የእኛ በጣም የማይረሱ ንግዶች
ጥያቄውን ለነጋዴዎች ቡድን ስናቀርብ; “የማይረሳ ንግድዎ ምን ነበር?” ብዙውን ጊዜ ነጋዴዎች በግል ልማት ትምህርታቸው ላይ በሚገኙበት ቦታ ላይ የሚመረኮዙ የተለያዩ መልሶችን እናገኛለን ፡፡ መልሰን የምናገኛቸው መልሶች-አዳዲስ ነጋዴዎች ፣ የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት የጀመሩት ነጋዴዎች ከሚሠራው የግብይት ስትራቴጂ ጋር ወይም ልምድ ካካበቱ እና ውጤታማ ከሆኑ ነጋዴዎች ጋር በጣም ይለያያሉ ፡፡ እናም በዚህ አምድ መግቢያ ላይ ትኩረት ለማድረግ የምንፈልገው እነዚያ ወሳኝ ልዩነቶች እና ምን እንደ ሚወክሉ ነው ፡፡
ለዚህ የሙከራ መጣጥፍ ዓላማ ለይ የጠቀስናቸው ሦስቱ የተለያዩ ‹የነጋዴ ቡድኖች› እና መልሰን የምናገኛቸው መልሶች እንደግለሰብ ነጋዴዎች የት እንደሆንን ብዙ ያጎላሉ ፣ እንደ ብቃት ነጋዴ የምንገነዘበው ነገር እንዲሁ እንደ ነጋዴ ስንበስል በአስደናቂ ሁኔታ ይለወጣል ፡፡ . ለአዳዲስ ነጋዴዎች የመጀመሪያውን ትልቅ ድል እንደ የማይረሳ ንግዳቸው አድርገው ሊያሳዩ ይችላሉ ፣ ግን በአካባቢያችን ውስጥ የበለጠ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች በጣም ስኬታማ የንግድ ሥራዎቻቸውን የሚዳኙበት ፍጹም የተለየ መስፈርት ይኖራቸዋል ፡፡ በእውነቱ በመካከላችን የበለጠ ልምድ ያለው ቢሆንም እነዚህ የንግድ ሥራዎች ከአሸናፊዎች የበለጠ ትምህርት የሚሰጡ ስለነበሩ ትልቁን ኪሳራ ንግዶቻቸውን በጣም የማይረሳ አድርጎ ለማሳየት እስከዚህም ሊሄድ ይችላል ፡፡ እነዚህ የጠፉ ንግዶች እንደ ደካማ የገንዘብ አያያዝ ውጤት ቢሆኑ ወይም ደካማ የገንዘብ አያያዝ በሌላ መንገድ ከሚደርስበት የበለጠ ኪሳራ የሚያስከትል ቢሆን ኖሮ ይህ በተለይ ተገቢ ይሆናል ፡፡
አዲስ ነጋዴዎች
የአዳዲስ ነጋዴዎች ጥያቄ በሚነሳበት ጊዜ የሚሰጡት ምላሽ ምናልባት በጣም ትርፋማ በሆነው ንግግራቸው ፣ ወይም በመጀመርያ ትልቅ አሸናፊ ንግድ ወይም በጣም የቅርብ ጊዜ በሆነው ትርፋማ ንግዳቸው ላይ ዝርዝሮችን ለመዘገብ ይሆናል ፡፡ ነገር ግን ንግዱን ለምን እንደወሰዱ ፣ ገንዘባቸውን እንዴት እንዳስተዳደሩ ፣ ለምን እንደወጡ ወዘተ ምክንያቶች ሁሉ ላይ ሲገፉ ዝርዝሩ ረቂቅ እና ያልተሟላ ይሆናል ፣ ይህም የንግድ ስኬት ከዲዛይን ይልቅ በአጋጣሚ እንደሚገኝ ይጠቁማል ፡፡
አዲሱን ነጋዴ በንግድ እቅዳቸው ላይ ጥያቄዎችን ከጠየቅን; ንግዱ እንደ የንግድ እቅዳቸው አካል ተደርጎ ተወስዷል? ምናልባት በባዶ እይታዎች እንገናኝ ይሆናል ፡፡ በአጭሩ ለብዙ አዳዲስ ነጋዴዎች በጣም የማይረሱ ንግዶች ከዲዛይን የበለጠ በእድል የተፈጠሩ ናቸው ፡፡ ሆኖም ስኬታማ ከሆኑ ንግዶች ጋር አብሮ ከሚመጣው ብሩህ ተስፋ ጎን ለጎን ምናልባትም ነጋዴዎቻችን በመጨረሻ ቁጭ ብለው ትኩረት እንዲሰጡ እና እጃቸውን እንዲዘዋወሩ እና የግብይት ስትራቴጂን ለመጀመር እና ያንን ስትራቴጂ ወደ ጥይት እንዲጨምሩ ያደረጋቸው ምናልባት ብዙ የጠፋ የንግድ ልውውጦች ማረጋገጫ የንግድ እቅድ ፣ ምናልባትም በእውነቱ በመጀመሪያዎቹ የንግድ ቀናችን ውስጥ በጣም የተማርነው በጣም መጥፎ የንግድ ሥራዎች ነው ፡፡
