրի որոշ հիմնական բաղադրիչները վերաբերելու են փողի կառավարմանը և ռիսկին, քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, մեր առաջին երկու ջանքերի արդյունքում սխալ է տեղի ունեցել մեր առևտուրը: Մենք ոչ միայն առևտուր էինք անում առանց ծրագրի, այլև չկարողացանք հաշվի առնել այն ազդեցությունը, որը վատ ռիսկի / փողի կառավարումը կունենար մեր հիմնական շահութաբերության վրա: Եվ ճիշտ այնպես, ինչպես առևտրային ծրագրի իրականացման պարզությունը, փողի կառավարման հարցերի շտկումը կտրուկ ազդեցություն կունենա այն բանի վրա, թե ինչպես ենք մենք վերահսկում մեր վնասները և մեր հաշիվը:
Ավելին, եթե մենք իրական ջանքեր գործադրենք վերահսկելու մեր ռիսկը մեր վերջին առևտրային ձեռնարկությունում, ապա մեր երրորդ անգամ հավանաբար կլինի այն ժամանակը, երբ մենք վերջապես ճիշտ կստանանք, ինչպես տեսականորեն և գործնականում, եթե միայն ռիսկի գնանք միայն գուցե 1% (սկզբնական հաշվի չափը) յուրաքանչյուր առևտրի վրա, ապա մենք պետք է ունենայինք 100 պարտվողական գործարքների շարք, որոնք պետք է վերացվեին, և որ անհավանական արդյունքն այնքան հազվադեպ իրադարձություն է, որ մենք կարողանանք այն մերժել:
Մեր ռիսկը վերահսկելը և մեր առևտրային պլանին մեր ռիսկի պարամետրերը կատարելը, անկասկած, երկու հիմնական միջոցներն են, որոնք մենք կարող ենք ձեռնարկել `առևտրի մեր նախորդ սխալները բուժելու համար: Այս երկու պարզ ասպեկտներին անդրադառնալը, ինչպես մենք նշել ենք, շատ ավելի հեշտ է վերականգնել, քան շատերս կգնահատեինք: Դրանց վերահսկողությունը հիմա ստանձնելը պետք է ապահովի, որ մեր առևտրային ձեռնարկության համար երրորդ անգամը բախտավոր լինի, և շուրջ չորրորդ անգամ անհրաժեշտ չլինի:
« Երեքշաբթի Եվրոպայում ինդեքսները կտրուկ աճեցին, քանի որ սպառողների վստահության ակնթարթային ցուցիչը ԵՄ-ի և Եվրոյի գոտու համար անցավ նախորդ ընթերցումները Եվրոգոտու բիզնեսի գործունեության ընդլայնումը մոտենում է եռամյա գագաթնակետին, ըստ Markit Economics- ի »
