Negoziazioaren zein alderdi aurkitzen ditugu zailenak eta zergatik?
Merkatari asko merkataritza karrera berrira egokitzen hasten direnean oztopo ugari topatuko dituzte "dendarien argitzapenera" bidean. Aurrez dituzten oztopo asko beraiek jartzen dituzte bertan; gutizia eta beldurra dira bi agerikoenak. Aurrera egiteko, merkatari berriek gainditu eta gainditu behar dituzten beste oztopo batzuen zerrenda dago. Aurkitutako karrera berria aurrera eramateko egonezinak merkatarien aurrerapena larriki kaltetu dezaketen ezaugarri suntsitzaileak sor ditzake, koktel arriskutsu horrek gehiegizko arriskuarekin senidetuta merkatariak eta kontuak denbora errekorrean sor ditzake. Zailak iruditzen zaizkigun merkataritzaren alderdi asko gogoratu eta aholkuekin erraz konpondu daitezke tutoreek, hala ere, batzuk ez dira hain erraz gainditzen ...
Gutizia
Merkataria kentzea merkatariak zailak izan daitezkeelako, batez ere merkatariek iragarkien bidez edo merkataritza-foroetan ikusiko dituzten erreklamazio basatiak ikusita, banako merkatariak "eguneko ehuneko hamar bueltan" harrotuko dira. Merkatariak industrian sartzearen arrazoia dirua irabaztea da. Ez dago sofistikazio edo disimulaziorik behar; merkatariak ahalik eta diru gehien atera nahi dute merkatutik. Ez daude mundua aldatzera edo "ona egitera", arrazoi guztiz 'berekoiak' direla eta. Baina kontrolik gabeko gutizia izugarrizko ezaugarri suntsitzailea izan daiteke dendari batengan. Gutizia kentzeko metodorik errazena helburu errealistak eta garrantzitsuagoak lor daitezkeen ezartzea da.
Beharbada, urtean% 100eko (ez konposatua) kontuaren hazkundea ezarri beharko litzateke dendari baten helburu lorgarri gisa eta dendariak prozesua "atzerantz" egin beharko luke% 100eko hazkunde zifra horretara iristeko. Adibidez, merkatariek 5,000 euroko kontua izan dezakete, eta hori bikoizteko helburua dute. Hori dela eta, urteko% 100eko hazkundea hilean% 8 ingurukoa da, gutxi gorabehera astean% 2koa. Merkatariek urtero-urtero itzultzen dutenean itzultzen dutenean, lor daitekeenaren ikuspegi hobea garatu dezakete. Eta% 100eko kontuaren hazkundea astero% 2 inguruko hazkundea lortzeko helburu bat izateaz gain, dirua modu koherentean galtzen duten ikaskide gehienen aldean maila hori lortzen duten merkatariak lortuko lituzkeen errentagarritasuna da.
Fear
Zeren beldur gara negoziatzen ari garenean? Dirua galtzeko beldurra, aurpegia galtzeko beldurra, okerreko aukerak hartzeko beldurra, gure proiektuak azkenean huts egiteko ahalegin handia egiteko beldurra? Ikus ditzagun modu isolatuan eta saia gaitezen beldur horietako asko uxatzen. Beldur horiek gainditzeko ariketetako bat isolatzea eta zuzenean aurre egitea da.
Negoziazioan erabateko ziurtasun bat dago; merkatari gisa dirua galduko dugu. Gure garapen etapetan, merkataritzaren esperientzia osoa guretzat berria den arren, horrek min egin dezake guretzat esperientzia guztiz berria baita. Agian dirua galdu aurretik joko genezake zaldi lasterketa baten emaitzarekin, futbol partida baten emaitzarekin, kasino batera bisita egin ostean, baina inoiz ez dugu dirua arriskuan jarri semi-profesionalean dirua potentzialki ikusi ahal izateko. hazten. Dirua galtzeko beldurrak, merkatariek bidaia hasten dutenean, askotan gure dendariaren paralisia gure garapenean eragin larria izan dezake. Baina ez dago aurpegia galtzerik merkataritzan, zu eta zure artekaria besterik ez dira. Zure emaitzak nahi bezain pertsonalak dira.