የሚንከራተቱ ነጋዴዎች
ትንሽ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች ምናልባትም በጣም የማይረሱ የንግድ ሥራዎቻቸውን ለማስታወስ ብቻ ሳይሆን ንግዱን የወሰዱበትን ምክንያቶች እና እንዲሁም እነዚያ ንግዶች ለምን ስኬታማ እንደነበሩ የማስታወስ ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡ እነሱ በተለያዩ የግብይት ስልቶች ላይ ሙከራ ማድረግ እና እነዚያን ስትራቴጂዎች የግብይት እቅድ መሰረቶች ወደሆኑት እየገቡ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ታዳጊ ነጋዴችን አሁንም በጣም ታዋቂ ወደነበሩት ንግዶቻቸው እጅግ በጣም ብዙ የፒፕስ ወዘተ “የጫኑ” እንደመሆናቸው የመጠቆም ዝንባሌ ይኖረዋል ፡፡
ልምድ ያካበቱ ነጋዴዎች
የእኛ የበለጠ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች በእውነቱ በጣም የማይረሳ ንግድን ስለሚወክለው ዳኛው ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በጣም ስለተለወጠ በጣም የማይረሱ የንግድ ሥራዎቻቸውን ለማስታወስ ይቸገሩ ይሆናል ፡፡ በአንድ የግል ንግድ ውስጥ ብዙ የቧንቧ ትርፍ ተሞክሮዎችን ከተደሰቱ በኋላ ፣ የማይረሱ የንግድ ሥራዎችን ለመዳኘት አሁን ያላቸው መስፈርት በተወሰነ መልኩ ተቀይሮ ሊሆን ይችላል እናም እነዚህ ንግዶች የተገለጸ የንግድ እቅድ አካል ከሆኑ እና ኪሳራ በሚቀጥለው ንግድ ውስጥ የበለጠ ትርፍ ምትክ ተወስዷል ፡፡ የእኛ ልምድ ያለው ነጋዴ በመጀመሪያ ሥራቸው የወሰዷቸውን በጣም አስደናቂ የንግድ ሥራዎች አንዳንድ የሩቅ ትዝታዎች ሊኖሩት ይችላል ፣ ግን እነዚህ ንግዶች ከማንኛውም ሌላ ስሜት ይልቅ በናፍቆት ስሜት ይታወሳሉ ፡፡
ልምድ ላለው ነጋዴ እውነተኛ እርካታው ከፓይፕ ወይም ከነጥብ ትርፍ ጋር ብዙም ግንኙነት አይኖረውም ስለሆነም ልምድ ያለው ነጋዴ በመለያቸው አጠቃላይ ሂሳብ እና ባስቀመጧቸው ዒላማዎች ላይ የበለጠ ፍላጎት አለው ፡፡ ንግዶቻቸውን በንግድ እቅዳቸው መሠረት የሚያካሂዱ ከሆነ እና በዚህ ምክንያት እሱን ለመጣስ ከሚፈተን ችግር ካለፉ አሸናፊ እና ተሸናፊ የንግድ ልውውጦች ከአጠቃላይ የትርፍ መጠን ጋር የማይረሱ ይሆናሉ ፡፡ በእውነቱ በተወሰነ ጭንቀት ውስጥ ልምድ ባላቸው ነጋዴዎች አእምሮ ውስጥ ብዙ ጊዜ ሊገኙ የሚችሉ ነጥቦችን እና ነጥቦችን ካገኙ በኋላ ወዲያውኑ ሊገባ ይችላል ፣ በተለይም ጥቅሞቹ ከፍተኛ ሊሆኑ በሚችሉበት አዝማሚያ / ዥዋዥዌ ንግድ ፣ ነገር ግን ደህንነቱ ወደ ማጽናኛ ጊዜ ሊገባ ይችላል ወይም ምን ያሳያል የሐሰት ንባቦችን እንናገራለን ፡፡
« ባለሀብቶች የጃኔት ዬሌን ንግግር ለገበያ አዎንታዊ ብለው ሲተረጉሙ ዋናዎቹ የዩ.ኤስ.ኤ. መረጃዎች ጠቁመዋል የዩክሬን ቀውስ አሁንም ወሳኝ በመሆኑ የአውሮፓ ገበያዎች ዝቅተኛ ሲከፈቱ ትናንት ድልድይ ዎል ሴንት ያገኙት የእስያ ገበያዎችን ማንሳት አልቻለም »