Aukera okerrak egiteari dagokionez, hori ere dendariaren dilemaren zati saihestezina da. Merkatariek erabaki okerrak hartzen dituzte etengabe. Apartekoak izan garen denboraren ehuneko berrogeita hamar arrazoi badugu, merkatariek onartu behar dute oker egotea negozio honetan negozioak egitearen prezioaren zati dela.
ezinegonak
Ez dago inolako metodorik gure dendariaren garapenaren zati batzuk aurreratzeko edo saltatzeko eta banakako dendari bakoitzak ikasten duen denbora eskala desberdina izango du. Bizitzan zenbait merkatari ikasle azkarrak izan daitezkeen moduan, beste batzuk geldoak izan daitezke. Baina ziur dagoena da merkatari askok esperientzia jakin batzuk jasan eta jasan beharko dituztela dendari guztiz jakitun eta gaitua izateko.
Merkatariek gida eta aholkuak ikus ditzakete hainbat webgune eta forotan, lau urte igaro daitezkeela trebeak eta errentagarriak izan daitezen. Beste batzuek denbora horren erdia adieraziko dute, oso esperientzia pertsonala denez, ezinezkoa da zenbat denbora iraungo duen hurbilketa bat egitea. hartu merkatariak errentagarri bihurtzera. Beste behin ere, pazientziari beste ikuspegi batetik heldu beharko genioke eta erabaki (behin negoziazioarekin konpromisoa hartu ondoren) berarekin jarraituko dugula behar duen bitartean. Urte bat, bi, agian bost arte izan litezke, baina egingo ez duguna denbora tarte bat eranstea da. Ezin dugu esperientzia pertsonal hau bizkortu, eta arrakasta handia duten merkatari gehienek gutxi gorabehera aipatuko dute, agian aipatuko dute "gutxi gorabehera. 4 urte trebeak eta errentagarriak izateko ”. Ez dute adieraziko; 2 urte 5 hilabete eta aste 1.
Arriskuen
Zergatik behar dute hainbeste denbora merkatariek onartzeko, arrakasta izan dezaten, dirua kudeatzea funtsezkoa dela? Zalantzarik gabe, merkatariak zailtasun handienak "burua inguratzeko" zailtasunen bat duen arriskua da. Badirudi, merkatari askok kontuaren ehuneko X baino gehiago arriskatu behar ez dutela esan ohi dutela aholkuak ez direla kontuan hartzen. Nola jar dezakegu laburki? benetan egun txarra pasatu nahi duzu eta zure kontua begiratu eta kontuaren ehuneko bi bakarrik galdu duzula ikusi duzu, eta ondorengo bi egunetan negoziazio egun on batekin% 2 positiboa izan zaitezke, edo nahi al duzu? galerak hain garrantzitsuak izan, zure kontuak asteak edo hilabeteak behar izan ditzake berreskuratzeko?
Negoziazioaren lau alderdi zerrendatu ditugu merkatari askok egokitzeko zailak direnak: gutizia, beldurra, pazientziarik eza eta arriskua. Irakurleek ohartuko dira hari batek lau alderdi bereizten dituela; guztiak elkarri lotuta daude eta nolabait lotuta daude. Artikulu honetako mezu orokorra kontrolekoa da; kontrolatu gutizia, beldurra, pazientziarik eza eta arriskua eta arrakasta izateko aukera bikaina eman diozu zeure buruari.
« EBZren tasen murrizketak ezustean harrapatzen du merkatua, Twitterren IPOa hegan egiten da, AEBetako langabezia jaitsi egiten da, BPGa handitzen da, hala ere AEBetako merkatu nagusiak erortzen dira ... Inbertitzaileen arreta AEBetako NFP inprimakira aldatzen da, eta Frantziaren kreditu kalifikazioa Standard & Poor's-ek jaitsi egiten du »
